順應發展應運而生

　　湯河鎮是遠近聞名的苗木花卉之鄉，早在20世紀70年代初就開始發展苗木花卉種植，種植面積由當初的幾千畝，逐步發展到了現在的萬余畝。

　　隨著苗木花卉產業迅速發展，產品銷售成為頭等大事。產品銷售不出去，自然就沒了經濟效益。此時，一些有眼光的種植戶，不甘于在此困境中止步，他們便試探性地開始走出去找市場，一方面學習外地先進的種植技術，一方面開闊眼界，考察聯絡市場推銷苗木花卉產品。

　　這些種植戶在走出去的過程中，逐步掌握了大量市場信息，既在種植發展上開了眼界，又將手中積壓的花卉苗木產品賣上了好價錢。

　　榜樣的力量是無聲的。利益的誘導，使湯河鎮越來越多的種植戶不安于埋頭種植，他們紛紛仿效，走出去聯系市場、聯系銷售。由此，湯河鎮迅速形成了一批活躍在苗木花卉種植戶和苗木收購人中間的中介人群，被形象地稱為苗木花卉經紀人。應該說，他們是順應了苗木花卉產業發展的新形勢，是適時應運而生的新生力量。

　　旦彰街村的劉宗努告訴筆者：“以前村里的人只會埋頭種苗，忽略了市場，苗木花卉產業發展一直比較緩慢。自從有了苗木經紀人，他們為村里打開了市場，苗子也好賣了，價格也漲了上去，所以現在苗木經紀人很受村民認可。”

　　政府引導壯大隊伍

　　這個鎮的苗木經紀人隊伍出現并壯大也與鎮黨委政府的引導鼓勵密不可分。

　　湯河鎮在發展高效農業中，堅持實施“一鎮一城二園”策略，連續幾屆領導都在竭力打造湯河流域特色花卉苗木產業。近幾年來，建成了2200畝的國際花木城，分設精品花卉、綠化苗木、花盆奇石等五個功能區和高檔花木研發中心；建成了中國北方規模最大的花卉苗木批發零售交易中心和占地1600畝的中華海棠博覽園。同時，規劃建設湯河西岸、沭河西岸濱河路和環博覽園路等5條道路，全長28.9公里的苗木產業帶。這些優勢資源為湯河的苗木花卉發展搭建了良好的平臺，唱響了湯河苗木花卉的金字招牌。在此基礎上，政府引導當地能人從事苗木經紀人工作，對作出突出貢獻的經紀人給予大力表彰，逐步壯大經紀人隊伍。目前，已形成500多人的苗木經紀人隊伍。

　　市場共享群眾認可

　　苗木經紀人的發展壯大，不僅是由于他們為群眾帶來了客戶，更是由于他們在信息和技術上做到了資源共享。

　　前東莊的李振金從事苗木經營近15個年頭，成為全鎮數一數二的苗木經紀人。他自豪地告訴筆者：“以前，由于家庭條件不是很好，自己慢慢地開始嘗試經營苗木。多年來，始終將誠信作為第一原則，一步一個腳印的真抓實干。同時，也經常出去學習人家的先進經營理念，時間久了，便積累了豐富的客戶資源，也提高了自身技術。我還自己發明了溫室大棚根接技術，也將這項技術教給了大家，現在大家都愿和我打交道。”

　　據統計，湯河鎮苗木經紀人已為種植戶提供收購信息2000余條，累計收購苗木花卉達6000萬株，銷售額超過6億元，指導服務種植戶6000余戶。苗木經紀人，為當地苗木花卉產業發展發揮著橋梁與紐帶的作用。