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苗木業是一個相對周期長、投資風險大的行業

放大字體  縮小字體 發布時間:2014-12-13 13:29:45 更新時間:2014-12-13 13:30:30   瀏覽次數:9475
隨著國家重視生態環境建設,給綠化苗木市場帶來無限商機,苗木種植如雨后春筍般在全國遍地開花。福建省漳浦縣長橋鎮山邊村34歲的
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 隨著國家重視生態環境建設,給綠化苗木市場帶來無限商機,苗木種植如雨后春筍般在全國遍地開花。福建省漳浦縣長橋鎮山邊村34歲的王毅淵,也成為苗木種植大軍中的一員。他已擁有8個苗木基地合計300畝,主要種植香樟、盆架子、秋楓等樹種。

春種一粒粟,秋收萬顆子。走進海峽花卉集散中心B8地塊“苗木達人”王毅淵的苗木基地,一眼望去,香樟、重陽木、雞冠刺桐等各類苗木“組團”匯聚成一片綠色的海洋,基地的工人們或忙著養護,或忙著起挖袋苗、打捆裝車,一派繁忙景象。 

“別看現在進秋末了,但我育的這些香樟、重陽木袋苗,賣得依然不錯,前來買苗的客戶絡繹不絕,有的客戶甚至把明年春天的樹苗都預訂好了,行情好著呢!”在集散苗木基地,王毅淵指著剛剛裝上車的10株直徑25公分的香樟喜滋滋地說。

王毅淵今年34歲,2001年開始從事苗木種植。王毅淵說,早些年自己也只是個傳統的種田農民,基本收入只夠溫飽。2001年,看來周邊村的村民有很多都轉型種苗木,都發家致富啦。再加上一個偶然的機會,王毅淵結識到一位來自浙江的苗木經紀人,他告訴王毅淵,繁育苗木成本投入少、風險低、資金回籠快、賺錢也多,是一個難得的致富門路。 這個提議更是讓王毅淵增加了信心,但對于種植苗木,王毅淵一竅不通。為了掌握苗木種植方面的技術,他開始就近頻繁地奔走在漳浦溪坂、赤土等苗木產業發展迅速的鄉鎮考察學習,還遠赴浙江、廣東等苗木產業發達省市考察了解,用了近一年時間,才算基本了解了苗木種植、管理和銷售等環節的情況。2001年年初,王毅淵利用自家5畝土地開始了苗木種植。購買的第一批苗木運來后,王毅淵起早貪黑地養護苗木,澆地、施肥、除草剪枝、打藥防蟲,把全部心血都放在了苗木基地。

功夫不負有心人,2003年春天,等到第一批苗木上市的時候,苗木銷售火爆,這更堅定了王毅淵擴大苗木種植規模的信心。他的苗木基地如滾雪球一樣不斷擴大,從最初的5畝發展到如今的300多畝,花木品種也由10余個發展到30多個,成為名副其實的“苗木達人”。        

 “人無遠慮,必有近憂。苗木業是一個相對周期長、投資風險大的行業,特別是現在苗木種植越來越多,面對蜂擁而上的現象,雖然現在行情很好,但我想總有一天這個行業會出現泡沫,然后優勝劣汰。”黝黑、精干的王毅淵面對苗木求購信息網的記者說出的竟是這樣一番話。“但是,只要把握準市場行情,應該也可以在這里掘出更多桶金。”        

隨著承接的園林綠化工程越來越多,營業收入也穩步遞增。在短短的幾年里,王毅淵的“事業”也隨著城市園林綠化“大產業”一路高歌。        

普通苗木達到一級苗質量,這就不是粗放種植能夠滿足的了。“普通苗木有的1年就能見效益,我的苗木最快也要3年,有時候樹苗主干不直、枝杈不符合標準,就要減掉讓它重新生長。”王毅淵指著一片低矮的小樹苗說:“這些都是我自己繁育的小苗,雖然周期長些,但是根系穩固、質量高,好管理。這一行是既樹木又樹人,必須著眼長遠,切不可急功近利,搞一錘子買賣。雖說當下苗市不濟,不過我走的是精品路線,所以市場認可度一直不錯。”        

據了解,早在10年前,由于少數人的不誠信行為,使得漳浦的苗木產業聲譽受損,也給當地從業者帶來了極大困難。在這種情況下,王毅淵并不氣餒,一位浙江客戶要 20公分的盆架子,他拿著卷尺一棵一棵量,監督挖掘工人挖掘、捆綁土球、上車,嚴格按照客戶要求的規格、包裝并自送貨上門,還以合理的價格、品質好的產品和服務贏得了客戶的信任。        

“即使現在,圈內還有一些賣家還做不到誠信經營。網絡上還有很大一部分人是抱著守株待兔的心態來經營這個產業的,所有的信息只有一個號碼,客戶需要什么苗木,他們全部都有。而事實上,他們既沒有苗木庫存,也沒有專業知識,有的甚至連營業執照都沒有。”而王毅淵深知,只有誠實守信才能將事業做得更加長久。         

他有自身獨特的銷售辦法。“初次接到客戶訂單,我們并不要求客戶直接打款給我們,而是建議他們來基地實地考察參觀,先有相互之間的了解,以便于長期合作發展。”好口碑總是能一傳十、十傳百,如今王毅淵已經在苗木行業建立了良好的信譽,“我有好幾個大客戶,做過幾十年的生意了,一直保持著良好的合作關系。我們有的給您最好,沒有的給您辦好!”這就是王毅淵所堅持的經營理念。

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