高文俊是小泊頭鎮郭馬村人，現年40歲，曾在天津經營海產品10余年，獲得了可觀的收益。每當他回村，看到家鄉面貌依舊、父老鄉親們仍舊年復一年耕種玉米、小麥和棉花，心里很不是滋味，覺得自己是名共產黨員，不能光顧自己致富，應該幫助父老鄉親們富起來。

　　高文俊的想法得到了當地政府和鄉親們的支持，2008年，村黨支部改選，他被推選為村黨支部書記。

　　郭馬村位于小泊頭鎮南部，全村187戶，671人，擁有耕地1759畝，由于交通不便、信息閉塞，經濟落后。高文俊上任后，走訪群眾，征求村民意見，全面分析村情、學習黨的農村政策，到市縣有關部門和山東農業大學尋求致富項目。根據專家教授的介紹，高文俊了解到，近幾年來，因耐鹽堿、耐水濕、抗病蟲、適應性強，絨毛白蠟苗木在我國北方地區十分暢銷，特別是大規格苗木在城市綠化、鐵路、公路綠色通道建設中被廣泛應用，因此，他決定帶領全村栽白蠟樹、育白蠟苗。

　　率先示范 算對比賬

　　激發村民積極性

　　為了把栽白蠟樹、育白蠟苗的“上林下苗”項目搞成功，高文俊首先進行了試驗示范。2008年，他拿出自己的積蓄購買了白蠟樹苗和白蠟種子，還聯系幾戶關系比較好的村民，他出資群眾出地，并承諾賠錢自己負擔，有收入大家共同收益。這幾戶群眾也跟著試種了幾畝地。

　　“上林下苗”能否賺錢？為打消群眾的疑慮，高文俊帶領群眾代表考察市場，算賬對比。高文俊等戶栽植的白蠟樹，一株樹如今能賣到1500元，平均每年每株增值300多元，每畝地每年增收1萬多元；1畝地的白蠟育苗，春季播種育苗，當年秋季就可以嫁接速生白蠟，2年便可出圃，達到栽植要求。采取“上林下苗”立體種植，每畝地可生產當年生白蠟實生苗3萬株，通過嫁接，每畝可生產2.4萬株半成品幼苗（按成活率85%計算），按2011年春季最低價格每株1.5元計算，每畝可收入3.6萬元；扣除種子、化肥、農藥、土地承包費嫁接費、起苗費等成本15670元，每畝可實現純收入2.2萬余元，是種植棉花的10倍，效益十分可觀。通過詳細算經濟賬，群眾看到了實實在在的利益，栽植白蠟、繁育白蠟苗的積極性高漲。

　　建立林業合作社

　　三種形式入社

　　為讓群眾參與“上林下苗”開發種植，避免“吃大鍋飯”的弊病，在縣鎮領導的幫助下，高文俊決定走合作發展道路，成立林業專業合作社，積極吸納社員入股。一是以勞動力入股。通過合作社將土地流轉，以20畝為一個股，由一名社員負責澆水、播種、放苗、間苗、除草等管理工作，到年底由合作社分給50000元管理費。目前，以勞力入股的社員占50%。二是以土地入股。苗木繁育基地內有土地的農戶，可拿土地入股，苗木繁育過程中所用的種子、地膜、肥料、嫁接費、接穗費以及苗木銷售全部由合作社承擔，全年管理如澆水、播種、放苗、間苗、除草等由社員自己承擔，苗木銷售后各分50%的盈利。以土地入股的社員占35%。三是以資金入股。既沒有土地，也不參加苗木管理的社員，可以以資金入股，以5萬元為一個股，苗木銷售后扣除管理費用，享受40%的盈利。以資金入股的社員占15%，現已入股資金70萬元左右。

　　經過兩年多的發展，高文俊于2012年7月注冊成立了無棣俊棣林業專業合作社，注冊資金2600萬元，截至目前，俊棣合作社已吸納社員232人，帶動周邊及全鎮1200戶群眾發展白蠟、國槐苗木繁育，輻射面積達到1.5萬畝。如今在高文俊的帶動下，郭馬村參加合作社的農戶已達157戶，帶動本村發展“上林下苗”1500畝，帶動周邊農戶116戶，輻射帶動面積1500畝。2012年，郭馬村僅此一項便創產值4500萬元，人均6.7萬元，苗木成為農民增收的重要途徑。

　　開拓市場

　　建立穩定銷售渠道

　　在發展“上林下苗”之初,高文俊就確定了高起點建設、高技術支持的發展思路。合作社采用“四統一”的管理模式，即統一提供苗木繁育種子、統一提供生產資料、統一技術管理、統一組織銷售，規范生產流程，保證苗木質量。在技術指導方面，通過多方努力，林業合作社與山東農業大學結成技術幫扶對子，聘請林業權威姜澤勝教授的技術團隊做技術顧問，提供技術指導、技術培訓、規劃樹種品種等服務。一年來，該團隊進村舉辦技術培訓班8期，印發各類技術資料3000余份；培養苗木嫁接管理技術人員200多人次。該村組建起自己的嫁接隊伍，保證了嫁接質量和成活率。同時，山東農業大學將俊棣林業合作社作為科研基地，負責苗木新品種嫁接改良和技術培訓，形成了“科研單位+合作社+農戶”的林業發展模式。

　　合作社加強品牌建設，對苗木實行統一銷售，消除了社員的后顧之憂。高文俊帶領社員闖市場，掌握市場信息，建立了濱州白蠟網站，并適時在適宜地區設立營銷點，積極拓寬銷售市場，增強市場競爭力。通過參加省內外苗木博覽會、交易會等活動，將苗木賣到全國各地，同時可以掌握市場動態，最大限度地避免了育苗盲目性。通過合作社將苗木公司、育苗戶和經紀人組織起來，形成利益風險共擔體，凡是幫助合作社銷售苗木的，均可以按照一定比例提取傭金。

　　為建立長期穩定的銷售渠道，高文俊通過多方努力，與省高速路集團綠化中心達成產銷售協議，將俊棣林業專業合作社作為省高速路集團綠化中心的苗木基地，根據需要確定苗木規格和產量，徹底打消了群眾的顧慮，調動了群眾的種植積極性。