苗款拖欠何時(shí)休？

長(zhǎng)沙尹經(jīng)理了近半個(gè)月的時(shí)間輾轉(zhuǎn)奔波了10多家上游中介和工程、房產(chǎn)公司，直到大年三十的頭一天，還有6張欠條在握。

昆明苗圃”2014年被拖欠的苗款總額達(dá)400多萬(wàn)元，在春節(jié)前一個(gè)多月開(kāi)始不斷催收至今，至今仍有200多萬(wàn)元無(wú)法收回。

宜良苗圃”今年1月20日銷(xiāo)售給一家綠化公司16600株八月桂，貨值24900元，多次催款至今無(wú)果。主人楊說(shuō)：“這批苗是我們兩口子插苗插到深夜2、3點(diǎn)，培植了四年才換來(lái)的血汗錢(qián)啊，他不僅賴賬不給，還在中還威脅我說(shuō)‘如果再敢說(shuō)他壞話，一分錢(qián)不付’，還罵我是不懂法的爛苗農(nóng)�，F(xiàn)在是站著欠苗款，跪著討苗款。世界上最感人的三個(gè)字不是我愛(ài)你，而是款已匯。”

苗款拖欠為哪般？

目前，大部分苗木交易是以誠(chéng)信為前提，通過(guò)、口頭等方式完成的。為掙搶生意，未嚴(yán)格按照合同法規(guī)范執(zhí)行，因此一旦誠(chéng)信缺失就會(huì)導(dǎo)致收不到款。“再說(shuō)人家又不是不給，因此通過(guò)法律途徑收款在苗木行業(yè)并不常見(jiàn)，只是萬(wàn)不得已才為之。”一些苗商無(wú)奈地說(shuō)道。

另一方面，不少采購(gòu)方認(rèn)為造成苗款拖欠的因素除誠(chéng)信缺失外，主要是由于投資建設(shè)方工程款難結(jié)，無(wú)力支付拖欠苗款。浙江邢經(jīng)理說(shuō)：“如果施工單位收不到錢(qián)，他們也無(wú)發(fā)支付，下游的苗木供應(yīng)商就會(huì)收到牽連，如果是個(gè)爛尾盤(pán)更糟糕。其實(shí)是每個(gè)人都想講誠(chéng)信，有時(shí)候收不到錢(qián)的確無(wú)奈。”

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多受訪苗企苗農(nóng)被苗款拖欠搞得焦頭爛額卻鮮有采取法律手段催收欠款。帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者采訪了云南天外天律師事務(wù)所師偉律師，偉律師表示主要是因?yàn)楸煌锨访缈畹拿缙竺甾r(nóng)擔(dān)心通過(guò)訴訟會(huì)斬?cái)嘟窈蟮暮献麝P(guān)系，而事實(shí)上從法律角度來(lái)講，如果收不到款可先發(fā)律師催告函，委婉的說(shuō)清在補(bǔ)償期限內(nèi)應(yīng)當(dāng)支付，否則將向法院起訴。“我的許多朋友也是收不回款就是先發(fā)律師函，效果還是不錯(cuò)，能收回三分之二，如果對(duì)律師函仍然視而不見(jiàn)，說(shuō)明這樣的客戶不值得維護(hù)，可以起訴。”師偉告訴記者。

如何避免苗款拖欠？

但畢竟大多數(shù)苗商還是不習(xí)慣走法律路線，那么除了通過(guò)法律渠道還能如何規(guī)避苗木款拖欠風(fēng)險(xiǎn)呢？

“要讓客戶習(xí)慣現(xiàn)款現(xiàn)貨的模式，而不是跟著客戶走。如果你堅(jiān)持我堅(jiān)持，讓買(mǎi)苗的習(xí)慣這種模式，你開(kāi)心我更開(kāi)心。有些事可以讓步，但必須要有底線并且堅(jiān)持�？蛻粢仓v究緣分，不能強(qiáng)求。如果不存在欠款，把要賬的精力用在管理或業(yè)務(wù)上，與天天要賬的人相比，其結(jié)果將不言而異。”

杭州方表示：被騙或被拖欠苗款的的都是不怎么知道底細(xì)的，因此不知道底細(xì)的一定不要強(qiáng)求去做，只有這樣才能減少和杜絕苗款拖欠的發(fā)生。

杭州梁認(rèn)為，需要行業(yè)組織搭建平臺(tái)，整合資源，將供求雙方的誠(chéng)信錄入在案，大環(huán)境的改變需要大家的共同努力，才能逐步推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。

“我們改變不了大環(huán)境，但我們可以選擇小環(huán)境，至少可以選擇合適品種、規(guī)格、目標(biāo)市場(chǎng)和合作伙伴，量力而行，不一定很大，但一定要強(qiáng)，要有生命力，能生存發(fā)展的公司都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”成都苗木經(jīng)紀(jì)人則說(shuō)。

只有遵守誠(chéng)信的人，才會(huì)路會(huì)像黎明的光一樣越來(lái)越亮，越走越好。“不做提升苗木質(zhì)量是死路一條，沒(méi)有信譽(yù)的苗商也是死路一條。