新近，在北京順義參加全國苗木行業發展研討會，碰上了遼寧省開原市云清 苗木花丼有限公司總經理郭云清先生。 這位40歲左右的苗木經營者非常能干，短短的幾年間，他已經從數百畝苗木 基地發展到了3000畝。他主要種植小灌木：密枝紅葉李、金葉復葉槭、桃葉衛矛。
他說：“如今，國家這么重視綠化美化，我作為生產苗木的企業，只有前進 擋，沒有后退擋，也沒有空擋。”
說得好！我問這個充滿朝氣的中年人：“3000畝地，你是怎么發展的?”
他說：“有很大一部分，都是苗農的地。他們出地出人幫我種。負責資金， 負責技術，負責包銷。苗農只賺不賠。"
“具體怎么操作呢?”
“一畝地，3年付給苗農費用3000元。第一年先付500元。剩下的2500元第 二年和第三年付清。但前提是，苗農要保證90<7。的成活率。”
“如果不夠90%的成活率怎么辦?”
“按比例扣除。這樣做，可以增強苗農的責任心。”
“什么時候收購苗子?”
“從第三年開始。我算了一筆賬，3年的苗子可以長到4厘米。4厘米的苗子 可以賣到20多元。苗農合適，我也合適。”
“如果市場價格跌了呢?”
“跌了只能說少賺點兒。我已經考慮了這方面的風險。再過兩年，我們開原 的密枝紅葉李至少可以發展到2000多畝，成為紅色的海洋。”
郭云清所走的經營之路，是一條公司加農戶之路。這個路子不算太新。但選 準了產品，操作得當，讓苗農沒有風險，只賺不賠，仍不失一條很好的路子。
讓苗農只賺不賠，公司做到可持續發展，里面還有一個具體問題需要解決， 這就是：保證苗農兄弟的收益，別打白條，或者該付一塊，別先給五毛，讓他們 按時拿到足額的票子。
做到這一點，就要解決公司出售苗木時，款項及時收回的問題。
說得實際點，倘若公司拿不到錢，久而久之，苗農要想拿到錢也難。 在這方面，西安市綠地白皮松苗木繁育基地總經理安雙正做得不錯。
日前，我在北京見到了30多歲的安雙正。
安雙正的公司在西安市東南郊的藍田縣。藍田縣山多，層巒疊嶂，很多苗農 都在山坡上種植白皮松。由此，藍田也素有“白皮松之鄉”的美名。小安就是這 里眾多苗農的經紀人。從小安給我的名片上可以看到，他曾“榮獲經濟風云人 物”稱號，業績被多種報刊刊登。
“你自己有多少地的白皮松?”聊天時，我問他。
“我自己不多，丨00多畝地，主要銷售的是苗農的白皮松。”他坦誠地答道。 “幫苗農銷白皮松有多少年了？”
“哦，丨0多年了。”
“一年能銷多少?”
“五六百萬元。”
“真不少^有沒有資金周轉不開，給苗農打條子的時候?”
“呵呵，沒有。我都是按時給苗農付錢。有時候，從苗農手里收了苗子，苗 農自己就說先別給了，不急，不急。”
“他們為什么這么相信你?”
“肯定是苗農知道從我這里賣出去的苗子，不會虧欠他們一分錢。" “你就沒有款子收不回來的時候?”
“還真沒有。”
“這個問題你是怎么解決的？不少經紀人可沒你那么幸運。” “我有一個護身符。這個護身符就是《白皮松銷售合同書》。" “有這么一個合同書就能解決資金按時回籠問題?”
“對呀，合同書寫得特別詳細。誰買我的苗子，不管熟悉的還是不熟悉的， 一律按合同辦事，從不動搖。合同中有一條就是約束收繳款項的^苗子挖出前， 購苗者象征性地交點費用就可以了。苗子一旦挖出來，裝上車，購苗者必須付清 全部款項。”
安雙正由于合同書執行得出色，已經連續6年被藍田縣評為“重合同守信用”
單位。
按西安市的規定，連續6年在縣里獲得此殊榮的單位，還可以晉升為“西安 市重合同守信用”單位。
因此，他的企業去年已經成為市級“重合同守信用”單位。 按合同規定辦事不動搖，從而使資金實現良性循環。安雙正獲得榮譽，苗農 得實惠，這是雙贏啊！