在農業領域,到底哪種產業模式能真正帶動產業發展,使更多農戶增收致富?在重慶巴南跳石鎮,記者發現,由農戶自發形成的“大戶營銷”模式,帶動了當地花卉苗木產業的發展。

    自種自銷,產業面積逐年增加

    1998年以前,重慶巴南跳石鎮還是重慶市眾多傳統農業鄉鎮之一,當地農戶大多種植水稻、玉米為生。大佛村村民甘玉倫就是這樣一位普通村民。但就在那一年,甘玉倫的人生軌跡開始悄然發生了變化。

    “當年農閑時,我外出務工,聽說城里的園林綠化很缺花卉苗木,種花種樹能賣出好價錢。”甘玉倫說,從1998年夏天開始,他就回到家,在自家承包地里開始種植杜鵑花。第二年春天,第一批杜鵑花開花了。由于產量很小,當地又沒有相應的市場,于是,甘玉倫就和家人一起,用背篼背起杜鵑花,乘車趕到重慶渝中區魯祖廟花市去賣。

    “那時,市場上競爭對手不多,我還真賺了不少錢。”甘玉倫說,他種的杜鵑花賣50元/窩,種植的兩分地杜鵑花共賣出一萬多元。相對于當時種田種地的收入,可以說是“一夜暴富”。

    從那之后,甘玉倫成為周圍村民學習的榜樣。不光是大佛村,周邊村社種植花卉苗木的村民越來越多。到2000年,短短兩年時間,跳石鎮農戶自發發展的花卉苗木面積達到2000多畝。

    銷售乏力,產業遭遇發展危機

    隨著重慶市城市建設的快速發展,對園林綠化的需求越來越大,跳石鎮的農戶也看到了這種巨大需求,紛紛投身花卉苗木產業。到2003年,跳石鎮農戶種植的花卉苗木面積已達到4000余畝。

    但是,在產業發展過程中,跳石鎮農戶自產自銷的傳統模式,其弊端也逐漸暴露出來,并在2003年集中爆發。

    跳石鎮農副中心一負責人介紹,當時,市場上出現了一種奇怪的現象,一方面,越來越多的農戶到市場上叫賣,導致一般性需求供應過剩,花農相互惡性競爭,花卉苗木售價越來越低;另一方面,大型工程的巨大需求,卻因為散戶無法大規模供應,而出現缺口,有價無市。

    當時,也出現過一些中間人,專靠收購散戶的花卉苗木,來供應大型工程所需。但由于不少中間人為了自身利益,極力壓低收購價格,損害了花農利益,導致與花農關系緊張。那一年,不少花農血本無歸,剛剛發展起來的跳石花卉苗木產業遭遇發展危機。

    “大戶營銷”,產業快速發展壯大

    嚴峻的危機,引起了部分花卉苗木種植大戶的擔憂和思考:一般性需求已經過剩,在散戶種植占主體的情況下,要拓展大型工程花卉苗木供應這一新的市場渠道,就必須實現銷售的聯合,既然中間人靠不住,那就自己干。

    從2003年起,甘玉倫和胡昌國等一批種植大戶,開始與周邊的農戶簽訂協議,大體內容為,由大戶負責對花卉苗木進行統一銷售,大戶和散戶種植的同一品種同一規格的花卉苗木,售價相同。

    在這種方式下,散戶銷路有了保障,中間環節不多,也不用擔心售價太低。對大戶而言,借助散戶的力量,成功打開了巨大的市場,不僅苗木可以賣錢,還能賺一份流通環節的錢。因此,這種“大戶營銷”模式贏得了所有種植戶的歡迎。

    目前,跳石鎮從事花卉苗木的種植大戶已有100多戶。在這些大戶的推動下,跳石鎮花卉苗木產業快速壯大,面積達到2萬多畝。種植的杜鵑、紅繼木兩個拳頭品種,更是占領了全市70%以上的市場份額,使花卉苗木產業真正成為當地廣大農戶的致富產業。