花木行業信息不對稱

苗木產業存在培育周期長，受地域性和氣候性影響大，以及苗農跟風種植等問題，因此，苗木行業較難把握信息的時效性。目前，傳統的花木營銷模式仍占我市花木市場的主流。大多情況下，苗農采用傳統趕集的方式，銷售渠道較窄，只能通過苗木經紀人轉手銷售；另一方面，以綠化工程施工單位為主的買方由于受到地域限制，不能第一時間掌握行情、不方便直接到田間地頭挑選苗木。

因此苗木經紀人成為主導市場價格的關鍵點，也是苗木供需流程中的重要一環，由于部分苗木經紀人缺乏準確的市場信息，再者，苗農又缺乏獲得市場需求的途徑，因此，這種傳統流通方式加劇了苗農的跟風種植，從而影響苗木市場供求信息的不對稱，正因為信息不對稱，使得很多苗農在交易過程中處于不利地位。

以武進區嘉澤鎮為例，目前大約有3萬苗農，500余名苗木經紀人以及上千家綠化公司，上千苗木品種。每個工程使用品種幾十上百，每個人掌握著少量品種的價格，報價產生困難；由于苗木的特殊性，在運輸中投入大量的資金，又造成了成本負擔過重。

此外，在信息不對稱的花卉苗木市場中，不少地區苗木行業逐漸形成結構性過剩和結構性緊缺并存的現象：一方面苗農擴建種植較為盲目，導致部分品種苗木供給過剩；另一方面，由于受信息不對稱的影響，苗農生產的苗木難以滿足當前市場的需求，從而形成苗木行業“賣難買難”的“兩難”局面。

搭建花木大數據平臺

事實上，擁抱互聯網，利用其便利性打破信息壁壘，是眾多業內人士的希望。不過，由于花卉苗木行業本身的一些特殊性，電子商務在這個行業里發展較慢。2014年10月，由江蘇宇恒科技發展有限公司開發的花木數據平臺正式上線，有望改變現有產業交易過程中信息不對稱、質量保障比較困難、過程比較繁瑣等問題，搭建更好的花木產品交易平臺。

位于夏溪花木基地的金花大樹園主要經營大型喬木，記者采訪時看到，一批廣玉蘭、櫸樹、合歡等正在裝車，即將運往河北清河縣，這批總價值30多萬元的訂單正是產生于花木匯客戶端。“確實省事不少，我算是使用得比較早的，目前有兩成的訂單都是從上來。”王建華告訴記者。

公司總經理古雪鵬介紹說，該平臺包括花卉苗木行業網站、、客戶端app等內容，“數據苗木”實時更新的苗木供求信息以及各地市場苗木價格情況，讓花卉苗木企業足不出戶便可獲得整體苗木市場行情。“花木匯”則提供了報價、運輸、種植等一站式解決方案，實現在家中即可交易的信息化經營模式。“選擇將公司落戶在常州夏溪花木市場附近，也正是看中了這里較好的產業基礎，打算先從這里推廣開來。”古雪鵬說。

據了解，花木匯有一套比較完善的o2o苗木交易模式。在整個交易流程中，平臺依托互聯網優勢，整合了大量的采購資源，其中，苗木基地負責提供清晰、精確的產品資訊，方便采購商下單。線下經紀人負責對產品的質量把控，平臺客服負責為采購人和經紀人搭建溝通橋梁，分工明確。

上線運營至今，已有2000多苗農安裝app，苗木信息發布超過5萬，預計到今年年底銷售額將突破1000萬元。同時，蘇州、西安、廣州等地市部分企業也逐步加入平臺采購。

苗木經紀人面臨挑戰

獲取信息的方式因為互聯網而得到改變，苗木經紀人靠地區間的苗木差價的盈利模式也將變得越來越難。古雪鵬介紹，苗木經紀人將在未來很長的一個時期內繼續存在，至于以什么樣的形式存在，該如何發揮自身優勢，在互聯網沖擊下該何去何從，是應該要思考的問題。

據介紹，在花卉苗木流通環節中，電商的優勢突出，可以有效減少采購成本，提高采購效率。不過，鑒于花卉苗木流通行業發展現狀，目前電商尚沒有完全融入苗木流通的各個環節，隨著電商產業不斷發展壯大，苗木經紀人的空間將會不斷受到壓縮。

苗木經紀人具有靈活度高、成本低、信譽度高、資源豐富等優勢，從提供看苗、溝通、起苗、物流、驗收等服務的過程中，電商時代的經紀人仍然有非常大的發揮空間，可以利用優勢準確地把握市場脈搏并預測發展走向，從而引導苗農調整種植結構，引導苗農科學種植，引導苗農合理定價，促成苗農與市場的交易等等。從目前來看，苗木產業發展既離不開苗木經紀人，也離不開電商，二者在運營模式上各具優點，可以形成互補。

涉農電商痛點多

農業作為一個非常傳統的行業，與互聯網進行融合對傳統農產品渠道的既有利益格局產生一定沖擊，農村電商的發展仍然存在不少痛點。

一是農村電子商務發展意識有待提升。目前，部分農村基層領導干部、涉農企業企業家及經營大戶對農村電子商務仍缺乏足夠認知，對如何發展農村電子商務仍存在不少困惑。

二是農村電商人才瓶頸亟待突破。農村電商企業普遍反映電商人才流失率較高，團隊或項目領軍型中高端農村電商人才缺乏，但是更為缺乏的是技能型、操作型的網絡營銷、信息技術、營銷策劃及視覺美工等農村電商人才，涉農企業及經營大戶急需以領軍人才為核心的集技術、運營為一體的農村電商團隊。

三是農村電商支撐體系建設亟待加快。目前，我市集快件收發、電子商務業務指導服務、農副產品上網銷售及電子政務為一體的農村村級電商服務站點建設仍處于起步階段。同時，農副生鮮產品電商發展所必需的冷鏈物流配送體系建設仍處于啟動階段，亟待加快推進。

對此，常州市電子商務協會副會長、常州信息職業技術學院經貿管理學院院長宋衛表示，作為刺激gdp增長的一個重要方式，農村電商是未來電商發展的新領域，前景廣泛。作為政府部門，還應從農產品的品牌建設和保護、農產品的標準化以及電商的技術問題等方面進行規劃和扶持，加快農村電商產業發展。