商品苗木生產存在問題與對策，隨著苗木產業的迅速發展.苗木生產規模擴張 過快、產業化程度不高、技術創新能力較弱、標準化程度不髙、營銷 手段單--和出口能力較弱，以及推廣體系不健全、推廣科技成果的 許多環節尚待改善等問題逐漸昆露出來。這些問題都是影響我國 苗木生產.提高科技含量的重要限制因素。此外，還有以下幾個方 面的問題需要苗木生產者密切注意。
第一，苗木產業用地時常動遷。由于工業經濟的發展和城市 用地的擴張，使苗木產業用地得不到相應保證，規劃時幾乎無一例 外地動遷讓步于工業園區、開發區的建設。這種現象在傳統苗木 產區經常出現，已嚴重影響當地苗木產業的進一步發展，加上有些 地方的征地政策對苗農利益的損害極大，所以嚴重阻礙了苗木產 業的正常發展。如寧波柴橋是重要的杜鵑生產區，受工業區規劃 用地的影響，杜鵑生產培育的種植面積因動遷而日趨縮小，致使 “中國杜鵑之鄉”面臨名不副實的尷尬局面。
第二，苗木產品種類缺乏大規格和多品種、多規格。目前除生 態造林需要大批量小規格喬木種苗外，城市綠化需要較大規格的 喬木類苗木，而市場上胸徑10厘米以上的優質大苗非常短缺，生 產培育的速度跟不上發展建設所需。即便在小型灌木生產方面. 也沒有達到多品種、多規格。如全世界杜鵑的品種數成千上萬,我 國是杜鵑的故鄉，可供園林應用的品種也很多，但作為“中國杜鵑 之鄉”的寧波柴橋地區，不要說多品種開發，就是多規格供應也難 以做到.僅僅靠單一規格的數量多和幾個低檔次品種在市場競爭， 抗市場沖擊的能力處于極其被動狀態，其主要原因是生產者中絕 大多數屬于個體農戶，談不卜.研究開發力量.難以投入較大的資金 和以較長的年限耐心培育大規格苗木。
第三.產品營銷、栽培技術和研究開發水平嚴重滯后。市場經 濟需要競爭，要在競爭中求生存、發展，就需要具有營銷策略，提高 自身人員素質，加強研究開發力度。農民出身的種植大戶和農村 散戶，更多的是盲目跟風種植。苗木產品結構性過剩、地區性滯銷 就是最好例證。第四，對傳統區域花木品牌的保護和對龍頭企業的扶持培育尚不夠重視，影響了苗木行業健康、快速發展。
   提高苗木產品質量眾所周知.產品質童的優劣將在市 場競爭中起到非常重要的作用。我國苗木產業已進人調整階段. 提高產品質量將是化解風險、防患于未然的重要技術手段。苗木 生產中.先進生產設施的投人對一些大型苗圃和專業性苗圃公司 來說,是可以通過努力來實施的。當然更多涉及大環境因素的改 善，如市場發育程度和國家對科技的投人則是需要時間過程的4 然而隨著我國苗木行業生產種類進人調整階段，苗木生產便從數 鼸增長階段逐漸轉人到質量提高階段，數量增長相對比較容易，但 質量提高要靠科技靠管理來實現。
①強化質量意識。隨著苗木數置趨于飽和和施工質童要求 的提高，市場越來越成熟，競爭越來越激烈,低質量的苗木將賣不 出去或賣不到合適的價格，甚至虧本。因此要強化質童觀念，采取 超前的措施，提高產品質童，不要等到接受市場懲罰時再抓產品質 量，那樣為時已晚。
②制定苗木商品質量標準。對產品的評判要有具體、明確、 規范、統一的標準，它要具有很強的科學性,要有量化指標，必須剔 除諸多的不確定性、隨意性和個性化因素。標準制訂后要進行示 范培訓，組織實施，對標準的執行要有一套督促、評判、管理體系， 使生產者嚴格按標準生產，市場交易中價格的判定有據可依，讓消 費者放心，以質量樹立誠信，占有市場份額。
在推行花木標準化生產建設中，河南鄢陵縣委、縣府組織調 研，先后制定并完善了花木產品標準丨2項、生產技術規程16項， 形成了質量管理體系，順利拓展廠國際國內市場.他們的經驗值得 借鑒。
③行業技術協會做好技術培訓服務。丨彳前我國的苗木產業 需要從單家獨戶逐步向商品化生產轉軌.相應的機制還不完善。 搞商品化生產.需要應對丁變萬化的流通市場.敁然-家一戶顯得 無能為力。行業技術協會就是在這種形勢廠由農民自己創造的新 模式.是當前形勢下推廣新技術、組織生產、帶領農民走向市場的 好形式.已經在世界范圍內相關行業的技術協會運作中，充分證實 了這一形式的良好作用。侶行業技術協會需要政府的幫助和支 持，政府應在行業技術協會的發展過程中做好調研，幫助克服困 難，進行部門間的協調，特別是從政策的角度研究解決一些關鍵性 問題，進行扶持。
