德州土地偏鹽堿，苗圃樹種可選性較少，這次在德州考察時，德州花卉苗木協會特地組織了多家產品不一樣的企業供青島客人參觀，其中有專業做玫瑰木槿的雙豐園林、力推楸樹的禹城天盛園林、組培技術過硬的山東世紀風......一圈走下來，大家發現當地也有不少存貨，許多人表示之前“誤解”了德州。
同樣有驚喜的還有東營。當前‘園蠟2號’市場不及前些年，一些種植者在管理上開始松懈。但是東營勝利油田勝大種業苗圃里的白蠟依舊健碩挺拔，樹形極佳，規格普遍在8厘米以上。該苗圃是國家級白蠟引種基地，總規模2萬余畝。土地成本低是該苗圃的一大特點，因而苗圃定調高，以生產大規格精品工程苗為主，樹苗都是高標準定植，冠還有長開空間。
“我們東營正在努力提升良種的比例。”東營林木種苗站站長趙大勇細數了東營的家底。他說，前段時間東營一直在推白蠟，但東營不只有白蠟。今年當地將力推‘白洼1號’、‘白洼2號’白榆，此外，‘鹽柳1號’也即將進入市場推廣階段。
要說樹種有意思，昌邑花木場當排前列。昌邑花木場朱紹遠是業內公認會“押寶”的人，在昌邑參觀時，他全程給大家做向導，先后參觀了奧孚苗木、山東新嘉園林及昌邑花木場的苗圃。一路上，他詳細講了楸樹、車梁木、七葉樹等優秀鄉土樹種的特性，還深入剖析了這些老樹種的歷史文化。
三年前，北京林業大學教授唐學山在昌邑發表了“離開文化，園林寸步難行”的主題演講，參觀者此番昌邑之行，朱紹遠也給了大家這樣的啟示。

“苗圃還能做得如此高大上！”奧孚苗木給人的沖擊力不小。
在樹種選擇上，奧孚并沒有特別之處，亮點在于種植管理標準：分枝點、株行距、輔助措施及材料等，讓參觀者看得眼饞又心跳。一些種植戶惜地，認為如此大株行距“學不來”。“這樣做苗圃得虧錢吧？”有人有些懷疑。
后來大家打聽到，今年奧孚經營狀況很好，高干法桐、高干櫻花的市場十分緊俏，在如今“買方市場”的大環境下居然還能“強勢”。“也難怪，市場上只有他一家有，別的地方也找不到。”奧孚模式很難復制，但其錯位經營的理念讓大家陷入了思考。
“多條腿走路”的苗圃也讓大伙兒從中獲益。德州夏津縣建明苗木基地共有1200畝，種的主要是榆樹及毛白楊，參觀時，其苗圃下“雜草叢生”，似乎沒有打理。苗圃主人譚建明解答了大家的疑惑———苗圃正在做林下養殖，不打藥、也不用化肥，除草靠的是6000多只鵝，施肥靠的是鵝糞。“再過幾天，鵝就要都趕出去吃草了。”譚建明的養殖園挨著苗圃，這是鎮上一個脫貧項目，園內上千只鵝熱熱鬧鬧。
“按照往年經驗，馬上就到了放鵝的時節。”譚建明說，苗圃就是一個飼料場，鵝的糞便又是很好的有機肥。高溫會影響鵝產蛋，大苗林下有陰涼，溫度適宜。他測算最佳放鵝密度是大約每畝地200只，按每只鵝兩天產一個計算，他一天能收3000多枚鵝蛋。
“我河南有個朋友做鵝的生意，我讓他跟你聯系一下。”一家企業留下了譚建明的聯系方式。

在出發前，青島苗協做了精心的準備，提前收集了所要參觀苗圃的信息及參觀人員的信息，將之梳理成冊。每到一處，發冊子、合影、聽主人介紹成了固定程序。“這也是協會對外推介的好機會。”苗協秘書長李青為這次活動費了不少心思。
細致的安排也感染了所參觀的企業。有企業負責人對記者表示，跨區域交流與碰撞的收益很大，通常苗企都歡迎客人來訪，也會盡地主之誼。“但也怕接到不靠譜的考察團。遇人不淑不說，重要的是浪費了大家的精力。”一個考察團的組織能力很大程度上反映了該團隊的綜合素質。
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