改革大潮引領(lǐng)綠色致富  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏市場(chǎng)

80年代的三崗，一些農(nóng)戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始種植苗木，成為了當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)模范典型。隨著改革開(kāi)放的深入，各地綠化建設(shè)的開(kāi)展，當(dāng)初的桑樹(shù)、果樹(shù)逐漸被綠化樹(shù)種替代，家家戶(hù)戶(hù)種苗栽花，全村苗木花卉生產(chǎn)面積達(dá)到了1萬(wàn)多畝，其中桂花、香樟、紅葉李、紫薇、廣玉蘭、高桿女貞、烏桕種植面積占80%以上，三崗成為了一片綠色的海洋，2003年肥西縣將“三崗”作為苗木系列產(chǎn)品的商標(biāo)在國(guó)家工商總局進(jìn)行了注冊(cè)，并先后被評(píng)為合肥市著名商標(biāo)、安徽省著名商標(biāo)，叫響全國(guó)。這是一個(gè)鄉(xiāng)村的變化，更是一個(gè)時(shí)代的變遷。在這片綠色的土地上成長(zhǎng)起來(lái)的馬友勝?gòu)男《�濡目染，�?duì)苗木有著深厚的感情，加之父輩的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，順其自然地進(jìn)入了苗木經(jīng)營(yíng)陣營(yíng)中，成為了綠色大軍中的一員。        

“剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)思路不很清晰，苗的銷(xiāo)路不是很好，后來(lái)轉(zhuǎn)到網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，實(shí)體經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩手抓，生意開(kāi)始好起來(lái)了。”馬總?cè)缡钦f(shuō)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這條路不僅拓寬了生意渠道，更打開(kāi)了視野，馬總以更全面深入的角度了解和分析苗木行業(yè)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以自身實(shí)際情況出發(fā)，在技術(shù)、管理、信息等上面下苦工，闖出了自己的苗木經(jīng)營(yíng)天地。        

苗木工程齊上陣 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)精品取勝

“做生意最重要的一點(diǎn)還是誠(chéng)信。”歷經(jīng)多年苗木營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，馬總深諳做人比做事更重要的道理。在這樣的經(jīng)營(yíng)理念下，肥西三崗永樂(lè)苗木銷(xiāo)售中心一直以來(lái)秉持“誠(chéng)實(shí)守信、互惠雙贏、服務(wù)周到”的原則，打開(kāi)了市場(chǎng)，走出了規(guī)模。目前基地可提供以下優(yōu)質(zhì)苗木：?jiǎn)棠绢?lèi)：香樟、無(wú)患子、欒樹(shù)、廣玉蘭、大葉女貞、水杉、烏桕、樸樹(shù)、三角楓等；花灌木：桂花、高桿桂花，古桂，紅葉李、紫薇、石楠，法國(guó)冬青、夾竹桃、構(gòu)骨、紫荊、木槿、梅花等；色塊類(lèi)：各種規(guī)格龍柏、大葉黃楊、瓜子黃楊、 金邊黃楊、金葉女貞、紅花繼木、紅葉石楠、火棘、龜甲冬青、海桐、杜鵑、大小葉桅子、大小葉十大功勞、熊掌木、八角金盤(pán)等，主要銷(xiāo)往上海、江蘇、山東、重慶等20余個(gè)省市。        

據(jù)馬總介紹，目前苗圃里紅葉李、大葉女貞、中華石楠、烏桕等品種的銷(xiāo)量一直很好。由于今年開(kāi)春以來(lái)，各地工程量的增多，苗價(jià)大幅上漲，紅葉李價(jià)格較往年上漲了兩倍，大葉女貞上漲了兩倍多，銷(xiāo)量也非常可觀。于此同時(shí)，大規(guī)格苗及精品苗供不應(yīng)求。由于今年夏季干旱嚴(yán)重，很多地方需要大量的苗進(jìn)行補(bǔ)植工程，所以入秋后小苗量?jī)r(jià)齊漲。        

在苗木形勢(shì)大好的情況下，馬總開(kāi)始了另一項(xiàng)綠化業(yè)務(wù)——施工。馬總認(rèn)為，施工可以可以接觸到行業(yè)的不同層面，有利于自己更好的了解行業(yè)，進(jìn)一步深入行業(yè)，掌握前沿信息。據(jù)了解，目前肥西三崗永樂(lè)苗木銷(xiāo)售中心已經(jīng)做了不少工程項(xiàng)目，其中銅陵的廠(chǎng)礦綠化、淮南的道路綠化等項(xiàng)目得到了各方的一致好評(píng)。        

如今的三崗，種植、嫁接、施工……儼然形成了綠化一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。而走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之路，培育適銷(xiāo)對(duì)路的大規(guī)格精品苗木，成為三崗人當(dāng)前的共識(shí)。        

“國(guó)家政策的利好，這個(gè)行業(yè)會(huì)越走越好。”馬總分析道，“以前城市綠化要求比較簡(jiǎn)單，對(duì)綠化苗木也不太講究。現(xiàn)在，公共綠化、景觀布置領(lǐng)域都引入了新理念，提出了新要求，我們要轉(zhuǎn)型，加快跟上形勢(shì)。”未來(lái)，馬總打算擴(kuò)大苗圃經(jīng)營(yíng)，種植具有一定名氣的傳統(tǒng)苗，如紅葉李、烏桕、大葉女貞等，并在此基礎(chǔ)上培育精品苗。“精品苗是未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)，現(xiàn)在工程公司采購(gòu)都要先到苗圃來(lái)看，看分支點(diǎn)、冠幅是否符合他們的要求。”同時(shí)，馬總表示將會(huì)在施工上投入更多的精力，努力做出更多讓客戶(hù)滿(mǎn)意的工程作品，打開(kāi)綠化施工市場(chǎng)。信心十足的馬總對(duì)于行情的把握精到，運(yùn)籌帷幄已準(zhǔn)備好向未來(lái)進(jìn)發(fā)。

相信在他的帶領(lǐng)下，肥西三崗永樂(lè)苗木銷(xiāo)售中心將會(huì)在下一輪的綠化大潮中大展拳腳。