產業發展面臨瓶頸

        “目前是郫縣花木產業從做大到做強的關鍵時期。”郫縣花卉協會會長黃賢中列出了這樣一組數字：當地生產規模超過10萬畝，在地苗木價值約50億元，年均增長近6成；銷售收入16億元，年均增長近4成；直接從業者5萬余人，間接相關的從業人員更是高達10萬余人。總之，花木產業是郫縣農業中極為重要的支柱。

　　桂花、紫薇、銀杏、廣玉蘭……郫花路、成灌路、IT大道等幾條縣內主干道兩旁，很多品種規格、分支點、樹形等都很統一，形成了集中成片的花木長廊。與國內大多苗木產地相比，郫縣的產業整體水平是位于前列的。

　　苗是好苗，不過受市場大環境影響，銷售現狀和前景不容樂觀。郫縣苗木60%用于房地產綠化，而去年以來國家對房地產市場調控力度很大，對苗木銷售的影響已經非常明顯。市政工程也在連續幾年的紅火之后，市場大幅萎縮。協會常務副會長戴昌柱告訴記者，往年3月至5月的旺季，他的公司每天發兩車苗，今年3天才發1車苗。據初步統計，今年上半年郫縣苗木銷售額還不到3億元，而去年同期高達7億元。

　　其他地區的苗圃借著前幾年的資金積累，正在大張旗鼓地拓展生產面積的時候，郫縣的企業卻苦于無地可用。郫縣共有耕地面積30萬畝，苗木和蔬菜種植已經各占10多萬畝。“再沒有土地能用來種苗子了。”黃賢中表示，這對當地產業發展有所制約，不過換個角度想，企業不再一味擴大苗圃面積，而是在做強上下功夫。

　　抱團發展多方突破

        “我們公司在西寧、銀川都有工程項目。”“我在西安做工程好幾年了，那邊也建了基地。”向外發展成為解決困境的重要方法，記者采訪的四五家當地企業中，都在西北地區做起了工程，也建起了苗圃。大多數西部城市還在加強基礎設施建設，房地產調控的影響也相對不明顯，市場前景非常廣闊。就拿成都來說，“北改”工程和天府新區建設都是很大的項目，后者面積相當于一個成都市區大小，未來必將是綠化市場熱點。

　　6月底郫縣花卉協會第四屆理事會成立，為企業抱團發展提供了平臺。戴昌柱分析說，這實際上就是產業聯盟，集中優勢的同時也分散風險。綠化是大趨勢，政府有很多大型生態和市政項目在手但苦于缺乏資金。產業聯盟可以和旅游景觀公司、房地產企業等大型企業聯合，開發那些動輒十幾億的大項目。

　　苗木企業貸款難，協會成立后最先要為企業解決這一難題。苗圃賺的錢大多要投資再買苗，園林公司工程款大多壓在項目上，要想擴大發展，必須依靠銀行貸款。據了解，郫縣有40%的企業缺乏再發展資金。協會3月份和成都市農商行郫縣支行合作，以幾家企業為試點貸款1300萬元左右。目前，還在和民生銀行、華夏銀行聯系，如果能發放的貸款額度不夠，考慮采用協會部分企業共同擔保的方式。

　　郫縣苗木銷售目前還是直接進苗圃和馬路市場的形式，訂單稍大些的，客戶可能要跑好多個基地才可能找全苗子。協會正在和政府接洽建立郫縣苗木商品展示銷售中心，并配備物流、接待等相關設施和環節，為客戶節省成本的同時為自己開拓銷路。

　　“上面提到的固然重要，練好‘內功’還是企業最先要做的。”戴昌柱介紹說，很多細節還需要當地企業重視和改善。首先是品種結構的調整，比如桂花就可以選擇價值更高的金桂和丹桂，減少四季桂的數量。適應當地氣候的新品種也可以加強引種和馴化工作，現在當地已經有一定種植量的加拿利海棗、老人葵等熱帶品種就是非常好的例子。土壤改良對于苗木來說其實是一項很重要的工作，能大大提升生長速度，但還很少有人在做。

　　“未來兩年郫縣苗木需要轉型。拳頭品種要形成規模優勢；品種不能多而全，要少而精。這樣的苗圃在技術和人員上都更有優勢，讓專業化在郫縣苗木行業成為亮點。”戴昌柱說。