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小苗銷售有好有壞。大部分一兩年生小苗銷售紅火
如一年生紅楓小苗，在主產區嵊州，近幾年價格從1.2-1.5元/株漲到今春的12元/株，一年生櫻花小苗在主產區已很難找到批量供應。紅白玉蘭、廣玉蘭、紫薇、紅花油茶小苗銷售量同比均有30%以上的明顯增長。在長興，由于本地香樟小苗產量不多，苗圃購買量又大，香樟小苗的價格在去年18元/株的高價上繼續上漲，今年春季漲到了35元/株。但紅葉石楠、龜甲冬青、金森女貞、紅花繼木等存圃量大的花灌木，雖然銷量影響不大，但價格已從去年春季后開始明顯下跌。如在蕭山，30公分高的紅葉石楠，去年上半年可賣到1.3元/株，去年秋季跌到0.3元/株，今年春季價格也維持在0.34元/株附近。
中大規格苗銷售形勢差
部分樹種如香樟、無患子、銀杏、黃山欒樹、馬褂木、桂花、玉蘭類等，出現量減價降的走勢。如1.5米高的桂花，蕭山售價，去年最高價漲到12-15元／株，今年春季降已到8-10元／株；溫州售價，去年漲到15-20元／株，而今年春季降到10元／株左右。但也有少量價格上漲的樹種，如4公分的紅楓苗，今春漲到130元/株，比去年高了約5元/株。大規格苗價格依然穩健上漲。
大規格苗和精品苗由于前幾年價格好銷售暢，目前存圃量較小
在主產區長興，大規格苗木價格比去年上漲20%以上，有些甚至上漲50%左右。以香樟為例，胸徑10公分的要150元/株，15公分的要650元/株，20公分的要1800元/株，24公分的甚至達4000元/株都很難采購到，均比去年同期高。櫸樹、廣玉蘭、無患子、馬褂木等大規格苗以及造型苗，需求大價格高。
據此，浙江省花協認為：小苗火爆行情可能已至頂峰。除天氣等不可控因素外，供求關系的變化決定了產銷行情的好壞。2009年以來，火爆的苗市行情吸引了越來越多的業外資本爭相投入新建、擴建苗圃。全省苗木生產面積從2009年的156萬畝增長到2011年的193萬畝，兩年時間增加43萬畝。山東、四川、重慶、河北等地情況更甚。小苗主要用于新建、擴建苗圃采購，其價格持續上漲即受益于此。一旦這種大規模擴建和新建勢頭停止時，大部分小苗價格將回歸理性。紅葉石楠、金森女貞、紅花繼木等部分小苗，由于擴繁容易，栽培技術要求低，存圃量大，今年下半年起很可能會出現嚴重的供大于求，賣苗難問題將在部分新發展地區和新發展農戶中再次出現。
苗木行情或趨嚴峻
2009 年以來，森林城市、平原綠化等生態建設受到各地政府前所未有的重視，多則十幾億，少則幾百萬的大大小小的綠化項目紛紛上馬，直接拉動了苗市行情。
目前，東部發達地區綠化水平提升明顯，大的綠化項目逐漸減少，中西部地區規劃中的綠化項目依然很多。如山東膠南市擬投入18億元；湖北黃石市擬投5.2億新增改造綠地1200畝；蘭州擬投入8.6億元實施城區出入口景觀綠化工程。這些項目的開展，將繼續拉動苗木需求增長。但不利的是，受房地產調控和銀根緊縮、地方債務壓力加大的影響，地方財政資金緊張的狀況已經顯現。金東澧浦花木城的一位潘姓經銷商認為，今年綠化工程總用苗量將下降50%；嵊州苗木經紀人認為，工程苗用量不會下降太多，但對苗木質量的要求將更高，用苗的規格和檔次將下降；奉化若干園林工程公司，因為綠化工程項目欠款嚴重，已不敢輕易承接綠化項目；長興苗木銷售商也反映，今年資金回籠比去年慢，經營風險在增加；蕭山多數苗木從業者對今年市場行情抱謹慎樂觀的態度。一旦2009年后新建和擴建苗圃苗開始大量供應市場，苗木的銷售形勢不容樂觀。
大規格苗和精品苗短期有壓力，長期偏向樂觀
大規格苗和精品苗除了用于市政綠化工程項目外，還大量用于房地產項目，今年這塊市場不樂觀。奉化一家園林企業，2010年春季同期承接房地產配套綠化項目2000萬元，2011年同期承接項目金額為800萬元，2012年幾乎空白。奉化地區主要面向房地產配套項目的精品紅楓、精品櫻花的生產商和銷售商，普遍已經感受到了銷售壓力。2011年全國130個主要熱點城市的總土地出讓金額比2010年減少30%，可預見的是2012年出讓金額將更少，因而房地產配套綠化項目將明顯縮水，若是庭院園林需求不能擴大，大規格苗和精品苗木銷售將遭遇一定的壓力。
可喜的是，調查中我們也發現，大苗和精品苗生產商多為資深育苗戶，經濟實力強，市場人脈廣，對形勢判斷準，有目標明確的發展規劃，抗風險能力強，市場的短期波動一般不會對他們造成太大困擾。 如何應對宏觀調控下的產銷新形勢？“做精、做批量、做長線”是業內資深人士的共識 苗木求購信息
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