贊助商鏈接 |
3萬苗農“闖天下”
7日,青海人章艷特地趕到新街花木城取經,“這里花木品種真多,到新街花木城一看,基本能了解全國各地的花木行情了。”新街花木城現有1500多個攤位,全國各地的苗木品種,在新街基本都可以找到,有時甚至一個攤位就是一個地方的花木目錄表。
花木城的發展也是新街苗木行業發展的縮影。如今在新街,有3萬多人從事與花卉苗木相關的行業,包括種植、營銷、承包工程等,苗木產業鏈日趨成熟,全街道已擁有園藝企業300余家、園林施工三級以上資質企業30家,已建花木基地9.6萬畝,更令人驚嘆的是,“蕭山系”苗木早已開遍全國。
楊楠園藝去年在湖北荊州開辟了200多畝苗場。董事長楊衛芬說:“辦苗場主要是減輕運輸壓力。新街的苗木運到荊州,要15個小時,如果適逢盛夏季節,苗木的質量就得不到保證,而租地種苗,便可保證在湖北等地綠化工程的質量。”
像楊衛芬一樣,目前新街在外地租地種苗的苗農有5000多戶。沿江村的周張夫在外租地100多畝,招了兩名工人打理。這幾年,他種植的是檜柏、西府海棠等苗木和大面積的金葉女貞、金邊黃楊。用他的話說,每年賣個80-100萬不成問題。
100畝、500畝、上千畝,甚至四五千畝……新街苗農們積極“走出去”打天下。據不完全統計,新街苗農在上海、北京、青海、四川等地都建立了較為集中的苗木基地,不僅把苗木賣向全國,而且大有“植根”全國之勢。
苗農也玩“互聯網+”
經過50余載風風雨雨,新街苗木在全國的知名度和影響力與日俱增。除了國家宏觀經濟的催生,也和新街苗農們吃苦耐勞、不斷奮進息息相關。新街有不少苗木品種打出了品牌,比如元沙村徐先云培育的高桿紫薇,就獲得了今年花木節金獎。
“新街苗木要繼續領跑全國,必須先人一步,快人一拍。”當前,一些新街苗農也開始將視野轉向了“互聯網+”,他們不再限于傳統的銷售模式,開始開辟網上貿易。據了解,當地已有500多戶苗農在網上賣苗木,不出門就能做成一筆筆生意。
江南村苗農朱小林就是其中之一。他通過網上找市場,先后將自家的50多萬元的苗木銷售到上海、江蘇、河南等地,銷售價比當地高出5%-8%。
除了營銷模式創新,新街苗農的思路也很清晰。面對當前大熱的苗木市場,他們開始規劃今后三五年的路。
打造核心競爭力是關鍵
江南村鄭建榮的做法是:走出去,做高端。2009年,他在德清承包了500畝土地,建立了苗木標準化示范基地。他的思路就是,要種植一大批在本地區少有的樹木,提升市場競爭力。
“寶玉園藝”走的則是“差異化取勝”之路,發展自己的特色品種雞爪槭和垂絲海棠。在嵊州,他種植了一大批馴化樹木,有的樹木一支價值就上百萬元,現在已有10多家房產公司與他簽訂收購意向。“走高端路線,不管市場如何波動,風險就會小很多。”
不僅如此,新街的不少苗木企業也在加大新品種引進,走多元化道路。一些企業正在傾向發展觀花、觀果和彩葉植物,并適當發展一些地被植物、濕生植物和一些冷門品種。
在江南村三組,有150多畝地當下全部覆蓋上了黑膜。村民徐關標說,發展容器育苗、推廣設施栽培,也是今后要繼續發展的。“標準化栽培可以讓植株漂亮,而建設噴灌設施、鋼管大棚、全自動遮陰網設施,則可以降低勞動強度,提高效率。”
據悉,新街正在籌建一座占地50畝的浙江(中國)花木產業總部大樓,作為新街花木產業集聚中心。總部引領,或將給新街的苗木業帶來新的發展。