市場意識。在市場行情看漲的情況下，當初有些人誤以為這是個遍地黃金的產業，加之進入門檻低，很多苗農對這個產業不甚了解，市場意識不強，缺乏對行業的整體把握，只能什么暢銷就生產什么，結果出現了同質化、低品質的惡性競爭，生產出來的產品市場占有率不高，或根本無人問津。目前苗木市場的這種情況十分明顯，這就要求苗木生產者從長計議，不能對苗木市場一片悲觀。有眼光的投資者都認為，這也是大好的發展機會，在他們看來，雖然當前房地產市場不太景氣，各地樓盤萎縮或停建，城市綠化趨于飽和；但在一再強調建設生態文明，加快城鎮化建設，建設美麗中國的形勢下，對苗木產業來說，這當然是一個很好的機遇。另外，優勝劣汰本是市場規律，苗木市場或在重新洗牌之后，惡性競爭將會明顯減少，苗木市場也會逐步形成良性循環，那些做得好的苗木生產者必然會乘勢而上，搶占先機，低谷也就成了新的發展契機。目前，這種契機已經凸現，業內人士也稱之為“苗木產業的新新態”。苗木生產者低谷時期應該多加觀察，到外地調查研究，多作相互交流，搭建起產、供、銷的橋梁，順勢而為。

信息意識。不利時期要找到最好機遇，在當前應該做好聯盟協作，有條件的可實現抱團轉型升級，信息意識是必須加強的一個方面。轉型升級成功是目標，聯盟協作是途徑，互聯網是工具，做苗木也和其他行業一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付諸實踐，進入沒有競爭或減少有競爭對手的境地，靠的是對信息把握的準確與否。生產什么苗木，把握信息十分重要，現在一些苗木生產者從自身實踐出發，尋找合作伙伴，做大做強，像東方園林、嶺南園林、苗聯網、苗易網、中苗會等等，在業內具有很大影響力，靠的是企業的誠信、信息的溝通。湖南省益陽市的一些大型花木企業，如沅江市德群園林已與東方園林合作，綠苑園林已與嶺南園林合作攜手，將自己的企業變成為這些大企業的供苗基地，利用對方靈敏的信息資源，源源不斷為苗木電商提供充足的貨源，來勢很好，解決了較長一段時期苗木滯銷的困擾局面，贏得了市場商機。

科技意識。苗木生產是一項技術性很強的工作，苗木生產者必須加強科技意識，讓生產的苗木的科技含量大大得到提高，提升產品的價值，這一點是大有潛力可挖的。苗木本身利潤不高，難以形成固定的產業結構，如果盲目種植，雖然虧損不會很大，但發展前途不會太大，如果在小苗生產上增加科技含量，則附加值會大大提高。如果利用人們審美獵奇，把小苗木選育和培植生產干、枝、花、葉、形奇特的品種苗木，是一條非常有前途的苗木生產路子，既提高了市場占有率，又能避免重復別人的產品，用科技達到標新立異的效果。長期以來，小規模生產苗木的經營者，有著一個明顯的弊病，那就是高密度種植，一塊地中常常會出現10多個或幾十個品種的苗木，如果采用科技的手段，進行稀植定向培育，從樹冠型、分枝點、高度等要求上提高科技培植成分，則生產出的苗木就會受到市場青睞。目前一些地方生產的苗木以同規模、同形態的多，生產方與需求方很難合拍，這就給個別在姿態和長勢上奇特的苗木、留下了較多的高價位空間，多做長線生產差異化的產品，如紅葉石楠球、自然樹狀的喬木、獨干柱狀的造型苗，進行錯位競爭，在市場中已呈現出了強勁的優勢。

質量意識。為了適應市場需求，必須不斷提高苗木產品的質量，樹立精品意識，開拓市場，提高種苗的比較效益。當前，市場低迷，也促進了苗木市場的多樣化發展。如城市綠化中，立體綠化將逐步占據重要位置，已成為必然的綠化趨勢，如何開拓更多的適用于立體綠化的木本和草本植物，給自己的產業和產品擴展一條新的致富之道，大有文章可作。

隨著對生態環境的日益重視，不少大中城市把濕地公園的建設提到了重要位置，一些苗木種植基地把蘆葦、千屈菜和雞婆柳等產品高質量地開發出來，讓野生水生植物派上了用場，市場銷售看好。一些苗木生產企業為了提高質量水平，立足于自身資源打造精品苗木，在生產上重視機械化、精品化、容器化、彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進千家萬戶，如一些苗木生產者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場上銷售很旺，如盆栽紅豆杉就以高姿態、高身價進入了尋常百姓家。彩葉植物紅葉李、金葉女貞等彩色苗木，已成為鄉村城鎮化建設中的緊銷苗木，房地產中的水景、庭院水景綠化美化工程，帶動了水生植物需求明顯升溫，名不經傳的水菖蒲、水蔥等需求量明顯上升，質量高的品種還賣出了不菲的價錢。

物流意識。苗木生產地域性較強，栽植季節性也強，當自己的產品在近處或遠處成交后，面臨的是如何迅速轉運到所需之地栽培的問題，如果沒有強大的物流體系的支撐，是很難實現的。因此，無論是自己采購，還是網上交易，都需要現有的物流交易平臺，擔當起這一任務。

標準意識。綠化苗木產業處于附屬產業地位，自由式發展是其主要形式，在產業鏈上的各個環節，憑經驗是一種常態；加之因自然、地理條件不同，在綠化苗木產業中，其生產、經營的區域是不盡相同的，樹種品種及樹形樹勢的差異也較大，因而制定產品標準和規范化的生產技術規程難度很大。但是，隨著園林景觀建設總量的不斷增大和景觀風格的多元化發展，行業的提檔升級及企業經濟效益的提升、品牌的打造，要求苗木生產必須用標準化作支撐，比如容器育苗、公路及城市的行道樹苗木，必須按標準化生產，這樣的苗木才會大有市場。