行業技術協會要做好技術培訓服務.建立健全的標準化與質 搟管理體系，在很多方面需要政府的投人參與.例如培訓的師資及 經費來源需由政府提供，通過行業技術協會實施。通過培訓以提 髙行業整體凝聚力，并整體提髙苗農技術水平.，行業協會還應參 與苗木質量標準的制訂、實施和監督.組織新技術的示范推廣.定 期向苗農傳遞市場信息.引導農民進行產業結構調整。
④市場營銷體系建設。把分散的傳統經營模式推向集約化 的商品生產，最難發展的薄弱環節是市場營銷。目前銷售基本上 是種植大戶帶動農村散戶的形式.搞生產的農村散戶只管種，不了 解市場需求的現象非常嚴重，在苗木非常短缺的時期，銷售問題尚 不突出。然而當苗木行業進人調幣期的今天，有沒有市場營銷能 力就顯得非常重要。我國加人世貿組織以后.國內市場國際化，國 際競爭國內化，國內市場日益密切地和國際市場聯系在一起。如 果生產者對市場產品的供應量和價格情況漠不關心.那么滯銷現 象必然會在自己的身上出現。我國苗木種植從業者必須淸楚一個 事實，西方發育成熟的市場上充斥著來自世界各地的產品，價格的 浮動空間已經非常有限。知己知彼|能在激烈的市場競爭中盈 利。
要建設苗木交易中心和運輸荇銷網絡..方向繼續鞏阇擴大 國內市場，另-方面積極開拓國外市場，在已經取得的國際市場基 礎上擴大出口范圍.為了促進苗木產業進一步發展.苗木集中生產 區的政府和行業技術協會都應想辦法運用各種形式.開拓市場.達 立完善的市場營銷體系。
培育龍頭企業由于行業技術協會把廣大農村散戶組織 起來.苫要-定的資金才能支撐運作.所以需要龍頭企業的支持。 促進產業加快發展，切實提卨苗木生產的科技含缺.確立統…的質 量標準，及時了解分析市場動態，以統的組織形式達到增強市場 運作和營銷能力，所有這些科技、信息、組織、管理和資金都是分散 的農村散戶所無法企及的，這也正是當前困擾我國苗木產業發展 的根本所在。龍頭企業有雄厚的資金實力，有規范化的企業管理 模式，有很強的市場運作能力.它的優勢能彌補農村散戶的不足， 是現階段將散戶組織起來的核心力坫。龍頭企業帶頭，并通過行 業技術協會聯系作紐帶.組織農村散戶搞商品化生產.是從傳統苗 木生產向現代苗木生產過渡的有效形式。
全國重點苗木集中產地在產業發展過程中.要注意重視當地龍頭企業的示范帶頭作用.要注意幫助、扶持龍頭企業的發展壯大,給予必要的優惠政策，擴大招商引資，引進國外的先進技術、運作規模和管理理念，與國外的現代化管理模式接軌。
重視科技人才投入技術是企業的生命，質量是企業的 根本，在競爭日趨激烈的市場經濟中，多渠道、多形式地引進知識 型的科技人才，不斷繁育和推出新優苗木，在苗木品種上樹立“人 無我有”,在產品質置上樹立**人有我優”，以資源、技術領導時代潮 流。科研、營銷之間要經常溝通信息.由于營銷人員可以獲得最 新、最準的市場需求信息，科研人員對有潛在經濟價值的信息或項 目進行綜合分析.形成下一階段的研究幵發目標。這樣，能大大加 快市場、生產與研究的良性循環,可以有針對性的組織有效的技術 創新工作，積極殲發新技術產品。
苗圃廣泛合作大型苗圃和專業性苗圃公司要與閏內外的科研、生產單位保持聯系.加強并建立合作關系，充分利用雙方 優勢，促迸成果轉化和種苗產業化,使公司成為科技轉化的“孵化 器”。加強管理、建立與市場經濟要求相符的內部組織機構和嚴密 科學的管理制度，如設立的管理、技術、市場等各部門間職、貴、利 明確，形成相互支持制衡的高效運轉的機制.使各種資源達到優化 配置，提高企業的應變能力與管理效益，從組織體制上保證技術的 創新與開發。
綜上.所述，我國苗木行業已從最初的迅速擴張期進人到尸結 構調整期，競爭加劇，風險加大。尚未進人苗木行業的則已不宜貿 然介入.已在行業圈子內的人也不要盲目擴大經營規模，要把注意 力轉移到提高苗木生產的科技含量，提高苗木的成品質量上來。 作為苗木集中牛產的地區要扶持當地的龍頭企業，通過行業協會， 把農民組織起來，開拓市場，搞好苗木營銷，保證苗木生產的健康 發展。