改革大潮引領綠色致富  網絡營銷贏市場

80年代的三崗，一些農戶已經開始種植苗木，成為了當地的學習模范典型。隨著改革開放的深入，各地綠化建設的開展，當初的桑樹、果樹逐漸被綠化樹種替代，家家戶戶種苗栽花，全村苗木花卉生產面積達到了1萬多畝，其中桂花、香樟、紅葉李、紫薇、廣玉蘭、高桿女貞、烏桕種植面積占80%以上，三崗成為了一片綠色的海洋，2003年肥西縣將“三崗”作為苗木系列產品的商標在國家工商總局進行了注冊，并先后被評為合肥市著名商標、安徽省著名商標，叫響全國。這是一個鄉村的變化，更是一個時代的變遷。在這片綠色的土地上成長起來的馬友勝從小耳濡目染，對苗木有著深厚的感情，加之父輩的經營基礎，順其自然地進入了苗木經營陣營中，成為了綠色大軍中的一員。        

“剛開始經營思路不很清晰，苗的銷路不是很好，后來轉到網上經營，實體經營和網絡營銷兩手抓，生意開始好起來了。”馬總如是說。網絡營銷這條路不僅拓寬了生意渠道，更打開了視野，馬總以更全面深入的角度了解和分析苗木行業，規避風險，以自身實際情況出發，在技術、管理、信息等上面下苦工，闖出了自己的苗木經營天地。        

苗木工程齊上陣 誠信經營精品取勝

“做生意最重要的一點還是誠信。”歷經多年苗木營銷經驗，馬總深諳做人比做事更重要的道理。在這樣的經營理念下，肥西三崗永樂苗木銷售中心一直以來秉持“誠實守信、互惠雙贏、服務周到”的原則，打開了市場，走出了規模。目前基地可提供以下優質苗木：喬木類：香樟、無患子、欒樹、廣玉蘭、大葉女貞、水杉、烏桕、樸樹、三角楓等；花灌木：桂花、高桿桂花，古桂，紅葉李、紫薇、石楠，法國冬青、夾竹桃、構骨、紫荊、木槿、梅花等；色塊類：各種規格龍柏、大葉黃楊、瓜子黃楊、 金邊黃楊、金葉女貞、紅花繼木、紅葉石楠、火棘、龜甲冬青、海桐、杜鵑、大小葉桅子、大小葉十大功勞、熊掌木、八角金盤等，主要銷往上海、江蘇、山東、重慶等20余個省市。        

據馬總介紹，目前苗圃里紅葉李、大葉女貞、中華石楠、烏桕等品種的銷量一直很好。由于今年開春以來，各地工程量的增多，苗價大幅上漲，紅葉李價格較往年上漲了兩倍，大葉女貞上漲了兩倍多，銷量也非常可觀。于此同時，大規格苗及精品苗供不應求。由于今年夏季干旱嚴重，很多地方需要大量的苗進行補植工程，所以入秋后小苗量價齊漲。        

在苗木形勢大好的情況下，馬總開始了另一項綠化業務——施工。馬總認為，施工可以可以接觸到行業的不同層面，有利于自己更好的了解行業，進一步深入行業，掌握前沿信息。據了解，目前肥西三崗永樂苗木銷售中心已經做了不少工程項目，其中銅陵的廠礦綠化、淮南的道路綠化等項目得到了各方的一致好評。        

如今的三崗，種植、嫁接、施工……儼然形成了綠化一條龍產業鏈。而走標準化生產之路，培育適銷對路的大規格精品苗木，成為三崗人當前的共識。        

“國家政策的利好，這個行業會越走越好。”馬總分析道，“以前城市綠化要求比較簡單，對綠化苗木也不太講究。現在，公共綠化、景觀布置領域都引入了新理念，提出了新要求，我們要轉型，加快跟上形勢。”未來，馬總打算擴大苗圃經營，種植具有一定名氣的傳統苗，如紅葉李、烏桕、大葉女貞等，并在此基礎上培育精品苗。“精品苗是未來市場的趨勢，現在工程公司采購都要先到苗圃來看，看分支點、冠幅是否符合他們的要求。”同時，馬總表示將會在施工上投入更多的精力，努力做出更多讓客戶滿意的工程作品，打開綠化施工市場。信心十足的馬總對于行情的把握精到，運籌帷幄已準備好向未來進發。

相信在他的帶領下，肥西三崗永樂苗木銷售中心將會在下一輪的綠化大潮中大展拳腳。