據悉，苗木作為非硬性產品，其銷售情況與大環境息息相關。隨著我國地產行業的低迷、市政工程的壓縮，苗木產業也遭受了沉重的打擊。再者，受之前苗木市場一片火熱的影響，苗農盲目跟風、過度開發，繼而引發了今秋苗木市場的慘狀。為了走出低谷，苗農積極研發精品苗、造型苗木，拓寬銷售渠道，實行聯盟協作，借助電商平臺，全面觸及互聯網，推動行業轉型升級。

聯盟協作是途徑

近日，中國苗木聯盟——創始人會議在浙江蕭山召開，該聯盟以聚集行業大佬之力量，為行業爭取法律、法規、稅務等優惠政策，實現聯盟成員之間的信息共享、定期形成各類行業統計分析，為成員提供多樣化服務。

由于我國現階段苗木產業內部信息不暢，苗木生產商、施工單位和園林景觀設計師之間各自為政，缺乏良好的互動關系。這導致一些常規苗木無限囤積，而一些新品種卻無人問津，難以推廣。這不僅造成行業資源的浪費，也阻礙了園林苗木事業的進一步發展。而通過聯盟協作的方式，可加強行業的橫向聯系，整合資源，幫助行業成員之間構建一個信息共享的平臺，從而促進產業的轉型升級。

互聯網是工具

在市場競爭愈演愈烈的情況下，越來越多的苗農開始轉戰互聯網，借助電子商務平臺，尋求新的發展。在傳統行業中，關系營銷一直占據行業發展的重要地位，但這種營銷在一定程度上增加了苗木生產商的成本負擔。而且，一旦關系出現斷層，苗木生產商就會變得進退兩難。

隨著互聯網的全面發展，苗木生產商只要學會科學利用互聯網，不僅能夠降低苗木的融資成本、關系維系成本，而且還能優先發布產品信息，促進“線上線下”市場的有機對接，最終實現對外銷售。

轉型升級成功才是最終目的

雖然苗木產業正處于低谷階段，但這往往也是行業轉型升級的最佳時期。馬云成曾說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數人死在了明天晚上，看不到后天的太陽。”苗木行業跟其他行業一樣，都需要從業者具備一定的眼光和耐心，只有看準行業發展方向并付諸實踐，最終才能實現轉型升級。