蕭山苗木市場(chǎng)新增3000名經(jīng)紀(jì)人，去年，色塊等工程用的小苗價(jià)格急劇下滑，像龍柏、紅葉石楠等小苗早已跌破了成本價(jià)，N多個(gè)苗農(nóng)找到我，讓我?guī)椭�他�?a href="http://m.123chaopeng.cn/xiaoshou/" target="_blank">銷售出去。我算了算，光去年一年，估計(jì)就幫苗農(nóng)賣了3000多萬(wàn)枝小苗吧。”孫妙夫告訴記者。

　　和孫妙夫一樣，在蕭山有一支銷售大軍，常年奔走于城鄉(xiāng)之間，活躍在全國(guó)各地，他們便是苗木經(jīng)紀(jì)人。

　　據(jù)了解，我區(qū)長(zhǎng)年從事苗木銷售的經(jīng)紀(jì)人有3000多人，他們一頭牽著千家萬(wàn)戶，一頭連著千變?nèi)f化的市場(chǎng)，為買(mǎi)賣雙方牽線搭橋，讓蕭山花木直接從田間走向了全國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全年花木銷售收入17億元，其中有三成是通過(guò)苗木經(jīng)紀(jì)人銷售出去的。

　　好的苗木質(zhì)量是苗木經(jīng)紀(jì)人的“金字招牌”。如何保證苗木的質(zhì)量，說(shuō)到底還是得看苗木經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信。從“門(mén)外漢”到“全國(guó)知名苗木經(jīng)紀(jì)人”，孫妙夫?qū)?ldquo;誠(chéng)信”這兩字深有體會(huì)。如今，在他一手創(chuàng)建的專業(yè)苗木配送平臺(tái)蕭山綠源苗木配送有限公司里，就有著一套嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系。凡蕭山本地苗都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)：首先是選苗檢驗(yàn)，目前公司所有的選苗人員都是具有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)專職人員，選苗時(shí)，他們都要對(duì)每種苗木精挑細(xì)選，待包裝和其他標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)收全部合格后，再由押運(yùn)人員及裝車人員運(yùn)出，最大程度確保苗木的質(zhì)量和送貨時(shí)間。

　　依靠專業(yè)知識(shí)，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)，也是苗木經(jīng)紀(jì)人與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系的一種有效途徑。“去年，我的業(yè)務(wù)量是前年的兩倍。這個(gè)成績(jī)很大一部分是靠服

　　務(wù)贏來(lái)的。”做了四五年苗木經(jīng)紀(jì)人的楊衛(wèi)芬告訴記者。據(jù)她介紹，全省范圍內(nèi)的，包括上海地區(qū)的客戶，她從來(lái)不送隔天苗，目的就是為了保證苗木的成活率。等苗配送完后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，她還會(huì)帶著生根粉、肥料、農(nóng)藥等配套農(nóng)資，親自上門(mén)去查看苗木的生長(zhǎng)情況，為客戶提供后期管理方面的一些技術(shù)咨詢。如果是比較遠(yuǎn)的地區(qū)，楊衛(wèi)芬則會(huì)定期打回訪。就這樣，憑借著客戶的好口碑，楊衛(wèi)芬的苗木生意做到了湖北、陜西等中西部地區(qū)。

　　雖然我區(qū)苗木經(jīng)紀(jì)人在全國(guó)的口碑都不錯(cuò)，不過(guò)，目前我區(qū)苗木經(jīng)紀(jì)人中有很大一部分沒(méi)有職業(yè)資格證書(shū)，整個(gè)隊(duì)伍也沒(méi)有形成一個(gè)專業(yè)的協(xié)會(huì)。因此也有不少專業(yè)人士呼吁，盡快建立苗木經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，進(jìn)一步提高整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)。