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在這個信息網絡化的時代,苗圃建立網站推介自己已不新鮮,淘寶網、阿里巴巴等網站上也已經有苗木商戶。到淘寶網上輸入關鍵字“綠化苗木批發”,能搜到近1500條銷售信息。由此可見,網絡營銷已經成為苗木推介的重要模式。
而說到時下流行的電子商務,似乎在業內推廣出現一定困難,即便有網上商戶,很多還是線下交易。電子商務顯然是處于只“提供信息”的初級階段,而更高級的階段則是介入“交易過程”發展。通俗地說,就是能直接幫助園林企業或個人完整地完成做生意的過程。
楊新杭總結了這種新模式發展的問題和障礙:苗木種植和交易沒有國家標準、行業標準和企業標準;苗木質量、運輸成本、人力成本、土地成本等變化大;苗木產品沒有國家制定質檢機構和質檢標準。
如果說苗木標準化不達標是其中的關鍵點,那么作為解決這一問題關鍵的容器苗發展目前還遠遠不夠。孫妙夫表示,要在國內實現大面積覆蓋至少還需要5年時間,而且這里所說的容器苗還不是嚴格意義上的。
國外在這方面已經比較成熟,整個歐洲園藝產品生產企業也就300家,它們在每年的幾個交易展會上就能簽訂全年生產中的大部分訂單,剩下的時間就是潛心進行產品生產,研究產品如何更精致更統一,這些都為網上交易實現打下基礎。而國內一個省就能有3000家生產企業,而且水平參差不齊。
中國園林網嘗試花木交易的電子商務模式已有一段時間,總經理陳勇說產品標準化欠缺及其所帶來的退貨現象多是主要問題。該網站解決問題的辦法就是建立專家審定團,交易一旦出現問題由專家審定仲裁。這種做法相當耗費時間和人力等,所以目前中國園林網還僅限為網站會員提供這種服務。而這種方法治標難治本,更凸顯出發展苗木標準化的重要性。
陳勇強調苗木網上交易具有的方便快捷、信息量大等優勢,必然有其發展空間,將成為豐富未來花木營銷手段、加強與國外產業溝通交流的亮點。商戶利用這種模式時應注意幾點問題,比如著重考慮消費者購買產品的方便性,研究他們為滿足需求愿意支付的成本等,加強供求雙方之間的交流。