受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型影響，在綠化工程開(kāi)工規(guī)模不會(huì)持續(xù)增加的前提下，近來(lái)園林綠化行業(yè)的日子變得異常艱難，其中壓力最大的莫過(guò)于處于下游和被動(dòng)地位的苗木產(chǎn)業(yè)。無(wú)論是規(guī)模化苗圃還是農(nóng)戶(hù)自營(yíng)，原來(lái)“皇帝女兒不愁嫁”的苗木，瞬間成了“剩女”。
除了從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)角度要生產(chǎn)精品、加大宣傳外，面對(duì)行業(yè)低谷，苗木是否還有其他出路？拋開(kāi)復(fù)雜的商品價(jià)值理論，僅從現(xiàn)有行業(yè)短板來(lái)看，筆者認(rèn)為苗木流通環(huán)節(jié)這塊“板”最短。任何行業(yè)只有堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，努力找到解決問(wèn)題的辦法，才能實(shí)現(xiàn)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”。

“橘生淮南為橘，生淮北則為枳”，說(shuō)的就是苗木這類(lèi)具有典型地理特征的農(nóng)產(chǎn)品。不過(guò)，隨著種植技術(shù)的不斷提升，同一苗木的種植緯度在不斷擴(kuò)大，苗木流通的范圍也隨之加大。
從找樹(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，河北定州、山東郯城、河南許昌、陜西西安等地區(qū)的苗木適應(yīng)性最廣，苗木供應(yīng)范圍也大，據(jù)說(shuō)定州的苗木已經(jīng)賣(mài)到了拉薩。隨著銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)大，特定苗木產(chǎn)地為特定城市群服務(wù)也就越來(lái)越不固定，而苗木標(biāo)準(zhǔn)的制定和落實(shí)也就越來(lái)越難。
據(jù)知情人士透露，北京市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)組織編寫(xiě)的北京市地方標(biāo)準(zhǔn)《北京市園林綠化用植物材料—木本苗》已經(jīng)定稿，這真是園林綠化行業(yè)一大幸事！該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)園林綠化露地栽植木本苗的技術(shù)要求、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則以及出圃要求等方面均做了規(guī)范。
不過(guò)，該標(biāo)準(zhǔn)也只是界定了適用于北京地區(qū)的苗木，其中落葉喬木106種、常綠喬木19種、落葉灌木87種、常綠灌木16種、藤竹19種，并按照胸徑、株高、冠幅、分枝點(diǎn)高、分枝個(gè)數(shù)明確將苗木分為一級(jí)、二級(jí)。
在實(shí)際流通中，苗木的胸徑是從1.3米處量還是從1米處測(cè)量有很大不同，更不用說(shuō)基徑從0.3米處量、地徑從0.1米處量這些常用標(biāo)準(zhǔn)。北京市的用苗標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程異常艱難，讓北京地區(qū)6家綠化一級(jí)資質(zhì)的公司耗時(shí)1年多，但筆者認(rèn)為更難的是將這些標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)在流通中，可能需要更長(zhǎng)的路。
而且，這還僅僅是北京一個(gè)地區(qū)，并且有協(xié)會(huì)發(fā)揮主體作用，全國(guó)苗木行業(yè)如何制定標(biāo)準(zhǔn)？現(xiàn)在的商會(huì)、聯(lián)盟如雨后春筍般涌現(xiàn)，組織參觀、開(kāi)聯(lián)誼會(huì)還可以，建立一個(gè)地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)還真不一定行。標(biāo)準(zhǔn)有了，才能通過(guò)苗木電子商務(wù)平臺(tái)采用自動(dòng)化處理的方式，解決流通中的定級(jí)問(wèn)題。

