3萬苗農“闖天下”

　　7日，青海人章艷特地趕到新街花木城取經，“這里花木品種真多，到新街花木城一看，基本能了解全國各地的花木行情了。”新街花木城現有1500多個攤位，全國各地的苗木品種，在新街基本都可以找到，有時甚至一個攤位就是一個地方的花木目錄表。

　　花木城的發展也是新街苗木行業發展的縮影。如今在新街，有3萬多人從事與花卉苗木相關的行業，包括種植、營銷、承包工程等，苗木產業鏈日趨成熟，全街道已擁有園藝企業300余家、園林施工三級以上資質企業30家，已建花木基地9.6萬畝，更令人驚嘆的是，“蕭山系”苗木早已開遍全國。

　　楊楠園藝去年在湖北荊州開辟了200多畝苗場。董事長楊衛芬說：“辦苗場主要是減輕運輸壓力。新街的苗木運到荊州，要15個小時，如果適逢盛夏季節，苗木的質量就得不到保證，而租地種苗，便可保證在湖北等地綠化工程的質量。”

　　像楊衛芬一樣，目前新街在外地租地種苗的苗農有5000多戶。沿江村的周張夫在外租地100多畝，招了兩名工人打理。這幾年，他種植的是檜柏、西府海棠等苗木和大面積的金葉女貞、金邊黃楊。用他的話說，每年賣個80-100萬不成問題。

　　100畝、500畝、上千畝，甚至四五千畝……新街苗農們積極“走出去”打天下。據不完全統計，新街苗農在上海、北京、青海、四川等地都建立了較為集中的苗木基地，不僅把苗木賣向全國，而且大有“植根”全國之勢。

　　苗農也玩“互聯網+”

　　經過50余載風風雨雨，新街苗木在全國的知名度和影響力與日俱增。除了國家宏觀經濟的催生，也和新街苗農們吃苦耐勞、不斷奮進息息相關。新街有不少苗木品種打出了品牌，比如元沙村徐先云培育的高桿紫薇，就獲得了今年花木節金獎。

　　“新街苗木要繼續領跑全國，必須先人一步，快人一拍。”當前，一些新街苗農也開始將視野轉向了“互聯網+”，他們不再限于傳統的銷售模式，開始開辟網上貿易。據了解，當地已有500多戶苗農在網上賣苗木，不出門就能做成一筆筆生意。

　　江南村苗農朱小林就是其中之一。他通過網上找市場，先后將自家的50多萬元的苗木銷售到上海、江蘇、河南等地，銷售價比當地高出5%-8%。

　　除了營銷模式創新，新街苗農的思路也很清晰。面對當前大熱的苗木市場，他們開始規劃今后三五年的路。

　　打造核心競爭力是關鍵

　　江南村鄭建榮的做法是：走出去，做高端。2009年，他在德清承包了500畝土地，建立了苗木標準化示范基地。他的思路就是，要種植一大批在本地區少有的樹木，提升市場競爭力。

　　“寶玉園藝”走的則是“差異化取勝”之路，發展自己的特色品種雞爪槭和垂絲海棠。在嵊州，他種植了一大批馴化樹木，有的樹木一支價值就上百萬元，現在已有10多家房產公司與他簽訂收購意向。“走高端路線，不管市場如何波動，風險就會小很多。”

　　不僅如此，新街的不少苗木企業也在加大新品種引進，走多元化道路。一些企業正在傾向發展觀花、觀果和彩葉植物，并適當發展一些地被植物、濕生植物和一些冷門品種。

　　在江南村三組，有150多畝地當下全部覆蓋上了黑膜。村民徐關標說，發展容器育苗、推廣設施栽培，也是今后要繼續發展的。“標準化栽培可以讓植株漂亮，而建設噴灌設施、鋼管大棚、全自動遮陰網設施，則可以降低勞動強度，提高效率。”

　　據悉，新街正在籌建一座占地50畝的浙江（中國）花木產業總部大樓，作為新街花木產業集聚中心。總部引領，或將給新街的苗木業帶來新的發展。