597苗木網2011年11月4日訊:金玉兔為浙江三葉園林建設公司董事長，近年來，該公司在江蘇溧水、浙江上虞建成了近萬畝連片優質景觀工程苗木基地。2011中國園林苗木行業領袖年會上談古論今，并借鑒其他行業的經驗深入剖析了苗圃如何做大做強。

受各地鄉村建設剛性需求以及新增苗圃大量囤積苗木的影響，國各地苗木市場繼續火暴，但苗圃外表繁華的面前仍是深層次的結構問題。仔細分析苗木市場及苗圃經營企業的現狀，真正賺錢且可持續盈利的苗圃有多少？核心競爭力是什么？

苗圃生產也有二八定律

二八定律同樣適用于苗圃生產。對于一個苗圃而言，真正實現銷售和盈利的通常只有20％的產品，而且正是這20％的稀缺資源形成了企業的核心競爭力，決定了企業的盈利能力。

產業發展的時期不同，20%產品所囊括的內容也不盡相同，這是一個動態的變化過程。對于企業而言，就是要善于綜合各種信息，以獨到眼光洞悉到行業20%稀缺所在目前階段，能直接上工程的造型苗以及大規格優質精品苗正是苗木市場短缺的產品，價格有逐年上升的趨勢，企業是否能繼續擁有這樣的稀缺資源，一定水平上決定了企業的盈利能力。

苗圃擴張要適度規模

隨著苗市的繼續火暴，各地苗圃迅速擴張，動輒就建上萬畝苗圃的企業并不鮮見。規模經濟可使企業的臨時平均本錢隨著產量的增加而遞減，但規模經濟又有個邊沿效益問題，并不是越大越好。工業企業中海爾和格力的案例或許會給我一些啟示：海爾經營各種電器產品，格力只做空調專項。海爾集團2010年銷售額達1357億元，凈利潤62億元，利潤率4.57%格力2010年銷售額雖然只有608.07億元，但凈利潤卻達到42.76億元，利潤率高達7.03%超越了海爾。

對于苗木企業而言，可向縱橫兩個方向發展，可橫向發展做規模，也可縱向發展做專業、做高度。現在很多苗圃都在橫向發展擴規模，但在競爭的高級階段，隨著資源要素的上漲，苗木生產的分工會越來越細，某一品種、某一階段苗木或某種造型苗木進行專類經營的苗圃，因小而精同樣可以做到本錢領先。如浙江嵊州專做桂花、紅楓的苗企，已表示出明顯的競爭優勢，就利潤率而言，已生長為行業中的隱形”冠軍。

苗圃企業要真正做大做強，一定要注意適度規模，需在專業化的基礎上實現規模擴張，以保持持續的盈利能力。駱會欣）蟹爪蘭的養殖方法