當前苗木產業規模大問題凸顯

        2015年，山東省苗木種植面積達320萬畝，存量在110億株以上，約20個主要樹種，總體上種植規模大、數量多。

        全省苗木產業向區域化、標準化、專業化、市場化發展，苗木種植呈區域性分布，苗木實行分類種植，產品規格相對一致；苗圃管理向標準化發展，管理整潔，機械化程度提高，專業分工趨于明細。

        新建苗圃大量增加，樹種向多樣化發展。苗圃規劃、種植標準不斷提高；節水灌溉，水、肥、藥一體化管理措施不斷加強；病蟲害防治、化學除草技術越來越被重視；苗木修剪整形、起苗、裝載等機械化程度不斷提高；苗木經銷電子化水平不斷提升，經紀人誠信度不斷加強。

        “十二五”期間，山東苗木產業得到迅速發展的同時，也留下一些問題。

        2007年-2010年間，由于全國房地產開發熱，東部城市經濟快速發展，還有上海世博會、北京奧運會、濟南全運會場館及配套基礎設施的建設，是歷史上綠化苗木需求量最大的時期，一度導致大、中規格苗木市場脫銷。

        2010年之后，平常需求量較大的常規樹種，由于市場斷檔，工程苗供應短缺、價格上漲，使一些外來企業、苗農誤認為苗木產業的黃金時代又到來了，因此盲目擴大種植面積，不少地區的農田、林地、路渠綠化帶內大量栽植了苗木，使山東省苗木面積連續3年新增170萬畝，3年翻了一番。

        2012年-2014年間，由于新建苗圃增多，小苗的需求量增加，大量繁殖材料從繁育小苗的苗圃銷售到培育大苗的苗圃，有70%以上的苗木在苗圃間周轉，沒有使用到綠化工程上。

        “十二五”期間，山東省苗木產業的發展實現歷史性突破，苗木種植面積由原來的130萬畝增加到320萬畝，產量由45億株增加到110億株，其中小苗占總產量的70%，增長了近5倍。

        目前，山東省苗木產業存在的問題是：一方面，苗圃面積、園林綠化企業迅速增加，而綠化工程、苗木需求量不斷減少；另一方面，常見樹種、小苗的產能嚴重過剩，而大中規格、高質量的工程苗又短缺。

        新常態下要破瓶頸解難題

        面對國家經濟增速放緩、穩定持續發展的新形勢，將來苗木市場需求趨于平穩，苗木產業需要理性發展，這是苗木產業的新常態。

        新常態下，還存在影響產業發展的瓶頸和難題。總體而言，當前，有四大瓶頸影響苗木產業的發展。

        一是苗木種植規模過大。山東苗木種植面積約320萬畝，產量110億株左右。二是苗木需求量減少。按現有苗木產量，分10年銷售，每年必須出圃11億株。當前山東苗木實際需求量每年僅為3億-4億株，大約有2/3的苗木需要調往外省或作其他用途。三是苗木種植結構不合理。大規格苗木占10%左右，中等規格苗木不足30%，小規格苗木占60%以上。四是苗木生產成本大幅提高。近4年苗木生產成本提高了50%以上，主要是土地使用費、人工管理費提高較多。

        眼下，苗木產業新常態發展還需解決三大難題：苗木生產如何化解同質化、錯時錯位發展；將來苗木賣給誰，如何構建新的營銷渠道；如何定位，怎樣培育市場需求的“精品平價苗”。

        新的定位決定苗圃自身發展

        面對新常態，苗木產業新的定位很重要。那么，如何做好當前苗圃的定位？

        首先，必須了解國家及地方政府的政策、規劃，分析將來對苗木有哪些需求。生態文明和美麗中國建設的提出，使生態造林苗木的需求加大；全面建成小康社會的國家戰略，使適合農村環境綠化的中小規格苗木的需求增多；京津冀地區協同發展，需要防風固沙、吸塵避霾、抗污染樹種的苗木加強培育；2019年北京世園會、2022年第十九屆杭州亞運會及2022年張家口冬奧會的舉辦，需要供給彩葉、觀枝、常綠、造型品種的苗木；山東省“十三五”期間，將實施大規模國土綠化行動，2016年大力發展集雨型綠地300萬畝的年度造林計劃，需要耐干旱、瘠薄，耐澇、耐濕、耐鹽堿、具有一定經濟價值的樹種苗木。

        其次，必須適應市場發展的需要。不少園林施工企業買不到自己需要的苗木，例如胸徑12-16厘米、原冠、經過二次移植的法桐、國槐、白蠟等常見樹種，苗圃里不是沒有，就是數量不夠。5年生以上叢生的月季、紫薇、玉蘭、紅葉李、大葉女貞、元寶楓等，也是眼下苗圃缺乏的品種類型。落葉喬木是培育叢生的、截干的，還是原冠苗木，將來按市場需求，采取多類型發展。

        再次，必須適合自身發展的需要。以下7種苗圃類型，可根據各自情況選擇。適合農民：從事小苗生產，專業繁殖、培育小苗，屬于密集勞動類型；適合農民：從事生態造林苗生產，生產周期短；適合有經濟實力的企業：從事園林工程苗的生產，生產周期長；適合技術型企業：從事景觀造型苗的生產，管理技術高；適合技術型農民：從事果樹、經濟林苗的生產，勞動密集型、專業性強；適合科研型林場、苗圃：從事新品種的引進、選育、雜交育種；適合園林綠化企業：儲備型苗圃。

        運用新思路取得效益最大化

        苗圃在定好位、選好種的基礎上，只有運用新的經營思路，才能取得效益的最大化。

        利用優勢發展苗圃，如政策、資金、市場、信息、科技、人脈、土地、人工等各方面優勢，誰占有優勢越多，誰發展苗圃越有利；種植新品種，不如經營新理念。

        綠化工程對苗木的使用，大都以鄉土樹種為主，對新品種的使用非常慎重。

        新常態下的苗圃，在規劃上要有新舉措，要樹立長遠的發展觀，只有做長線投資，才能有長期收益；在經營上要有新理念，苗圃經營者要有責任意識，不僅調苗時讓客戶滿意，而且栽植后也讓客戶安心，因為栽植成活率的高低遠比苗木規格大小重要；經營新理念，不如誠信做人；降低生產成本是基礎，提高苗木質量是關鍵，錯時生產是門路，批量生產有出路，合作發展成寬路。

        大苗圃要全，品種多樣化；中等苗圃要專，品種可少但要專業；小苗圃要合，幾家或數家苗圃合作聯營，走“抱團取暖、合作發展”的路子；樹立市場第一、產品第二的觀點；多種經營與轉型發展。