交易是流通中的核心環(huán)節(jié)。除了上面提到的苗木標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有廣泛推廣落實(shí)外，苗木可能是農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中結(jié)算時(shí)間最長(zhǎng)、考量角度最為復(fù)雜的。這當(dāng)中從號(hào)樹(shù)到定植成活跨度最少一年，其間涉及苗木生產(chǎn)者、經(jīng)紀(jì)人和園林綠化公司等多個(gè)角色、多個(gè)環(huán)節(jié)。
目前，常見(jiàn)的結(jié)算方式有上車(chē)付和到貨付，由于到貨付風(fēng)險(xiǎn)更大，更多人采用上車(chē)付。然而上車(chē)付需要買(mǎi)賣(mài)雙方面對(duì)面在現(xiàn)場(chǎng)操作，人員、時(shí)間成本巨大。
此外，在一些大的苗鄉(xiāng)和苗木產(chǎn)區(qū)，苗企、苗農(nóng)之間還存在一種長(zhǎng)期打交道而沉淀形成的“契約”支付。自己家有苗圃，相互之間“串串苗”，這種結(jié)算可以拖后幾個(gè)月或者到年底。類(lèi)似靠熟人“刷臉”來(lái)保證信用的結(jié)算方式雖然原始，但苗木流通效率很高，缺點(diǎn)是范圍小，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)支撐很難形成跨區(qū)域交易。
流通的本質(zhì)是同價(jià)值互換，我需要你家的苗，我可以先拿走，你需要我家的苗，也可以先拿走，年底結(jié)算時(shí)大家平一下賬即可。但是，必須按照約定的期限結(jié)賬，否則失信，下次再想先拿苗再結(jié)賬可就難了。
這種傳統(tǒng)的結(jié)算習(xí)慣，為苗木電子商務(wù)發(fā)展提供了巨大想象空間，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)建立起“刷臉”的信用，可以利用第三方平臺(tái)瞬間建立起來(lái)。
買(mǎi)方的信用等級(jí)不是說(shuō)公司有多大，能力有多強(qiáng)，而是在第三方平臺(tái)交易額有多大，信譽(yù)度有多高。如果某公司在平臺(tái)上交易量夠大、次數(shù)夠多、誠(chéng)信度夠高，那么它的結(jié)算周期就可以盡可能的長(zhǎng)，資金壓力就會(huì)變小。
然而這個(gè)過(guò)程不能一蹴而就，需要交易雙方相信“互聯(lián)網(wǎng)＋”的改革力量，需要從業(yè)者主動(dòng)融入互聯(lián)網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)組成部分，真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)所特有的“參與即奉獻(xiàn)”。
同樣是交易，將自己的交易在中立的第三方記錄下來(lái)，能夠換取更大的結(jié)算空間，應(yīng)該是一舉多得的事情。無(wú)論是上車(chē)付、到貨付還是“刷臉付”，電子商務(wù)平臺(tái)的核心作用都是沉淀信譽(yù)。如果信用等級(jí)足夠高，一切的交易都可以在線上完成，到那時(shí)，河北人民買(mǎi)一車(chē)幾萬(wàn)塊錢(qián)的北海道黃楊還用跑一趟山東嗎？

苗木的一生都離不開(kāi)土地，不可能像糧食、蔬菜一樣集中存儲(chǔ)。目前國(guó)內(nèi)雖然有幾家成熟的苗木市場(chǎng)，在苗木流通中發(fā)揮著重要作用，但絕對(duì)不可能完成流通中的倉(cāng)儲(chǔ)功能。
一個(gè)完整的工程采購(gòu)單很難在某個(gè)苗木市場(chǎng)內(nèi)完成，因?yàn)槭袌?chǎng)內(nèi)有的只是門(mén)臉和一些“模特樹(shù)”
而已，大規(guī)模的苗木采購(gòu)還是要去市場(chǎng)以外的苗圃號(hào)苗。號(hào)苗的根本目的只有一個(gè)，就是相信自己親眼所見(jiàn)。
然而，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)“所見(jiàn)即所得”，再配合防拆除的樹(shù)環(huán)等唯一性標(biāo)識(shí)，便可將無(wú)法匯聚實(shí)體的線下市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成能夠匯集現(xiàn)實(shí)的線上市場(chǎng)。用技術(shù)手段解決苗木“4W+H”(what、who、which、where＋howmuch)問(wèn)題，即什么樹(shù)、誰(shuí)的樹(shù)、什么規(guī)格、在哪兒+多少錢(qián)。
同時(shí)，物流問(wèn)題也是困擾苗木流通的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。在撮合物流的車(chē)輛、網(wǎng)點(diǎn)、用戶(hù)交易上，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的用于苗木運(yùn)輸?shù)奈锪髌脚_(tái)。鮮活的苗木對(duì)物流的要求非常高，首先要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)到，同時(shí)要求溫度、濕度適宜，而且風(fēng)速不能太大，否則苗木會(huì)被吹干，等等。更有甚者，苗木運(yùn)輸車(chē)上了高速公路后，還是被不良商家把苗給換了。所以，筆者認(rèn)為行業(yè)需要一個(gè)智能化平臺(tái)，全程監(jiān)控苗木運(yùn)輸狀態(tài)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，監(jiān)控車(chē)速、路線、濕度、溫度、風(fēng)速等。
除了市場(chǎng)本身增加苗木購(gòu)買(mǎi)力這劑猛藥外，加大流通的時(shí)空范圍，創(chuàng)新流通形式和渠道，也是加快苗木產(chǎn)業(yè)調(diào)整、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一劑良藥。
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