吳世光說：“在經濟新常態下，通過轉型與創新，打造園林苗木產業的升級版是苗木產業的唯一出路。”從上個世紀80年代開始，我國園林苗木產業發展至今，已成為全球最大規模的園林苗木產銷國，形成了一個龐大的產銷市場和完整的產業鏈，苗木產業在國家經濟和社會生活以及城鄉園林綠化中發揮著重要作用。2013年，我國花木種植面積122.71萬公頃；銷售額約1288.11億元；出口額6.46億美元；花木市場3200余個；花木企業8.33萬家，其中大中型企業1.54萬家；花（苗）農300多萬戶；從業人員500多萬。

        雖然苗木行業擁有如此巨大的數字和如此龐大的規模，但產業鏈的脆弱不容忽視。園林苗木產業長期依附于市政、地產、生態環境建設等非獨立產業。在中央八項規定的約束下，在經濟新常態下，政策的轉變給園林苗木行業帶來了不小的影響。苗木生產多為自產自銷式經營，規模小、布局分散、同質化嚴重，生產方式落后，管理粗放、標準化程度低，還達不到真正的產業化與現代化生產。苗木行業存在“三多三少”的結構性矛盾，即“灌木多、喬木少；小規格苗多，大規格苗少；劣質苗多，優質苗少。”苗木標準化、商品化程度低，研發環節薄弱、品種更新慢，工程適用苗供需極度失衡，結構性過剩形成的周期性“賣難買難”長期存在。現有的苗木產品很難滿足市場日益增長的多樣化與個性化需求。

        在園林苗木市場方面，呈現幾大特點。第一，市場容量大，我國國民經濟持續發展，在今后相當長時期內將保持7%左右的增長速度，基礎建設與生態建設等巨大投入使園林市場呈現多層次、大容量的特點。第二，需求多樣性，我國園林市場可按苗木產品功能細分為市政、地產、生態修復和其他園林市場。第三，持續時間長，生態文明建設和環境治理、美麗中國和新型城鎮化以及實現現代化均需幾代人的努力，園林苗木市場有足夠的發展空間和持續時間。第四，市場不平衡，目前我國東、中、西部地區經濟發展不平衡，使得園林苗木市場在空間時間、市場容量、園林文化和用苗習慣上形成顯著的差異。第五，林業造林與園林綠化的界限日益模糊，林業是大的園林，園林是林業在城市鄉鎮的擴展延伸和精品化。第六，政府是最大客戶，國家城鎮化建設、生態環境治理和大規模基礎建設投資，帶動了園林苗木產業高速發展，市政和部分地產園林、綠色通道、水土風沙治理、平原綠化、生態修復等均為國家和地方買單的政府工程。

        針對這樣的生產與市場的特點，吳世光提出，苗木經營需要認真做好品種選擇與產品設計，做到與眾不同、不可替代，要有獨特性，并且產品需要做到標準化，做“人無我有，人有我優、人優我新、人新我全”的系列產品，按需求層次組織生產，這樣才能實現苗木產品的商業價值，苗木企業才能掌握定價權和客戶選擇權，從而帶來超額盈利。

        種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣，是苗木經營的首要問題。實現產品差異化，還要做到懂技術、善服務、滿足客戶要求、為客戶創造價值，才能取得全方位的競爭優勢。只打價格戰，長此以往會陷入產品質量無法保證的怪圈，而產品優勢、發貨及時、包裝保護、服務到位等，都可以為企業帶來無法取代的位置。建設現代苗圃，要從資源依賴型向創新驅動型轉變，從傳統生產方式向現代生產方式轉變，從規模數量型向質量效益型轉變，變粗放經營管理為集約化精細化經營管理等。苗木生產者與行業組織、科研院校通力合作，共同參與苗木產業發展的頂層設計是未來發展必不可少的。

        經濟新常態下，苗木生產經營要轉型升級，就要有新的營銷方式，用現代營銷理念進行信息化、智能化營銷。訂單生產、定向培育、菜單式營銷、區域縱橫向聯盟、一站式配送服務、期貨交易等，都是促進苗木產業轉型升級的現代營銷模式。