在前不久舉辦的第十屆中國園林綠化高峰論壇上，中國花卉協會綠化觀賞苗木分會的3位副秘書長分析了當前的苗木產銷形勢，對未來苗木產業發展進行了預測，探討了苗木從業者在新常態下應對危機的方略。

        認清苗木產業發展現狀

        對未來進行籌謀之前，要先認清苗木產業的發展現狀。

        中國花卉協會綠化觀賞苗木分會副秘書長、浙江省植物學會園林植物分會副會長吳世光介紹，隨著我國經濟進入新常態和經濟結構的深度調整，苗木產業的市場格局、產銷形勢、供求關系和交易方式發生了巨大變化。

        從苗圃發展情況看，苗木種植面積仍在增加，但銷售略有下降。從行業現狀看，甲級風景園林設計企業、一級資質園林工程公司已發展到幾百家、上千家，全國各類施工單位5萬余家；苗圃面積動輒幾千、上萬畝，全國種植面積已發展到兩千多萬畝；苗木從不愁賣進入到競爭白熱化狀態。苗木產業的過剩，既有規模擴張同質化的因素，又有結構性過剩的特點，反映在市場供求上就是“賣難買難”。

        在新常態下，苗木產業呈現一些新特點。

        PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式。PPP模式下，企業除了要具備施工能力之外，還必須具備資源整合、融資、運營、項目判斷與把握等各方面能力。“品牌技術+資本運營”是當今時代的特點，這也影響著苗木的產銷模式。

        苗木價格和利潤回歸理性和常態，高價與暴利時代終結，苗木產業進入到過剩時代，市場競爭日益激烈。

        苗木產業進入細分市場時代，產業鏈格局將重構，產業分工勢在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專，做專一產品是未來的發展機會。

        中國花卉協會綠化觀賞苗木分會副秘書長、山東省林木種苗協會秘書長閆大成介紹，“十二五”期間，山東省苗木種植面積由原來的130萬畝增加到320萬畝，產量由45億株增加到110億株，其中小苗占總產量的70%，增長了近5倍。一方面，苗圃面積、園林綠化企業迅速增加，但與此同時綠化工程、苗木需求量不斷減少；另一方面，常見樹種小苗產能過剩，而大中規格一致、高質量的工程苗短缺。

        苗木產業數據化勢在必行

        “大數據時代，數據就像金子一樣，是一種新的資源和競爭力，數據化是關系企業生死存亡的大問題。在大量產業及企業數據的涌現下，數據創新已成為生產經營者的必需品。”吳世光說。

        吳世光認為，苗木產業數據化勢在必行。苗木產銷沒有調研和數據支撐，不僅生產盲目，所謂的行情與市場預測也是胡扯。加強產業和市場調研，建立苗木大數據庫，是苗木產業面臨的緊迫問題和努力方向。

        苗木產業要適應云計算、大數據的時代潮流，打破傳統產業經營的天花板，通過數據挖掘和分析，找到數據的價值，把數據變成信息，形成決策資源。苗木生產經營者要依靠云服務和運用大數據來進行生產經營，最終才能做大做強。

        實現數據化，也與互聯網息息相關。利用互聯網，可以采集數據、分析數據，進而傳遞苗木生產、銷售信息。

        “互聯網+苗木”，其實已有一段歷史，但兩三年前的苗木網站給苗木生產經營者提供的還只是信息平臺，如今的一些網站已經具備交易功能，是“信息+交易”的平臺。在這一平臺上，信息快速傳播、交易方便快捷，是傳統的苗木行業所不具備的巨大優勢，這一優勢將促進苗木生產經營更加規范，苗木產品流通更順利。

        互聯網與傳統行業的深度滲透，重新構造了企業的邊界。“傳統苗木行業與互聯網對接，苗木‘觸電’乃大勢所趨。苗木產業如拒絕電子商務，或許拒絕的就是整個未來。”吳世光說。

        看準路練好內功才有出路

        苗木真的沒處可賣了嗎？參加演講的幾位嘉賓一致認為，苗木仍然有著廣闊的發展前景，但需要苗木生產經營者看準路、練好內功，苗木才有出路。

        從整體和長遠看，生態文明建設、美麗中國、新型城鎮化、“一帶一路”、京津冀協同發展、長江經濟帶、西南地區生態建設等國家戰略對苗木等生態產品的需求巨大。2015年年底，中央發出了開展“大規模國土綠化”的號召。大環境、大背景，都為苗木產業提供了廣闊的發展前景。

        中國花卉協會綠化觀賞苗木分會副秘書長、成都市花卉協會會長朱廷樸說：“苗木生產經營者要首先抬頭看路，充分了解國家的有關政策、各地政府圍繞‘美麗中國’建設主題的項目，以及地方的中長期規劃，從中找到自己的切入點，并且同步制定合理的中長期規劃。”

        例如，成都市政府制定出“增花添彩”十年規劃，這就是成都乃至四川地區苗木的又一出路。成都市納入規劃應用的樹種以鄉土觀花觀葉樹種為主，有木芙蓉、銀杏、紅梅、蠟梅、紫薇、櫻花、貼梗海棠等，四川的苗木生產經營者可以據此找到中長期主要喬木品種的發展方向。

        閆大成認為，當前苗木產量大，最賺錢的年代已經過去。但是，將來只要經營好苗圃，仍然比種其他農作物賺錢。面對新常態，苗木生產經營者需要重新定位，用新的經營思路發展企業。具體講就是定好位、選好種；利用優勢，降低成本；批量生產，錯時銷售；如果再加上一個新的經營理念，一定會賺錢！

        朱廷樸認為，苗木企業的核心競爭力是前瞻性地擁有適應當下和將來市場需求的品種，如具有彩色、觀花、觀果、芳香等特點的品種。但這樣的品種要在所有產區還不存在較大批量的前提下提前布局。企業要著眼于培育適應當前和將來市場需求的各種標準、規格的完整品種系列。此外，企業要做好中長期種植的統籌安排，不必盲目擴大種植面積，應當運用盆景和造型技藝多打造精品苗木。

        苗木產業不僅有未來，而且前景廣闊。苗木行業人士需要做的是，提振信心、看準路子、練好內功，用現代方式生產、經營、銷售，就能再次迎來苗木產業的春天。