苗木行業，目前在生產經營情況及未來發展的狀況看，區域性的利好消息很多，但是問題更多。主要表現在：

不出去走，看不到競爭，看不清變化；規模太小，沒有定位；沒有真正弄懂科學管理，使其停留在概念上；有想法不能落地，急功近利且反市場規律而行等。根據西北地區大部分苗木從業者的現狀，筆者認為他們的思維方式有以下幾個方面，其中一些不太科學的思維模式若能及時調整，或許對西北地區苗木的發展有促進作用。

一、“越熱越好”思維

其典型特征為盲目跟風，在本區域占到從業者總數的85%左右。這些人不考慮市場消化能力、同規格苗木存圃量、適生區域的生產量、后續發展量，看到別人賺錢就覺得自己也能賺錢，跟著別人的路走。結果，出現了現在的楊柳樹“兵敗如山倒”的價格恐慌性暴跌。

但是，很多人依然不以為戒，國槐、白蠟、云杉等還在延續前者軌跡。同時，對于價格下滑的品種則完全是另一種態度，苗價一跌就開始恐懼，一恐懼就立刻放棄，完全沒有考慮市場需求的變化和苗木供應量的增減。其實，從行情的谷峰到谷底，時間和空間中還有很多缺口。

二、“安享”思維

主要表現在部分從業時間稍長的苗木人身上，“青蛙”安享現在市場“溫水”中，一些品種在本地市場有生產和需求，卻被外地生產的產品占有。而出現這樣的變化后，從業者卻依然還是小富即安心態，不去從技術、規模、客戶價值等方面進行學習培育，不作為。

還有一些苗木經紀人依然陶醉在轉手即獲利的簡單操作中，沒有與時俱進的心態，等到各種信息逐漸透明及競爭對手變得成熟與強大后，才追悔莫及，無力回天。

三、“舍本逐末”思維

只重視銷售，到處選擇媒體和宣傳途徑，卻忽略了行業生存的根本——苗木產品，忽視了需要踏實的市場考察、局面拓展、產品定位、科學管理等最重要的本。雖然各種新的營銷方式不斷推陳出新，但是只要是產品到位了，營銷將不再困難。

四、獨善其身思維

以為自己做最可靠，最有收益，以一己之能逞強，不知自身弱小。在當前的市場形勢下，小規模經營者需要各自發揮優勢，開拓局面，抱團發展，整合協作才能走得更遠。從市場、產品、資金、管理等方面共同合作，才能在夾縫中開拓出一片天地。

五、事業思維

現在已經有一部分企業通過多年的成長，認識到苗木是個復雜的系統行業。但是在西北地區還是有非常大的產品空缺，這部分人已經在努力把苗木行業深挖細做，正在迎頭跟進。通過增強自身在區域內的影響力，他們也在打造更具發展力的產品。未來西北地區的優秀苗木企業，很可能從這些從業者中脫穎而出。

六、使命思維

西北地區已有幾家企業開始培育更適宜本地立地條件、滿足多種功能的優質適生苗木，如滿足鹽堿地、干旱、瘠薄、彩葉、抗風沙的苗木，通過引種、馴化、區域試驗，推廣展示這些樹種。這樣的從業者擁有了生態型思維，有使命感，值得贊賞。

每個企業在不同的行業發展階段都有不同的思維方式，但是如何才能可持續的經營和發展？衡量的重要標準是讓想法落地。在筆者看來，落地是指把苗木生產經營的先進理念與自身條件及區域發展特點緊密結合，通過各種方法促使理念落實到苗木經營管理之中，并產生經濟效益與社會效益。

同時，苗木行業的“四度思維”也非常重要，即寬度、深度、熱度、速度，在經營中逐步學習、凝練、實施，定會在未來得到價值體現。