冬季，苗木市場進入淡季，很多從業者也開始了貓冬，有的放松身心出去旅行；有的走親訪友聯絡感情；有的打理家務收拾房子；總之，大家都表現得不是很忙。而資深苗木經紀人老常卻表現得非常忙，絲毫沒有放松的樣子。

 

那老常在忙什么呢？筆者對他進行了深入采訪。他告訴筆者，今年行情總體偏冷，雖然他心里早有準備，但仍然受到了一些影響。進入淡季后，他一直在思考：苗市為什么會冷，為什么有的苗木價格大幅下跌，有的卻逆勢上行。思考的同時，他加強了學習。

 

“我訂閱了不少業內的報刊雜志，平時忙買賣沒有時間看得太細，現在有時間了，可以認真地研讀了。”老常說，雖然平時沒時間細看，但訂閱的資料一張也沒扔掉，現在有了充足的時間閱讀。“閱讀就是學習！我給自己定了目標，一是要把全年的報刊雜志認真地看一邊，二是要認真地學習一本專業書籍，還要做好讀書筆記。”老常對筆者說，自己已經奔50歲去了，錯過了學習的黃金時間，但自己并不放棄，要不斷地學習。

 

老常告訴筆者，他還和縣里職教中心教林果專業的老師結成了兄弟，兄弟答應做他的老師，遇到不懂的問題可以隨時請教。“我是中專畢業，雖然有一定的文化基礎，但從事苗木業這么多年來，沒有系統地進行過學習。從現在起，我要開始認真地自學，力爭在兩年的時間內把園林專業的專業課全部學完。”老常說，雖然在苗木業內已經摸爬滾打了多年，但仍感覺自己的知識太有限了，視野太狹窄了，很多事都是知其然而不知其所以然，沒有系統的知識體系，很多事就走了彎路，表現在苗木的培育不夠規范，水肥管理不當，該施肥的時候不施肥，不該施肥的時候猛施肥。“實行科學養植太重要了，我們種的苗子不僅會有好的品相，而且還能節約管理費用和人工成本。可以說，我們所有的從業者都應當系統進行理論學習，只有把課補上了，才能走得更穩健，更長遠。”老常說。

 

現在很多苗木從業者的文化程度都不高，做事憑經驗，種苗看風向，銷售靠經紀人，只有悶著頭干是靠自己。不理性，不思考，不學習是當今很多苗農身上存在的通病。“我要學習，不僅要學習園林專業的課程，還想學營銷學和心理學。我相信，通過我的學習，我的苗木業績會越來越好。”老常說，自己雖然小有成就，但仍有很多不足，需要不斷地學習，只有學習跟上了，才能不被時代所淘汰。