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苗圃景觀提升帶來的效益有多大？
怎樣在白蠟等供大于求的老樹種上做出特色的差異化？
為什么高端造型景觀樹有不小的需求空間？
河南·鄢陵2023年春季苗木交易會（下文簡稱“鄢陵苗交會”）3月9日開幕，同期舉辦了特色苗圃展示、“鄢花三月”系列旅游、“花木產業高質量發展”圓桌對話等活動。
開幕式現場
河南省花卉協會會長何東成參觀展會（前排左二）
今年的鄢陵苗交會吸引了河南及山東、江蘇等地區的1500多家花木園林企業參會。一位菏澤的牡丹經營戶告訴《中國花卉報》記者，鄢陵苗交會他每屆都會參展，因為這里產品豐富，經紀人多，展出效果好。一位基地在江蘇的鄢陵草花企業說，雖然基地在外，她的銷售是依托鄢陵市場。
據了解，鄢陵苗交會至今已舉辦9屆，與在秋季舉辦了19屆的中原花木交易博覽會、在冬季舉辦了9屆的蠟梅梅花文化節，共同打造出鄢陵花木之都的品牌。
許昌市副市長楊朝暉（左）與鄢陵縣委書記李東嶺（右）進行揭牌
開幕式上，許昌市副市長楊朝暉與鄢陵縣委書記李東嶺為“鄢陵縣園林綠化企業服務中心”揭牌。鄢陵縣林業局局長溫建輝告訴記者，中心是縣里抽調財政局、稅務局、住建局、法院、花木市場等人員建立的聯席會議，為園林綠化企業提供“一站式”政務解決方案，并提供免費培訓、幫助企業參加國家資質考核、獎補企業發展基金，藉此促進花木企業向園林綠化企業提檔升級。
2021年至2022年，全國苗木銷售減少了30%至50%，價格下跌20%至40%，在3月9日下午的“花木產業高質量發展”圓桌對話中，中國花卉協會綠化觀賞苗木分會執行會長吳世光介紹到，當前苗木產銷存在著市場萎縮、成本增加、運營資金短缺等問題，苗木產業亟待轉型升級，實現高質量發展。
李東嶺介紹，鄢陵幾年前就認識到花木產業必須要提質增效，與北京林業大學等單位合作，在花木產品的園藝化改造方面做了很多嘗試，也取得比較明顯的效果。他舉了個例子，鄢陵金地園藝場苗圃地里之前有一棵造型黑松，一根主枝長達數米，造型飄逸靈動，標價4萬元，問的人多，買的人卻沒有。后來苗圃主人對苗圃進行景觀提升，將這棵造型松移至建筑旁搭配，沒多久就以8萬元的高價賣出。
金地園藝場情景式造型松賣場
金地園藝場的“鎮園之寶”
情景式、沉浸式的苗木銷售方式不僅能夠提高成交率，還能將苗圃打造成旅游景區，從賣苗轉為“賣景觀”。
鄢陵4A級景區唐韻康養小鎮成功將苗圃打造成旅游打卡地。溫建輝介紹，這家苗圃之前種了許多玉蘭和櫻花，后來行情不好，老板干脆不賣苗了，往苗圃里遷移來古建筑，在玉蘭林下打造庭院景觀和油菜花海，引進豫劇、書法、美術等文化活動，每年春天吸引大量游客參觀，2019年僅門票收入就有700多萬元。
中國林科院經濟林研究所侯元凱博士，也分享了一個“苗圃賣景觀”的成功案例。他介紹到，前些年有個苗圃選育一個葉色鮮紅的楊樹新品種，通過宣傳，500畝的基地一年內吸引了30多萬人參觀，僅門票收入就有600多萬元，樹苗銷售收入也超500萬元。
唐韻康養小鎮正在舉辦的玉蘭節
如何實現苗木高質量發展？成都市花卉協會名譽會長朱廷樸提到，一定要注重科技創新，有條件的企業和個人，可以堅持做國外品種引進和國產化。這方面有不少成功的案例，如成都園林部門和高等院校聯合研發的鄉土報春品種，在成都應用廣泛；河南四季春園林藝術工程有限公司自主研發了12個紫荊新品種，銷量堅挺利潤高。
與會代表到四季春園林參觀
四季春園林研發的垂枝紫荊新品種
“如果沒有條件開發新品種，對老品種進行開發再利用，也是一種很好的選擇。”朱廷樸舉例道，金地園藝場的造型大葉女貞，在展會開幕式當天吸引眾人眼球。他介紹，成都到處都是不值錢的大葉女貞，如今被做成造型樹，而且在鄢陵能夠保持冬季不落葉，甚至在更北的地方依然可以四季常綠，堪稱一項了不起的創新。
金地園藝場的造型大葉女貞
造型樹在各地發展多年，許多人擔心它的市場需求量不大，是否容易飽和？北京林業大學教授李慶衛卻認為，許多特殊的空間都需要打造高端景觀，北京四環路上一處景觀，業主將造型松種在建筑物頂端形成了獨具特色的景觀，十分有品位。李慶衛還認為，園林中沒有垃圾，只有放錯了位置的資源。許多供過于求的產品，如小規格紫薇、紅梅、杏，通過編織、容器化栽培、嫁接、造型化修剪，以及輕基質栽培適應電商銷售，都能實現價值翻番。
造型亮晶女貞
山楂造型樹
鄢陵冬景園林用老白蠟做的盆景
當前苗木產業雖然總體供大于求，但同時還表現出供需結構性矛盾，買苗難和賣苗難并存的問題。本報副總編宋波指出，苗木生產周期長、市場需求變化快，供需失衡是行業常態。這就要求苗木企業要預判市場，進行前瞻性布局，有三個方法：從政策、規劃中發現需求；從歐美企業經驗教訓中借鑒得失；從國內優秀企業中學習思路。重視細分市場，做到“以銷定產”，即先確定應用場景和目標客戶再進行生產。
（本文圖片由宋波、劉磊提供）
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