首先，城市化進程和消費升級，將在未來長期內持續推動我國景觀園林需求的快速增長。我國城市化率不斷提高，快速增長的城鎮人口將進一步推動國內城市基礎設施和住宅建設，對城市園林綠化將產生巨大需求。根據前期國家林業局公布的《全國造林綠化規劃綱要2011-2020》中提出，到2020年，城市建成區綠化覆蓋率要達到39.5%，人均公園綠地面積達到11.7平方米，中西部地區城市化將加速。未來，將成為園林綠化的重要市場。

其次，地產園林也是園林綠化行業的新的增長點。由于2011年全年房地產施工面積達到51億平方米，同比增長25%。受慣性以及剛需影響，未來地產園林需求量仍有保障。全國綠委會和國家林業局《關于進一步規范樹木移植管理的通知》，凡違法采挖、不能全冠栽植的大樹一律不準用于城鄉綠化。文件中提出為進一步規范樹木移植，《通知》要求，除農村居民房前屋后個人所有且不屬于古樹名木的以外，凡采挖胸徑5厘米以上的樹木，都要由樹木所有權人或單位提出申請，按規定審批后方可實施。運輸采挖的樹木，必須辦理木材運輸證。樹木再次采挖的，必須提供合法來源證明……一系列政策還有大樹進城、環保三大行動中，大氣、土壤、水污染等環境治理、投資數達萬億元等利好政策都對園林行業的發展起到了決定性的作用。

園林苗木已形成了龐大的產銷市場和完整的產業鏈，苗木產業在國家經濟、社會生活以及城鄉園林綠化中發揮著重要作。十八大及三中全會后，園林苗木產業在生態文明、美麗中國和新型城鎮化建設中的影響和作用將會愈來愈突出。

那么，園林苗木企業到底該如何抓住這些機會呢？

在金華第二屆采購節上，有專家也提及到，可以從以下幾個方面著手：

品種化與科技化，實現苗木產品從樹種向品種再到良種的轉化；進行新優品種研發-選育-引種-擴繁推廣；苗木培育和苗圃生產新技術應用。彩果化，開發觀果-觀花-聞香-彩葉鄉土樹種，豐富景觀樹種，美化生活環境。功能化，選擇抗逆性強，抗粉塵廢氣，凈化環境，降噪音，節水易養護的苗木進行種植（抗風沙-抗旱耐貧瘠-耐鹽堿-耐水濕等）。標準化，從種子選育和種苗培育開始，從源頭上建立和控制可操作的生產技術標準，商品標準和驗收標準。品種差異化，苗圃經營與種植創新，按綜合-專類-造型-特殊用途等定位，分類種植，形成不可替代的獨特優勢與核心競爭力，聚焦-單點做到極致，變乙方為甲方，獲取定價權和用戶選擇權。設施化與機械化，緩解勞動力資源緊缺與成本增加矛盾，提高生產效率；容器化，節約耕地，全天候銷售施工，種植不用緩苗期；電子網絡化，苗木產業與互聯網-物聯網對接，實苗圃管理電子化-苗木銷售電商化；資本化與資產證券化，苗木產業與資本對接，實現產業與資本雙重溢價。近兩年，業內已有十多家企業通過IPO-重組并購-借殼-新三板上市，資本推動行業企業發展的趨勢將愈加明顯，資料顯示，我國園林綠化行業企業競爭力百強排名中，前十強中的九強均已完成股份制改造，準備上市或者已經上市；資本引領園林綠化行業發展的時代已經到來。平臺化，建立園林苗木經營與服務平臺，整合各種資源，促進產業轉型升級。

當你的苗木產品做到與眾不同時，就有了定價權和客戶選擇權，同時也帶來了超高的利潤。