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苗木造出百萬夢想

放大字體  縮小字體 發布時間:2015-06-03 20:15:28 更新時間:2015-06-03 20:17:03   瀏覽次數:3785
有不少人說,在如今這個微利時代,想要找到打開財富之門的金鑰匙是難于登天的。于是便有了諸多感慨:生意越來越難做了,財富商機
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 有不少人說,在如今這個微利時代,想要找到打開“財富之門”的金鑰匙是難于登天的。于是便有了諸多感慨:生意越來越難做了,財富商機都死在了上世紀,財富雖有騰飛的翅膀,但并不是每個人都能感受到翅膀鼓動時所帶來的財富氣流,因為財富往往是隱藏著的,而我們現在大部分人根本沒有留意到它,或者雖看到了它的影子卻任由它匆匆而過。其實,在生活中從來不缺乏財富商機,只是缺乏發現商機的眼睛。
商機在生活中出現
  我叫孫甸合,1999年我從大學畢業后就進入一家百貨公司作企劃,誰知道就在上班的第一天便出現了狀況。公司負責帶我的頂頭主管是個資深的煙民,隨時隨地都在不停地抽煙,很遠就能聞到從他身上散發出來的煙味兒,讓我整天都處于頭暈目眩中。好幾次我正在為面前棘手的方案苦思冥想的時候,他在旁邊一根接一根地抽煙,讓我更加地頭痛。

一次,公司老總請客吃飯。由于被多灌了幾杯酒,頭暈了,膽子也大了起來。當看到主管又點上煙時,我便說了一句:“抽煙老得快,你老婆也是的,怎么不管你……”隨后還說了什么,我已是神志不清,迷迷糊糊了。后來其他人告訴我,那天我居然蹬鼻子上臉地讓主管少抽點煙,還說什么抽煙不僅影響形象,對生育下一代也不好,簡直讓他下不來臺。接下來我在公司里的處境就可想而知了。不出所料,沒到年底,我就被公司炒了魷魚。

 

  而我喜歡四處行走,只要是休息日都會一個人慢慢地在大街小巷里游走。和大多數人不同,我的注意力基本放在搜尋城市里新增添的綠化項目上,看看有沒有適合自己創業的商機。因為想擁有一份完全屬于自己的生意一直是我的夢想。現在好了,沒了工作,一月30天全是休息日。于是,我決定去外地看看。在廣州、江蘇、河北等尋覓了幾周后,依然兩手空空。我不死心決定去北京看看。
  當我走進北京時,立即被路邊栽樹的隊伍吸引住了。只見一排排的車,一排排的樹木被移下!栽倒路邊早已挖好的坑里,一顆顆鮮活的樹將在這里生根發芽,茁壯成長。雖說不知道樹的名字,但是根據綠化工人介紹,這是用專門的綠化用樹,比以前的綠化用樹提高了幾個檔次,成活率及其觀賞性大大提高,而且國家也會采購諸多綠化苗木,自己做苗圃可以自己種植別的品種,現在綠化用苗很多,綠化工人還說了很多,為何我不回家自己創業試試?隨即我又去了好幾家綠化公司,我還從他們口中“套”出,綠化苗木目前在國內市場上很吃香,尤其是內地,利潤是相當高的。我在一旁聽得暗自激動,明白機會來了。
  一回到家里,我便開始忙著購置機器、選擇苗圃位置、聯系諸多苗木經紀人……各項工作準備就緒后,在2001年我的第一個小型苗圃成功建成。
苗木上種出滾滾利潤
  由于前期不懂得怎么種植,雖說看了很多書、走訪了很多苗圃種植戶,再加之我親自在苗圃的實踐,我還根據當地自然條件等等把苗子栽上,也許是我虛心請教的做事方法,在剛開始種植小苗的時候,許多以前做苗圃的都過來給我指導,幫助我把我的小苗圃管理的有條有序,短短一個月下來,我的苗圃就成型了
  一天上午,有位中年人走進我的苗圃,他先是看看,很快就被苗圃的這些小苗吸引了,他很興奮地告訴我,小苗子你都能管理到這樣的地步,如果換成大規格苗木肯定也會弄好,他希望我自己的苗圃也種植者,再到他哪里給他做管理,就算價格高點也無所謂,接下來,我專門派人去看了他的苗圃及其公司,然后帶回了許多的學習資料,沒多久我接受了他的邀請,來他這里一邊學習一邊管理。
  為了緊隨時代潮流,讓自己的思維意識一直處于市場前端,我不斷留意各種苗木網站,新聞節目也是我每天必看的內容。我仔細考慮后,決定采取另外的方法來擴大自己的市場。我主動聯系其他用苗單位,把自己的特色苗木品種介紹給他們,另外每到節假日,我還和幾家苗圃主一起來搞策劃,一起來探討苗木行業的前景及其規劃。

很多人沒想到,這其實是我經營的一種手段。因為商界和苗木界一樣也需要一個“生態平衡”。適當有一些“天敵對手”會更加有助于經營。一個是能創造讓客戶比較和優中取優的采購環境,通過比較,人們才能發現我的苗木更有特色、品種更優,價格雖然高點,但物有所值。還有一個很重要的原因,那就是我要維持目前飽和的“生態環境”,防止更多更強的對手來“插足”,因此,我要努力維護好目前我的“小市場生態平衡”。

 

獨立經營創造百萬財富
  2005年,我決定增加經營模式,進入網絡領域,通過網絡來擴大自己的銷售范圍,去占領更多的市場。很多人會認為,苗木的重點就在現實生活中的市場,一旦放在虛擬網絡上便會無人會問津。所以,把苗木拿到網上銷售的做法,一直不被人看好。這正是商機所在,然后再拿到網上銷售,這樣新的賺錢渠道就被打開了。
  網店的重點是瀏覽量,即人氣。為了在網上能吸引更多的人氣,最大地發揮網絡的優勢。我采取了群發E-mail、QQ、名片,并建立相關搜索引擎、創建客戶論壇、建立廣泛的友情鏈接等方式來推廣我的苗木網店。不出3個月,我的苗木網店日訪問量就達到了5000人次。潛在的客戶就這樣被挖掘出來了。
  另外,一有新的產品出來,我都會在第一時間把圖片更新到我的網店里去,而且在我苗圃的宣傳冊里都刊載有我的網店地址,每一個來到我苗木網店的顧客,都會收到一本精美的宣傳小冊,顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網上進行查閱、訂購。除此之外,我還和當地的一兩家雜志社進行合作,專門針對新品種苗木的專題策劃。不僅鞏固了我的苗圃地位,而且還成為另外一種銷售模式。
  如今,我正和苗農們進行洽談、協商,準備投資120萬元,建立一個屬于自己的新品種苗木培育基地。我要讓我的苗木“造”出更大的財富!
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