記者日前在宜良縣北古城鎮該公司“南北基地”看到，辦公室的外墻上懸掛的“云南省觀賞苗木行業協會先進會員單位”、“ 云南省三角梅行業協會副會長單位”、“ 云南農業大學基礎與信息工程學院畢業生預就業實習基地”等9塊牌匾熠熠生輝。園路兩邊，香樟、球花石楠、滇潤楠、天竺桂等大規格喬木容器苗，不僅枝繁葉茂、樹干粗直，而且樹冠大小、分枝高度也幾乎一致。樹干上懸掛的標識牌記錄著該片區的苗木規格和數量。總經理張永靜告訴記者：“因為拉大了株行距，改善了通風條件，通風好，樹冠受光均衡，所以每株都長勢一致。通過掛牌，客戶需要什么規格、多少數量的苗木，從標識牌上就可以一目了然得出能不能滿足的結論。”

今年43歲的張永靜是名副其實的苗二代。今年是他“掌舵”的第17個年頭。記者見到他的父親張明光時，本月剛滿70歲老人紅光滿面、神采奕奕，思維敏捷。和他聊起當年的種苗話題，他如數家珍，讓記者增長了很多見識，對宜良縣苗木產業的發展很多歷史有了更多的了解。

他說他1988年就租用4畝地，繁育、銷售板栗、桃、石榴、核桃等果苗和桉樹等用于荒山造林百日苗，盡管當時的桉樹袋苗每袋僅8分錢，價格較高的核桃苗和板栗苗，每株也只賣3元和1.2元，但當年就收入超過萬元，成為令當地人羨慕的“萬元戶”。

據了解，張永靜1994年初中畢業后，就在宜良縣小白龍風景區管理處上班，當時的工資不高，每月只有320元。但端上了“金飯碗”，讓他比同齡人多了些自豪。但他沒有想到，這“金飯碗”也不好端，兩年后因為效益差，他請假前往昆明打工，雖然每月工資達400元，但苗木市場的火爆，誘使他回到家鄉，子承父業。

在張永靜看來，父親是宜良縣最早的“苗販子”。1998年靠種苗賣苗，買苗賣苗，就創收10多萬元，為父親種苗10來收入最高的一年。張永靜說他跟隨父親種苗那幾年，當地有的苗農一年賣幾萬袋桉樹百日苗就沾沾自喜，而他家的一年要出圃100多萬袋。那時候，標準化、規模化生產模式在他的腦海中法油然而生。

張永靜接手“掌舵”的那年，觀賞苗木市場正起步進入爆發期。他發現種植觀賞苗木比荒山造林利潤更高，前景更好。因此他一邊擴地，一邊注冊成立了宜良乙方園藝有限公司，將發展方向及時轉向觀賞苗木。

在創業的過程中，張永靜也和許多創業青年一樣，遇到了許多困難和挫折。2013年的一場嚴重霜凍，因災致損苗木價值達300多萬元。最難的時候，只有7萬元左右，想從省外進苗，是有想法沒有辦法。好在有朋友賒苗，才是他渡過了難關。

回想起過去的創業歷程，張永靜記憶猶新。他說他的發展與其他人相比，算是順風順水。其原因首先得益于父親的資金積累和人脈積淀為他創造了有利的條件，其次是選擇了培植精品優質苗木的正確發展方向，再者是根據市場變化，及時調整發展思路。

張永靜說他培植的各種苗木，價格都比市場大路貨幾乎翻一倍，要高檔綠化才用得起。比如米徑10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟，市場上的大路貨每株只能賣300—400元和180元左右，但他能賣出每株600元和350—400元的好價格。但他告訴記者：“培植精品苗木對我來說，并沒有增加了多少利潤，只是拓寬了銷路，增加了銷量。”

張永靜的一番解釋，讓記者的茫然瞬間就豁然開朗。他說他第一年用美植袋種活，冠幅大約在80厘米左右，第二年用控根器培養一年，冠幅達2米左右即可出圃。從美植袋翻種成控根器容器苗，更換栽培基質、管理養護延長、畝均種植密度從200株減少到80株增加的土地租金成本等，每個環節都會大幅度增加成本，僅移栽人工費，每株就要60元左右。“精品苗木的冠幅、土球相對較大，無疑增加了運輸成本，加上本地市場對精品苗木需求的增加。目前銷往省外的苗木產品占比達30%以上，已比往年有所下滑。”張永靜說。

張永靜作為苗二代，通過多年的不懈努力，將苗圃基地面積擴大到300畝，樹種由過去的40多個優化調整為10個左右，主要樹種包括香樟、球花石楠、滇潤南、天竺桂、楨楠、肋果茶等鄉土樹種。今年盡管生意難做，但出圃苗木依然達到2萬多株，目前米徑8—20厘米在地容器苗存量還有6萬株左右。一年的收入比父親種苗10年的累計收入，還要高出幾十倍。這讓父親張明光倍感欣慰。張明光說：“做夢都沒有想到，宜良縣的苗木產業會發展得這么快、這么好。”

張永靜告訴記者，他做事的原則是不做就不做，要做就爭取做得最好。因此這么多年來，從來沒有過出現過客戶退貨的案例。他說：“如果裝貨時裝錯了規格，我直接作為禮物送給客戶。”

張永靜他認為，在苗木市場低迷、競爭激烈的當下，精品苗木是致勝的法寶。因此他將堅持以誠信為本、客戶至上、質量第一、價格合理的生產經營理念，把品質放在第一位，目標就是做品質。他說：“苗木行業的暴利時代已經一去不復返，已進入了一個拼人氣、拼質量、拼價格的時代。因此只有加強管理，通過提質量，降數量，擴銷路，保收入。今年還將低價拋售，淘汰一部分斜干、偏冠的劣質苗。”