A瞄準小苗苗，開辟大天地

　　記者在林斌華的農莊看到，整個農莊呈梯級分布，下面是用水方便的農田，蓋著一個個大棚，棚里是今年才開始培育的扦插苗和種子苗；中間旱地，是1年苗和2年苗；上面是山坡，有沉香、黃花梨、金花茶等名貴苗木，已有1米到數米高。“不同規格的苗木分等級出售，1年嫁接苗3元每株，2年嫁接苗4元每株；1年種子苗1元每株，2年種子苗2元每株……”林斌華說。

　　林斌華早年做過商販、流通、蔬菜種植等，品過成功的甜蜜，也嘗過失敗的苦澀。2003年10月，一次偶然機會，他看到一篇關于未來農業走勢的文章，文章看好苗木生產，并提供了有關政策等信息。天平鎮氣候宜人、陽光充足、雨水豐富、土壤肥沃，適合于苗木培育和種植。綜合這些信息，林斌華認定種植苗木會有大好前景，創業的熱情油然而生。他毅然選擇在天平鎮天平村租下200多畝田，開辟自己的一片天地。

　　梧州是著名軟枝油茶和紅花大果油茶產地，未來發展前景好，于是林斌華把軟枝油茶和紅花大果油茶作為主推培育苗木。

　　開始時，林斌華苗木培育方面的知識和技能并不多。為此，他看過不少書，拜過不少師傅。還常去桂林等地的苗木場參觀考察，學習借鑒其生產銷售模式，引進優質新品種，并時刻關注政策動向和市場行情變化。通過學習，林斌華很快適應市場變化并根據市場需要及時調整產品的供應品種和供應數量，靈活應對市場變化，在苗木事業上邁出了堅實步伐。

　　他把自己的技術和經驗記錄下來，打印成宣傳活頁，放在辦公室的桌子上，任人索取。同時還貼上自己開設的網頁，與有需要的林農分享，毫不擔心“教會徒弟餓死師傅”。

　　林斌華的真誠得到了林農和客戶的贊賞和信賴，苗木經營和銷售很快就打開了局面。

　　B店銷+網售，引來法國客

　　2006年，一個在貴陽打工的老鄉告訴林斌華，貴陽在搞城市綠化，需要一批苗木。林斌華連忙打咨詢，可是人家已經找到了苗木。惋惜之余，林斌華意識到營銷和宣傳的重要，于是在友人幫助下，開設了斌華農莊網頁，開始進行網絡宣傳營銷。

　　2012年的一天，一個青年農民急匆匆地走進林斌華的苗木銷售店。經過交談，林斌華得知，這青年是本縣塘步鎮人，他通過網上搜索看到斌華農莊經營苗木，于是就按地址跑來買油茶苗。林斌華馬上意識到，現在是網絡時代，網絡營銷顯得尤為重要，同時走傳統銷售和網絡銷售前景才會更廣闊。于是，他建立了自己的網店，實行門店出售和網絡銷售，突破了銷售地域限制的瓶頸，擴大了銷售范圍。

　　今年1月25日，一名法國的客戶需要油茶苗，通過網上搜索，斌華農莊網頁里豐富多彩的各類苗木照片吸引了他，尤其是軟枝油茶苗。他找來翻譯，進行詳細了解，同時與其他地方的油茶苗進行對比，最終確定斌華農莊為購苗第一考慮對象。

　　法國客戶對農莊的油茶苗還不是很放心，擔心網頁宣傳言過其實，于是他找到了廣西對外貿易公司與林斌華進行聯系。1月28日，法國客戶帶著翻譯，來到藤縣斌華農莊實地考察軟枝（白花）油茶基地，察看了油茶苗的質量和生長情況后，當天就達成了購買意向。