核心提示|沒有了“大樹進城”和城區建設的刺激，政府與房地產采購需求也發生了變化，靠賣樹養家的苗木產業，正在進入量價齊跌的新局面。困境中一些苗木商忙于退地轉包，而更多人則開始選擇深耕下游治理養護。產業新態下，重新煥發生機的秘籍，顯然在于更深的扎根以及更有效的轉型。

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苗木產業踏冬難入春

從400萬到40萬，這是鄭州市一園林公司在2015年銷售額下滑的直觀體現，在總經理厲先生的電腦上，一道深紅的下滑業績線，觸目驚心。

僅在兩年前，過完春節就被瘋狂搶樹，還是這個公司的日常生活，而如今，苗圃中的樹木都已開始發芽，卻依舊找不到購買的客戶。

正值春天植樹好時節，然而對于苗木產業從業者來說，似乎卻仍然在等待春風的到來。3月5日，記者來到河南最為“熱鬧”的花木產業區許昌鄢陵。曾經排滿拉樹貨車的道路兩側，稀稀拉拉停放著幾臺正在拉樹的車輛。不少園林公司甚至大門緊鎖，至今仍未營業。

“苗木生意現在整體來看都不好做，利潤跟之前無法相比，更有苗木商今年連租地款都沒錢繳納。”當地一家苗木企業負責人告訴記者，從去年秋季開始，苗木產業就出現疲軟，而到今年春天，這種情況更甚。“比如像銀杏、桂花為代表的名貴樹種，交易價格下滑兩到三成不等，交易量也出現不小的跌幅。”而另外一家惠濟區園林綠化工程公司負責人更坦言，一個月銷量不及過去3天銷量，交易量直線下滑超過六成。

曾經被人求著賣樹，如今卻要求人買樹。不只在鄢陵，信陽、鄭州、南陽等地的不少園林公司，都在經歷著這種經營處境轉換。大量低價銷售樹苗的信息在專業網站上隨處可見，即使只夠成本也可以出貨，只為維持經營降低損失。

“過去論萬計的銀杏，現在幾千也有人出貨，兩三千的桂花早都跌到幾百元了。”南陽市輝煌園林藝術公司負責人張輝稱，市場上直徑25厘米以上的銀杏，已比過去降了15%以上，而直徑更小的銀杏，則達到30%。就算這樣，該公司的苗木銷售還是不暢，春節至今前來咨詢的客戶僅十數人，成交量則仍然為零。

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突熱后遺癥發作

談及今年市場的下滑，多數園林公司都表示，主要受到大環境以及產業過分膨脹影響。許昌王孟鄉附近的茂林公司負責人何女士就表示，過去樹木多數都銷售給了企事業單位，而如今受到了這些大戶的抵觸，生意遠不如過去。

曾幾何時，“大樹進城”是一個火爆的詞。隨著國家一批新城的建立和房地產的火熱，園林市場瞬間膨脹。不僅在鄭東新區、綠博園、京襄古城遺址公園等地，省內其他城市的新區建設中，大量的桂花、樸樹、銀杏、女貞等名貴古樹被千里轉運，用來提升城市的綠化質量與品位。

正是在此時，苗木產業開始快速膨脹。許昌鄢陵喬磊園林公司負責人喬磊回憶，不少人四處借錢種樹，更有外場資金瘋狂進入苗木行業。“一流轉就是幾千畝的地，更有甚者一次上萬畝地種植苗木。”

然而隨著經濟形勢和政府態度的轉變，苗木銷售開始逐漸艱難。去年2月底，全國綠化委員會以及國家林業局發布《關于進一步規范樹木移植管理的通知》。堅決抵制“四風”，堅決擯棄追求奢華、急功近利、違背科學、鋪張浪費的城鄉綠化發展模式，堅決遏制大樹古樹移植之風。而隨著地方經濟發展進入新常態，對于植樹造林運動，多地政府也放緩速度，這些無疑給苗木市場潑了一盆冷水。

與此同時，作為苗木購買的主要力量房地產行業，對苗木的采購需求也開始大幅下降。厲先生表示，以往苗木銷售，近七成是房地產客戶，一個小區還未建成，房地產商就帶著現金來挑樹。“但現在買樹苗的客戶減少，苗木銷售已進入惡性競爭，價格直逼成本，過得很辛苦。”

