行走在花木城，像吳云這樣直播賣貨的商戶不在少數。“一般店里客人不多的時候我們就會開直播，操作也很簡單。”主營花盆陶藝的商戶吳益民說，通過線上直播賣貨，正好與實體形成互補，多渠道銷售，讓產品隨時都有人看、有人買。

據悉，今年1—5月份，澧浦花木城一期二期總交易額達8.6億元，已達到往年同期的九成。除工程綠化苗因各地工程施工延期受影響外，其他各類苗木、花卉經營已步入正軌，有些家庭觀賞類花卉盆栽銷售額甚至超過往年，市場整體銷售態勢良好。

“今年受疫情影響，市場延期開市，加上人員進出嚴防嚴控、各地工程延期等因素，苗木花木種植交易黃金期縮短，客流量少，對商戶來說影響還是很大的。”澧浦花木城市場負責人肖飛說，復市后市場主動幫扶果農苗農，通過“老帶新”“大帶小”引導銷售能力強的商戶“一對一”“一對多”幫扶，通過寄售、代售等形式積極幫助需要的果農苗農加快銷售進度。

面對現場交易量減少、客戶上門不便的現狀，澧浦花木城全面啟動電商產業園基地項目，采用時下流行的電商銷售方法，鼓勵商戶主動對接市場需求，免費提供網上交易實時信息，搭建推廣平臺，推動“線上+線下”“網絡+實體”多形式銷售，讓花卉苗木賣得出、不愁賣。

據澧浦花木城副總經理梅豪介紹，電商產業園基地項目具備電商孵化、創業、物流分揀、供應鏈等功能，于今年3月份正式啟動，目前已引進10余家企業，有近50人專門負責電商運營。“通過線上宣傳、直播帶貨等形式展示形象，既刺激線上銷售，也為線下引流，開拓花木銷售新渠道。”梅豪說，這幾個月來，市場組織商戶前往江蘇沭陽等地參觀，學習先進電商經驗，同時開設培訓班，邀請專業教師指導商戶如何直播賣貨，“商戶報名非常踴躍，4月份第一期培訓班60個名額一下就報滿了，結業后不少學員開始直播帶貨，有的學員日均銷售超過了200單，6月初又開了一個班次。”

吳益民就是第一期報名參加培訓的商戶，如今他和店里的4名員工已經能熟練操作直播軟件，“現在電商是大趨勢，我們也要加快學習順應時勢，慢慢把線上銷售做起來，讓自己具備更多競爭力。”

據悉，本月花木電商孵化基地將動工建設，配備電商服務中心、商務辦公、直播間、攝影場景等設施，更好助力花木城電商產業發展。