近年來，隨著國內經濟宏觀結構調整、房地產市場出現萎縮等，我國經濟已由高速發展進入中高速發展的新常態。受此影響，綠化苗木行業也迎來了工程量劇減、回款困難、市場需求下降、行情下跌的“低潮”期。

在新常態下，花木產業面臨著不小的變化。花木作為泗安的主導產業，必須走出“有苗萬事足、有苗就任性”的狀態，以提升質量持續保持主導產業的引領作用。

產業發展現狀分析

在經濟發展進入新常態之前，隨著國家生態文明建設戰略的實施、現代農業發展的推進，泗安花木產業成為當地經濟發展的主導產業、支柱產業，發展勢頭迅猛。通過加快產業結構調整步伐，擴大效益農業基地面積，目前，在苗木生產種植面積發展到16萬畝的同時，年銷售額也達到15億元，銷售網絡遍及上海、南京、蘇州等全國各大中城市。

泗安鎮苗木產業發展起步早，生產種植在全鎮31個行政村均有分布，但主要分布在老318國道沿線各村，特別是以七里亭為中心，輻射白蓮、三里亭、禧祉、興隆、玉泉、師姑崗等村，種植集中連片，漸具規模。近年來，二界嶺片、仙山片也發展較快，目前，呈現逐步向新318國道擴展的新趨勢。

隨著產業的逐漸發展壯大，泗安在業內獲得越來越多的榮譽。2005年，泗安被評為“浙江省十強花卉苗木鄉鎮”；2006年，被浙江省政府命名為特色優勢產業（苗木）鄉鎮；2009年，被命名為國家級生態鎮；2010年，被評為浙江省森林城鎮；2011年，被評為浙江花木之鄉、中國花木之鄉。

在全鎮，先后涌現出500多個苗木種植營銷大戶（對外跑市場的營銷人員）、2000多個苗木經紀人（一線收購營銷人員），全鎮現有規范苗木專業合作社10多家。苗木產業的全面發展，也帶動了全鎮第二、第三產業的同步快速發展。

良好的發展格局和強勁的市場需求，使當地苗木產業一直保持持續、快速、健康發展，成為全鎮的支柱產業。

產業發展存在問題

總體上，泗安鎮花木產業以綠化大苗移植、綠化小苗培育和設施花卉為主，產業發展特色鮮明。

生產種植面積大，但沒有規范的標準化示范基地，苗木精品園不多。泗安綠化苗木產業起源于20世紀70年代末，以種植花卉、盆景、盆花等為主。在目前的16萬畝種植面積中，綠化苗木有15.5萬畝，設施花卉為2000畝，休閑觀光花卉園為3000畝。像國內其他主產區一樣，目前沒有引領全鎮發展的標準化、現代化示范基地。

種植品種多，但沒有形成特色品種。隨著產業的發展，泗安原來相對單一的香樟品種格局已大為改觀。目前種植的品種較為豐富，包括香樟、銀杏、桂花、廣玉蘭、紅梅、馬褂木、木荷、烏桕、紫薇、紅楓、三角楓、無患子、雪松、合歡、欒樹、含笑等，有100多個綠化苗木品種。值得一提的是，當地工程用的色塊苗大多是靠外地引進，本地缺乏生產種植基地。目前，除香樟在全國各地有一定知名度外，其他品種沒有形成特色，市場競爭力仍有待提高。

在生產種植中，傳統農業色彩依然很濃。雖然品種已經相當豐富，但種植方式仍然簡單粗放，設施化率低下，苗木基地的基礎設施配套普遍不足，標準化生產程度不高。

市場品牌意識仍嚴重欠缺，苗木品牌建設力度不夠，還沒有真正形成自己的品牌。目前，全鎮除泗安紅苗木是省級著名商標，其他品牌還沒有形成品牌優勢。

在與長興縣交界的安徽、江蘇等地，近幾年苗木產業發展較快，特別是廣德等地土地面積多、人員工資低，苗木的生產、運輸成本和銷售價格低，對長興苗木市場造成直接影響，值得思考。

與此同時，整體市場化程度不高。目前，苗木面積、數量、交易量雖然較大，但基本以固定客源為主，以老318國道為依托進行馬路市場交易。雖然建成了中國長興花木城苗木交易市場，但市場人氣和帶動作用還只是剛剛起步，對周邊苗農生產的拉動、影響有待提高。

轉型發展路徑探討

加快調整產業結構，實現升級換代，無疑是當前最迫切的發展要求。首先需要解決對現有的香樟苗木實行殘次林改造，通過殘次林改造，提檔升級，培育精品大規格香樟苗木，提升香樟苗木的附加值。建立標準化香樟殘次林基地，以點帶面推進全鎮香樟苗木殘次林的改造。此外，要大力推廣容器化栽培技術，建立標準化、容器化苗木基地和苗木精品園。推廣苗木造型技術，培育造型藝術苗木基地，以點帶面帶動全鎮苗木產業結構調整。

加快引進新品種，特別是引進適合當地工程綠化所需的色塊苗工程苗，減少常規普通苗木存量。通過色塊苗工程苗的培育，為花木城提供貨源，帶動苗木品種更新。

引進多品種切花，擴大鮮切花產業的發展；推廣噴滴灌技術和盆花產業發展模式，培育家庭花卉，拓寬銷售渠道；結合農園新景實驗示范帶建設，重點培育鮮切花基地和禮品花卉；建立花卉銷售超市，把鮮切花基地打造成花卉種植、花卉銷售、休閑采摘和觀光旅游的綜合園區，通過園區建設帶動產業融合發展。

在加強花木產業品牌培育方面，注冊泗安花木集體商標，培育壯大已經注冊的本地花卉商標。力爭在數年內，將泗安花木集體商標培育成省級、國家級商標，本地花卉商標培育成市級著名商標。

由于當前泗安勞動力成本較高，造成苗木價升，必須推廣挖苗機，組建專業挖苗隊，提高勞動效率，既可節省成本、增加市場競爭力，又能促進農民就業、增加農民收入。

加快長興花木城建設，引進專業營銷人才和團隊，加強花木城的管理。通過資本運作和股改上市等方法規范花木城運作；通過人才引進，借用專業團隊人力資源和人脈，提高花木城的人氣；拓展銷售渠道，充分利用互聯網，拓展網上銷售渠道，做大做強中國長興花木城公眾平臺和網上花木城建設。