那么我們怎么選擇種植品種呢？跟熱思維顯然是不行的，專揀冷門也不妥當。筆者認為，選擇品種是苗圃經營中非常重要的環節，是一項重要的基礎工作，可謂磨刀不誤砍柴工，必需要謹慎考慮，要抓牢抓實。

 

首先要清楚自己的實力。俗話說，知己知彼百戰不殆。知己就是了解自己，這是百戰百勝的根本。對于苗木從業者來說，要清楚地了解自己的實力，土地規模、資金實力、地域優勢，信息來源，銷售渠道，社會資源等等都應該仔細衡量，從而根據自己的實力來選擇品種。如果實力強，則可以走長線，多種植一些附加值高的品種。如果實力不強，則應走短線，選擇價格雖低，但能靠走量來獲得利潤的品種。

 

第二是要廣泛地掌握信息。信息非常重要，很多成功的苗圃的負責人，都具有非常強的信息意識。能快半拍甚至是一兩拍來進行商業操作。筆者的一個朋友，就有非常強的信息意識，他非常注重研讀國家的政策，每天都堅持收聽、收看廣播和電視新聞，讀書看報也是每天必做的功課，還經常和業內的朋友進行溝通，每個月的費不低于1000元。他告訴筆者，雖然花了一些錢，耗了一些精力，但確實從信息中獲取了財富。前些年他看到樓市火爆，政府加大園林城市建設，便大量種植常規苗木，特別是一些鄉土樹種，得到了較好的收益。前年，他了解到國家要加強廊道建設和鄉村綠化，便轉型大量種植速生楊，在今年苗市低谷的時候，其他品種都賣不動了，而他的速生楊被一搶而空。通過朋友的例子可以看出，注重信息就是抬頭看路，是選擇品種必做的功課之一。

 

第三，要注意優新品種的動態，要敢為人先。近年來，優新品種不斷被推出，很多業內人士都在關注優新品種，有的人大膽地伸出了橄欖枝，發了財，有的人一直則持觀望態度，從而錯過了發展的良機。對于優新品種，筆者認為，要適度觀察，充分了解，更重要的是要大膽接受。很多時候，機不可失，失不再來。我們可以看到，業內不少人是靠發展新品種而發展起來的。目前，我國綠化工作處于大發展和快發展的階段，對苗木品種的需求量是非常大的。一些老品種雖然具有諸多優良特性，但由于用量過大的原因，讓人感到審美疲勞。例如我們常見的行道樹種法桐、白蠟和國槐小苗，其價格之低，恐怕在幾年內會難以翻身。而在這些品種銷售遇冷的時候，一些優新品種的價格卻非常堅挺，甚至是奇貨可居，如金枝槐、金葉白蠟等等。這里面說明一個問題，人們對樹木的要求越來越高，優新品種大有可為。筆者認為，在未來的階段，以下品種會有好的前景。一是從鄉土樹種中選育出來的速生品種，如速生榆等；二是開花的大喬木，如杜梨、流蘇等；三是彩葉喬木，如金枝槐、金葉白蠟、紅葉合歡等；四是利于空氣污染治理的環保樹種，例如普瑞楊等；五是“兩棲樹種”，即可以做園林綠化應用的，也可作荒山造林或者農田林網建設的樹種，如洋槐、臭椿等。