“旺季抓銷售，淡季忙考察”是苗木從業者的全年工作狀態。7月中旬，筆者走訪了泰安東昊園林、淄博凎河谷、濱州博華農業、青島海卉苗木等幾家位于老家山東的特色苗圃。在談及上半年的經營狀況時，大家普遍感到困難不小，尤其是中小規格常規苗木去庫存壓力巨大。
　　在大政策影響下，綠化苗木行業需求量劇增。那為什么中小規格苗木仍舊滯銷？以北京為例，今年工程項目規模和數量暴增，但很少使用中小規格苗木，因此中小規格的“老三樣”———楊樹、柳樹、榆樹和“新三樣”———國槐、白蠟、法桐的價格依舊呈現暴跌；而碧桃、榆葉梅、太陽李、海棠等過量亞喬單品，其前景也是堪憂，部分主產區甚至出現將苗木“砍柴燒火、人員失聯、土地棄租”等極端現象。
　　中小規格苗木“存量大、價格低、銷售難、利潤薄”已成為行業不爭的事實，很多地區都出現拋售甩貨現象，損失慘重。但事物都有其雙面性，尤其今年“叢生苗木、容器苗木、彩葉苗木”大賣，給中小規格苗木“深加工”帶來希望。
　　通過“深加工”確實能挖掘出一些苗木的潛力，在降低成本投入、緩解供求矛盾的同時，也增加了苗木的附加值，形成產品的差異化和多樣性。

　　目前，市面上比較常見的叢生常規喬木包括叢生元寶楓、叢生蒙古櫟、叢生五角楓、叢生花曲柳、叢生黃櫨、叢生絲棉木、叢生白蠟等。這些苗木往往都具有葉型奇特、綠量大、耐修剪等特點，因叢生苗木成型快、體量大、景觀效果好，價格并不低。
　　以主枝地徑8厘米，條數4根的叢生元寶楓為例，售價超過5000元，4米×4米株行距定植，其畝產值約20萬元；而同規格地徑8厘米的元寶楓，即使按2米×2米定植，因其單價不過400元，其畝產值也不超過6萬元。可見叢生苗木在經濟收益上，實現了“1+1>2”的效果。
　　不過，叢生苗木一般無法作為行道樹使用，常用作點景樹，因此價位高用量少。市場容量有多大，大量推廣后價位會不會暴跌？這一切未可知，值得警惕。

　　做過施工項目的苗木從業者都知道，反季節施工苗木成活率低，尤其是薔薇科亞喬成活率基本為零。工程的痛點就是苗木的賣點，將苗木上容器是解決這一問題的有效措施。
　　于是，反季節容器苗受到市場追捧，一時間奇貨可居，先行者著實嘗到了甜頭。例如地徑5厘米的紫葉矮櫻，地栽苗50元，容器苗80元，而成本反而更低，利潤頗豐。
　　從長遠來看，容器苗木能延長苗木銷售期，實現淡季變旺季，甚至四季銷售，但北方容器苗木的栽培方式、日常管理、起挖運等一系列技術尚未成型；受亞喬品種、立地條件、栽培條件、市場環境等客觀因素限制，不可盲目追風，更不能弄虛作假。

　　目前我國綠化建設已經從單純的營造綠色景觀改為彩化、美化城市，即使在苗市低谷期，彩葉喬木價格也較高，尤其一些特殊工程，如北京增彩延綠工程的推薦品種更是奇貨可居。
　　在山東濱州、河北定州、天津靜海等苗木主產區，國槐、白蠟、海棠等中小規格苗木供需極其不平衡。部分從業者并沒有坐以待斃或者將苗木低價拋售，而是看到了彩葉喬木的市場前景，利用這一時機大做“文章”，意圖分得一杯羹。
　　他們將常規品種嫁接成北京增彩延綠樹種，如國槐嫁接金枝國槐、金葉國槐、蝴蝶槐，白蠟嫁接金葉白蠟、金枝白蠟，榆樹嫁接金葉榆、大葉榆，復葉槭嫁接金葉復葉槭、花葉復葉槭，絲棉木嫁接長葉絲棉木、圓葉絲棉木、金絲吊蝴蝶等，均取得良好收益。
　　正如企業戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中提出的“差異化戰略”，其核心觀點是：“人無我有，人有我優，人優我轉”。將中小規格常規喬木或亞喬進行“叢生化、容器化、彩葉化”處理，正是對這一戰略的有效探索和實踐，具有鮮明的個性化色彩，適合認可的人去摸索嘗試。
　　不過，筆者友情提醒：很多“深加工”在技術和細節處理上尚不成熟，其后期效果還有待商榷，大家切不可照搬照抄，盲目跟風。