地方政府暫停購買，房地產需求大幅減少，然而種植的成本卻依舊在不停上漲。在許昌，一棵30厘米直徑的樹木，運輸成本已從過去的600元上漲到近3000元，而這部分成本，只能自己消化。對于厲先生等人來說，雖然已經意識到了行情的變化，但這種危機，正如宿醉后的頭疼般，揮之不去卻又無力改變。

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一棵古樹在告訴我們什么

在苗木商為如何賣樹頭疼之時，一棵已存千年的古樹，則用另外一種方式講述綠色生態建設的精髓。

沿著107國道一路南下，在被廠房倉庫所包圍的南曹鄉曹古寺村東北角，有著一座幽靜小巧的庭院。這個連很多鄭州人都沒聽說過的法云寺，卻有著開源于曹魏時期的古老背景。而更為人所驚奇的是，一棵直徑約2米，樹身周長5米多的銀杏樹，業已在此修身千年。

相傳千年前，有一印度開悟的高僧來到中國，其帶來四棵銀杏樹苗，其中一棵正種于法云寺。雖日軍侵占鄭州時，寺廟遭到破壞，銀杏樹被燒焦大半部分，并用斧頭砍掉，但因寺廟僧人的常年照料，銀杏仍然活著，挺拔的枝干繁茂的枝葉，更讓其成為鄭州最為古老的樹。

“一個城市的綠色生態建設，不僅靠不停地植樹。一棵古樹能保留至今為人所賞，治樹之功不可沒。”鄭州市經開區一位人士表示。

保護樹木，自古有之。如《隨園詩話》記載，江西某太守想砍伐一棵古樹，有人題詩樹上：“遙知此去棟梁材，無覆清明復綠苔。只恐月明秋夜冷，誤他千歲鶴歸來。”太守閱后，打消了砍樹的念頭。

隨著中國經濟和生態結構性重塑與改革，各地正在慢慢剝離“年年植樹”的單一色調。如何妥善保護好現存樹木，如何增加樹木的成活率，正與綠色都市思想的發展一起，逐漸成為市場興起的新方向。

如在許昌、信陽等地，一些傳統苗木商正在轉型成為專門從事樹木保養與治療的服務商。一位當地人士表示，只管賣不管活的苗木生意正在走向衰敗，“售后服務”與樹木的養護，正在成為不少產業人員經營的新方向；再如鄭州9大區域性新區之一的濱河國際新城，僅在2015年就完成了7條道路、42000平方米的綠化工程，并在總造價控制的前提下，增加灌溉系統10806米，既充分尊重了植物的生命規律，又提升了整體效果。“植樹固然重要，但是如何保證樹木的存活，才是一個城市綠色持續發展的最重要表現。畢竟你想要后人乘涼，就必須讓前人栽的樹存活下來。”濱河國際新城一位負責人表示。

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從植樹到治樹行業洗牌造就升級契機

苗木經濟正在經歷產業結構調整，反對鋪張浪費的綠化觀念也正在形成。面對這樣的趨勢變化，退地轉型，成為不少苗木經營者的選擇。

輝煌園林在銷售樹木的同時，也將自己的土地和苗圃一起打包出售。“現在轉讓的不少，價格上不去，給的價格都很低，賣也不是不賣也不是。”張輝說。而除了轉讓和退地，更多的苗木商，則在痛定思痛，考慮未來的發展方向。

喬磊說，目前不少苗木商看中苗木移栽和養護這一塊的市場，已經有不少人開始精做下游服務。“購買者中有很多對于樹木的養護并沒有經驗，所以需要專業人士進行病蟲害的祛除與樹木的植活，這些內容正在慢慢做起來。”

按照行業人士說法，樹木養護主要分為兩類：一類按照樹種每平方米/年的單位收費，而另外一種則是簽署合同，對一定范圍內的樹木來進行養護。目前養護還主要在城市區域鋪開，但隨著城市人工費的不斷增加，正在逐步向下游縣鄉及廠區滲透。

除此之外，打造精品化苗木和產業鏈條，則是一些經營效益較好企業模式轉變的主要方向。如鄢陵喬磊園林公司，目前主要經營優質苗木以及進行苗木的深加工。僅幾十畝的種植苗圃，投入卻等同于傳統超百畝的種植苗圃。“過去種100棵樹，只有六成可以賣出去，其他都是殘次品，這就增加了企業成本。而通過精細化管理，我將苗木成品率提升到九成以上，直接增加了我的盈利。”