597苗木網2012年3月29日最新資訊:林華明是成都市溫江青春園林的總經理。近四五年，他每年的苗木銷售額都不少于5000萬元。這個業績，別說在苗木之鄉溫江，即便在全國也不多見。 

前不久，記者來到溫江區壽安鎮，在青春園林的一個賣場見到了林華明。寬敞的賣場里，除了過道，兩側堆滿了剛起挖的桂花。桂花都是大規格的，米徑有10厘米。現場最顯眼的是一個升起來有十幾米高的大吊車，正在往一輛大貨車上吊裝桂花，準備往外地發貨，周圍十來個工人在不停地忙碌著。 

“從大環境看，今春苗木銷售有點冷，但我這個小環境不一樣。我有3個賣場，今天都在往外面發苗子。”林華明介紹說。 

“你的生意真是夠火的。”記者問林華明：“這人群當中誰是客戶？ 

我想采訪他一下。”他說：“你這個愿望算是落空了。這里的人都是我們公司的，沒有客戶在場，也沒有一個是代表客戶的人。” 

“發苗木時，甲方不是都要有人在現場的嗎？” 

“那是在別處，我這不存在。”他剛說完，來了一個。從通話中得知，是河南一個客戶要紫薇的。只聽林華明說：“4厘米粗的紅花紫薇，定干一致的我這里不多了，估計4月底就沒什么貨了。” 

林華明有近1000畝的苗圃，一律都是標準化種植，滴灌澆水。這么大的面積，就兩個品種，一個是紅楓，另一個是紅花紫薇。紫薇長得齊刷刷的，分枝點都是1.4米。 

他放下，記者說：“你地里不是有不少紫薇嗎？都是四五厘米粗的，足有400多畝，還不夠賣？” 

林華明說：“我那點苗子怎么可能夠賣的？再說我還要留一些，養更大規格的苗子。我主要是銷別人的苗子。” 

“客戶不來，人家怎么跟你簽訂合同？”記者有點不解。 

他說：“我這幾年，每年銷苗子都在5000萬元左右，幾乎都是不簽合同的。客戶也都不來驗貨。都是老客戶介紹新客戶，新客戶成了老客戶再介紹新客戶。” 

“你為什么能夠做到這個份兒上？” 

他說：“他們相信我。林華明做的就是信譽。” 

在現場，林華明所說的信譽算是領教到了。我們正說著，來了一輛送苗子的手扶拖拉機，車上裝了四五棵桂花苗。林華明的一個銷售經理走上前去，仔細檢查每一棵苗子的質量。在記者看來，每一棵苗的枝葉都是碧綠碧綠的，樹冠也很豐滿，質量很好。但銷售經理卻指著一棵樹，對林華明說了一番四川話。記者聽不懂，問林華明銷售經理說的是什么意思？林華明解釋，說銷售經理告訴他，這棵樹的冠徑有一點點偏，要退貨。因為，林華明采購的每批苗子，都跟苗農說得很清楚，質量不好的要退貨，質量符合標準的不差錢，現金兌現。難怪他反復說跟客戶不簽合同，敢情青春園林在銷售每一棵苗子時，都已經嚴格地替客戶把好了質量關。 

林華明是從1993年開始從事苗木經營的，從幾畝地開始做起，一邊經營苗圃，一邊做苗木經紀人，然后一點點做大。2006年，他被評為該年度的“全國十大苗木經紀人”。 

林華明從來不做園林綠化工程，專門吃苗木這碗飯。多年的經營實踐使他懂得，客戶就是衣食父母。誰虧欠了衣食父母，客戶也會虧欠誰，甚至斷了他的衣食。因此，凡是他答應客戶的要求，他都是不折不扣地兌現，不論新老客戶，不論生意大小，一視同仁。他要的，就是自己那一份合理的利潤。 

“每年銷售苗木5000萬元，僅此而已，就這么簡單。”他說。  世紀花木網  .