從最近幾年的形勢來看，苗木產業在銷售上有以下幾個特點：

一是整體形勢良好，多數種類與品種受到市場認可。如垂柳、金絲柳、紅葉石楠、香樟、紅葉小檗、欒樹、法桐、銀杏、蜀檜、龍柏球、紅葉李、大葉黃楊、碧桃、紫荊、小葉女貞球、刺柏、蜀檜、田槐及小規格垂柳、雪松，價格相對平穩或略有下降，但市場銷售依然流暢。香樟、紅葉石楠、合歡、銀杏、國槐等苗木一直價格堅挺。價格略有下滑的品種主要是前幾年由于價格上升快，各地蜂擁而上大量栽植。各地大規格優質苗木與貨源緊缺的種類價格一直是堅挺上漲，如紅葉李、國槐、杜英、龍爪槐等苗木仍處在市場高價位上。

二是容器苗銷路看好。如容器側柏、柑橘、油松、白皮松、金葉女貞及用于綠化的果樹苗等，以及部分使用控根設施（包括盆栽）的苗木花卉。蔬菜、果樹、食用菌等盆景苗木，也深受市場青睞。三是本地自育苗木受歡迎，調入苗木銷售能力有所下降。自育苗木因具有較多的選擇性和較強適應性，銷售快而且售價高。

從苗木產業發展趨勢看，有以下幾點：

一是綠化大苗依舊是供不應求。隨著城鎮化建設和各類工業園區建設速度加快，綠地美化環境的大齡苗木供不應求，如湖南的酸橙，因四季常青，冬季有果，已成為長江流域城鎮綠化的緊俏樹種，生長10年以上，胸徑15-20厘米的銷售價在1500-3000元左右。此外如龍爪槐、雪松、黃楊、金絲柳、側柏和香樟，培植胸徑在5厘米以上的苗木，至少需時5年以上，在市場上還是銷售需求量大，成搶手貨。

二是高速路和高等級公路用苗量劇增。主要樹種有紅葉李、蜀檜、大葉女貞、檜柏、刺柏、藤本月季、小葉女貞球，以及適宜于邊坡綠化的小葉爬山虎、地錦、凌霄、迎春、紫藤、金銀花、長春藤等需求量大。

三是城市綠化以灌木、彩葉樹種和長青樹種為主，如紫荊、百日紅、連翹、榆葉梅、美人梅、國槐、杜英。彩葉樹種在各省區的需求一直處于上升趨勢，如黃櫨、火炬樹、槭樹類、橡櫟等彩葉樹種。一些抗逆性強的苗木銷售明顯上升，樹木移植技術在城市綠化中首選種類有丁香、垂柳、紅葉樹、桂花、合歡、絲棉木等。

四是立體綠化日益受到重視。一些藤架品種、攀援植物熱銷。如紫藤、凌霄、地錦、常青藤、三角梅等，已成為立體綠化中的首選品種。

五是高檔花木市場已打開。如紅楓、紫玉蘭、日本櫻花、馬褂木、七葉樹等，以及適宜溫室生長的橡皮樹、山茶花、紅掌、一品紅、扶桑等花卉，市場潛力依舊。適于華東地區種植的海濱木槿、醉香含笑、金合歡、木荷、樂東擬單性木蘭等苗木已嶄露頭角，流蘇、黃連木、七葉樹、枸骨、異形槐、矮紫杉、灑金柏、白鵑梅、紫葉矮櫻、金焰繡線菊等已在我國華北地區綠化美化中的占有量呈增加之勢。

六是造型苗木銷路在拓展。

目前一些苗木生產者將苗木通過先進技術，制作成各式各樣的造型，如利用松柏制成寶塔型、亭臺樓閣型；利用苗木培植成馬、牛、羊、狗、象等多種動物的造型，這些都是自主開發市場的好辦法。如用立體綠化植物的扶芳藤，以前只用于依附墻體綠化生長達到綠化效果，現在一些苗木基地將其制成扶芳藤球，扶芳藤綠墻，各種動物和建筑造型等，其銷售量明顯擴展。因整型、造型需要一定的時間和技術，所以短期內不會出現過度的市場競爭，有較大的市場空間。