似花非花，似果非果，多姿多態的金華佛手在第三十屆苗交會上不僅受到了眾人追捧，就連佛果、佛手蜜、佛手酒、佛手茶等以深加工方式和種類的產品也熱銷火爆。據參展商介紹，展位上的佛手售價為180元/盆，果香濃郁、枝梢無葉刺，方便攜帶，外觀時尚，非常適合家庭和辦公室觀賞。

筆者從浙江億豐綠化苗木基地的董總口中得知，從現在起至春節，是金華產佛手的銷售旺季，但一直以來，尤其是近兩年來，金華佛手的銷量和價格顯得平庸無比。目前，佛手小苗的批發價在35元左右，生長了四五年的佛手苗零售價為100元上下，主要銷往上海、廣州、福建等地。

金華佛手歷史悠久，已有400多年的歷史，栽培佛手繁盛時期始于明末清初。在上世紀末至本世紀初，金華的佛手種植進入鼎盛時期。然而隨著種植量的持續增加，市場飽和度的增大，加之苗木市場目前的低迷行情，當年佛手的輝煌歷史已不復存在。

如何讓擁有悠久種植歷史的花木在未來市場上另辟蹊徑，讓老樹開花，煥發第二春。這是不少佛手種植戶需要思考的問題。

深加工效益加倍 提升品牌內在價值

總所周知，佛手全身都是寶。不僅藥用價值很高，根、葉、花、果均可入藥。而據現代醫學分析，佛手味苦含辛，溫而無毒，氣味芳香，有醒脾開胃、疏肝解郁等多種藥用功能。藥理研究表明，佛手柑內酯對艾氏腹水癌細胞具有殺滅作用，佛手揮發油中的苧烯對肝炎、雙球菌有抑制作用。利用世界領先的生物技術和提取技術，對佛手進行深度開發，形成加工專利技術，創造品牌價值，讓佛手成為天然、優質、可信賴的藥材和保健產品。此外，提供高質量的服務，增強市場的競爭力，讓佛手產業發展實現穩增長。

瞄準綠色生態 有效實現價值回歸

在今年的“十三五”規劃建議中，“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念成為了核心思想。其中 “綠色”代表了未來五年的中國發展主色調。放大綠色生態優勢，依托區位和資源優勢，走差異化發展道路，建立農村供銷合作社，促使佛手種植向技術化、標準化轉型。同時，開辟多遠綜合性生態觀光園，回歸自然體驗采摘樂趣，弘揚“金佛手”文化，延長產業鏈，走產業化發展路子，從而更有效的實現價值的合理回歸。

轉變營銷思路 搭上互聯網+快車

目前，金華佛手銷售大部分還是以傳統銷售模式為主。如今，互聯網+的觸角延伸不僅僅在第三產業，更是向第一產業和第二產業滲透。何不利用當下最流行的互聯網銷售平臺作為推介金華佛手的新媒介，將線下與線上高度融合，而不是繼續相互排擠、打壓的循環惡性市場營銷。讓知名行業媒體（如中國園林網）為廣大種植戶進行網絡營銷宣傳推廣，打破佛手傳統銷售的瓶頸，讓金華佛手重回歷史舞臺，開啟發展的另一個鼎盛時代。