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潘順興:“苗木大王”的誠信生意經

放大字體  縮小字體 發布時間:2015-09-16 17:21:52 更新時間:2015-09-16 17:22:10   瀏覽次數:5420
早上7時多,石門鎮民聯村的苗木種植大戶潘順興走進鎮上的三杉苗木茶室,老潘,這兩天生意如何?見到潘順興,便有幾個老相識與他
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 早上7時多,石門鎮民聯村的苗木種植大戶潘順興走進鎮上的“三杉”苗木茶室,“老潘,這兩天生意如何?”見到潘順興,便有幾個老相識與他攀談起來。

潘順興今年69歲,從事苗木種植行業已有30多年。每天早晨到鎮上的茶室喝早茶,與本村、鄰村的種植戶們談談生意經、種植經,是他多年來的必修課。蟲害怎么防治?哪類苗木銷路好?只要老潘心中有數的事兒,他總是傾囊相授,教給每一個鄉親。如今,民聯村早已成為浙北地區最大的苗木銷售基地。不少鄉親說,這都離不開老潘的功勞。

帶頭致富不忘鄉親

潘順興是民聯村苗木種植第一人。上世紀80年代初,大家地里種的都是蔬菜糧食,苗木種了能賣給誰?沒人相信種樹也能賺錢。潘順興就自己干,帶頭種,跑到江蘇、上海等地找銷路,用事實告訴村民苗木產業的發展前景。

送貨上門,貨到付款,童叟無欺,這是潘順興總結自己能打開苗木銷路的三大要素。苗木總有粗細,譬如,直徑在2.8到3.2厘米的苗木都屬于3厘米的樹種,但潘順興在銷售時總是精益求精,合同上寫的是3厘米的水杉1000株,他所選的樹種都達到3厘米以上,缺一點也不成。苗木送到客戶手里,經過驗收才收取貨款,實行貨到付款的制度。這樣一來二去,便積攢了不少老客戶。

看到潘順興種苗木賺了錢,左右鄰里紛紛效仿,潘順興就手把手教大家種苗木。種子不夠,他就嘗試用樹枝扦插,試驗成功后又傳授給所有鄉親;規模逐漸擴大了,幾個大戶們聚在一起討論是否要買挖機、吊車,潘順興就帶頭掏腰包,承擔風險……這樣的事兒,在民聯村,種植大戶們都能說出不少來。

2003年,潘順興又看準商機,把村上的30余戶苗農組織起來成立了合作社,并借助東方農業信息網、農業部一站通等途徑,上網發布苗木信息,開展網上銷售業務。如今,民聯村的苗木有7成是通過網絡渠道銷售的。合作社也從最初的23名社員發展到100多人,苗木產業的輻射范圍更是達到鄰近十多個村,惠及1000余人。

誠實守信人人夸贊

在潘順興的帶領下,民聯村的苗木銷路越來越好,這兩年,苗木開始銷往農村市場。農村市場的苗木主要是用于綠化,不同于城市綠化,農村綠化的樹種必須要好養活,價格優,數量大。

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