在這種情況下，很多苗圃為了獲得流動性，開始低價吸引客戶，量力而行，導致目前成本高價格低的局面，利潤率越來越小，慢慢地小型苗圃所就會退出市場。

從現在的網絡數據來看，苗木的需求量還是有的，整個行情也不錯，只是供不應求、供需不對口。簡而言之，你沒有市場需求的幼苗，或者供應不足，不能滿足需求，而市場需求少的幼苗供應大于需求，導致一些缺貨和積壓。

作為最后的手段，苗木所有者會選擇低價出售積壓的苗木，為苗木尋求下一步的發展。雖然可能收不回成本，但不得不這么做。想要扭轉苗木高成本低利潤的局面，還有這些步驟要做。

清理庫存

現在綠化市場正在慢慢改變，以我們身邊的綠化為例。近年來，大型綠化苗木減少，小苗和彩葉苗增多，路邊的觀賞花卉逐漸取代了松樹、柏樹等綠化苗木。現在的綠化不再只注重管理好，更注重配色和觀賞。

如果你的苗圃里還有很多這樣的苗木，趕緊清理一下存貨，通過低價拋售，獲得資金回流，然后才能為轉型做好準備。

謀求新發展

為了扭轉苗木成本高、價格低的局面，必須立即停止損失，下決心放棄應該放棄的東西，追求自己想要的。

事實上，面對這種情況，很難做出大膽的決定，因為轉型也意味著風險，我們必須不斷學習和研究，才能走好下一步。

到了這個階段，苗圃的轉型并不是靠石頭過河，而是已經有很多成功的案例他們的經驗仍然可以作為參考。

打造特色市場

在目前的形勢下，苗圃如果沒有自身的特色，就很難在市場上獲得品牌效應，打造不出品牌，苗木沒有特色，就無法與別人競爭，替代性太強，客源不穩定，苗很容易積壓銷售。

實際上幼苗已經開始嘗試轉型，苗圃育苗所要打造自己的特色，可以從這些方面入手，精品化、良種化、景觀化。從育苗本身入手，打造核心競爭力，才能穩中求進。如果不了解技術的人需要探索這一點，可以主動向有經驗的人學習，或者參觀一些有特色的苗圃，學習如何培育養和經營。

定向生產

在種苗業務中，盲目生產只會加劇供需矛盾，因此舊的方法已經不能用于未來的發展。盲目努力，不關注市場發展，也是不可行的。

合格的苗圃要根據市場需求方做定向生產并不容易。以前只能靠眼光，現在可以靠大數據和政策信息來分析，但僅僅依靠大數據可能并不完全準確。還要進入市場，滿足用戶了解實際需求，包括苗齡、樹形、規格標準、出圃時間等，提前做好計劃，制定合理的計劃，準確定量生產。

2021年，苗木人可以通過轉變經營模式、生產方向、利用互聯網擴大銷售渠道等途徑。在選育品種上，選擇育苗周期短、市場前景好的品種，已被市場淘汰的品種不再種植，要想種植就要走向精細、景觀化。