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郯城是中國銀杏之鄉,很多百姓靠銀杏苗木發家致富,建別墅、買洋房是平常事。但受國家宏觀調控和產業轉型等大環境影響,自2012年下半年以來,郯城縣銀杏苗木銷售持續走低,面對市場低谷,郯城如何應對?苗木銷售受到多大影響?日前,記者來到新村銀杏產業開發區探訪。
苗木價格從高端到親民
“‘大熱之后必有大冷’,這是市場規律。”我們來到了新村銀杏產業開發區新二村苗木經紀人禚昌永的辦公室,他第一句話就這樣告訴我們。
禚昌永從2000年開始從事銀杏苗木銷售,這期間,他親身經歷了苗木銷售的“輝煌歲月”,也迎接著市場寒流的沖擊。“以前一窩蜂地銷往四川、重慶、北京這幾個地區,幾年下來,這些地區的需求量飽和,新的市場開拓不足,是價格下降的主要原因。”
禚昌永介紹,以前米徑30公分的銀杏樹,價格一度暴漲到五六萬元一棵,樹形好的甚至可以賣到十多萬元,現在也就2萬元左右,米徑12至25公分的主流綠化樹種,價格平均下跌60%左右,目前價格比較穩定。“這才是合理的價格,符合大眾的需要,以前的價格總覺得不正常。”禚昌永說,“以前的價格既有對銀杏知名度的認可,也存在一些人為的炒作因素。2008年我們的銀杏樹賣到奧運會,2010年賣到世博會,那時候針對的都是高端客戶,價格高,但市場狹窄。銀杏樹價格合理回歸后,作為綠化樹種走進了尋常百姓家,價格下來了,銷量反而上去了!”
市場開拓從自發到自覺
吳士勇是郯城縣重坊鎮人,從事苗木銷售已經5年多了。不久前,他在福建泉州的苗木市場租賃了一個門頭,將各種規格的銀杏苗木拉了滿滿一車作為樣品進行展示。
原銷售地經營者過度云集,逼迫著不少人外出開拓新的市場。郯城縣大約有6000名苗木經紀人,他們走南闖北,在全國幾乎所有的城市都設有展示和銷售網點。“雖然價格下來了,但銷量上去了,薄利多銷吧。”吳士勇說。
吳士勇的話在禚昌永那里得到了印證。據介紹,禚昌永所在的新村銀杏苗木交易市場,現在一天大約有200車銀杏樹銷往全國各地,基本和“輝煌時期”持平。“這還是在新市場開拓剛剛起步的情況下,過段時間,走量還會持續上升。”禚昌永信心滿滿。
對于這些眼界開闊的苗木經營者來說,市場開拓可不僅僅是走南闖北,也包括利用高科技。“我開通了群和微博,現在我的群有幾百人。”禚昌永告訴記者。在郯城縣,利用微博、平臺,把業務圈、朋友圈變成商務平臺的“微營銷”模式,受到越來越多的苗木經紀人青睞。“苗木銷售好轉與大環境有關,也與縣里扶持有很大關系。”禚昌永說。
為將銀杏苗木產業從線下實體商業街區向網絡商業街區擴展升級,郯城縣借鑒電商網銷模式,投資300多萬元建設了銀杏苗木電子交易平臺,實現網上實時交易和信息的全國共享。除此之外,該縣還通過連續舉辦銀杏節會、銀杏學術研討會、銀杏產品交易會等形式,邀請專家學者和全國各地的客商來參觀考察,為銀杏產業發展“把脈問診”,添磚加瓦。
隱形市場從起伏到平穩
雖然目前的價格相對穩定,但是否會繼續回落?面對記者的這一疑問,禚昌永說:“應該不會。從目前的市場情況看,銀杏樹價格正在回暖,穩中有升。”
禚昌永的底氣來自于他對市場行情的掌握。郯城是全國四大銀杏產區之首,上世紀90年代銀杏果價格“黃金時間”,郯城銀杏樹大量栽種,20年后已經長成15至25公分的主流綠化樹種,并且數量在全國占有絕對優勢,基本可以說掌握了定價權。再加上國家對生態建設的重視,舊城改造和城鎮化快速推進,中長期來看,銀杏苗木的銷量將持續增加,價格將維持在現有水平并略有回升。
行走在郯城,隨處可見的銀杏元素告訴我們,銀杏已和這座城市融為一體。無論陽光燦爛還是風霜雨雪,無論你看見還是沒看見,銀杏樹一如既往地挺立在那兒。