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改革大潮引領綠色致富 網絡營銷贏市場
80年代的三崗,一些農戶已經開始種植苗木,成為了當地的學習模范典型。隨著改革開放的深入,各地綠化建設的開展,當初的桑樹、果樹逐漸被綠化樹種替代,家家戶戶種苗栽花,全村苗木花卉生產面積達到了1萬多畝,其中桂花、香樟、紅葉李、紫薇、廣玉蘭、高桿女貞、烏桕種植面積占80%以上,三崗成為了一片綠色的海洋,2003年肥西縣將“三崗”作為苗木系列產品的商標在國家工商總局進行了注冊,并先后被評為合肥市著名商標、安徽省著名商標,叫響全國。這是一個鄉村的變化,更是一個時代的變遷。在這片綠色的土地上成長起來的馬友勝從小耳濡目染,對苗木有著深厚的感情,加之父輩的經營基礎,順其自然地進入了苗木經營陣營中,成為了綠色大軍中的一員。
“剛開始經營思路不很清晰,苗的銷路不是很好,后來轉到網上經營,實體經營和網絡營銷兩手抓,生意開始好起來了。”馬總如是說。網絡營銷這條路不僅拓寬了生意渠道,更打開了視野,馬總以更全面深入的角度了解和分析苗木行業,規避風險,以自身實際情況出發,在技術、管理、信息等上面下苦工,闖出了自己的苗木經營天地。
苗木工程齊上陣 誠信經營精品取勝
“做生意最重要的一點還是誠信。”歷經多年苗木營銷經驗,馬總深諳做人比做事更重要的道理。在這樣的經營理念下,肥西三崗永樂苗木銷售中心一直以來秉持“誠實守信、互惠雙贏、服務周到”的原則,打開了市場,走出了規模。目前基地可提供以下優質苗木:喬木類:香樟、無患子、欒樹、廣玉蘭、大葉女貞、水杉、烏桕、樸樹、三角楓等;花灌木:桂花、高桿桂花,古桂,紅葉李、紫薇、石楠,法國冬青、夾竹桃、構骨、紫荊、木槿、梅花等;色塊類:各種規格龍柏、大葉黃楊、瓜子黃楊、 金邊黃楊、金葉女貞、紅花繼木、紅葉石楠、火棘、龜甲冬青、海桐、杜鵑、大小葉桅子、大小葉十大功勞、熊掌木、八角金盤等,主要銷往上海、江蘇、山東、重慶等20余個省市。
據馬總介紹,目前苗圃里紅葉李、大葉女貞、中華石楠、烏桕等品種的銷量一直很好。由于今年開春以來,各地工程量的增多,苗價大幅上漲,紅葉李價格較往年上漲了兩倍,大葉女貞上漲了兩倍多,銷量也非?捎^。于此同時,大規格苗及精品苗供不應求。由于今年夏季干旱嚴重,很多地方需要大量的苗進行補植工程,所以入秋后小苗量價齊漲。
在苗木形勢大好的情況下,馬總開始了另一項綠化業務——施工。馬總認為,施工可以可以接觸到行業的不同層面,有利于自己更好的了解行業,進一步深入行業,掌握前沿信息。據了解,目前肥西三崗永樂苗木銷售中心已經做了不少工程項目,其中銅陵的廠礦綠化、淮南的道路綠化等項目得到了各方的一致好評。
如今的三崗,種植、嫁接、施工……儼然形成了綠化一條龍產業鏈。而走標準化生產之路,培育適銷對路的大規格精品苗木,成為三崗人當前的共識。
“國家政策的利好,這個行業會越走越好。”馬總分析道,“以前城市綠化要求比較簡單,對綠化苗木也不太講究。現在,公共綠化、景觀布置領域都引入了新理念,提出了新要求,我們要轉型,加快跟上形勢。”未來,馬總打算擴大苗圃經營,種植具有一定名氣的傳統苗,如紅葉李、烏桕、大葉女貞等,并在此基礎上培育精品苗。“精品苗是未來市場的趨勢,現在工程公司采購都要先到苗圃來看,看分支點、冠幅是否符合他們的要求。”同時,馬總表示將會在施工上投入更多的精力,努力做出更多讓客戶滿意的工程作品,打開綠化施工市場。信心十足的馬總對于行情的把握精到,運籌帷幄已準備好向未來進發。
相信在他的帶領下,肥西三崗永樂苗木銷售中心將會在下一輪的綠化大潮中大展拳腳。