無論從事什么行業，從業者首先最關心的問題就是：“我生產什么？生產了又如何銷售？”產與銷構成了一件商品意義最核心的兩大部分。生產了商品，但商品沒有成功銷售，那么私人勞動就不能轉化為社會有用勞動，后續的商品生產就無法照常進行。由此可見，產與銷密不可分，互為影響促進，產是銷的基礎和保證；銷是產的升華和繼續。對于任何一個產業而言，產與銷將是最基本最核心的業務，也是整個產業主要組成部分。所有的事項和活動也都是為產銷這個主題服務的。

對苗木產業而言，眾所周知，整個苗市連續三年來都不怎么景氣。在產業發展這個特殊階段，搞好產與銷，對每一個行業從業者來說都具有重要的意義。產，關乎是留在苗木行業還是另謀他業；銷，關乎存亡，意義重大。如何規劃好自己的苗圃，做好產銷工作將是從業者求索不息的實踐課題。一部產銷史，也是一部產業發展史，知史者，知興替，透過大量的產銷實例，研究市場行情，總結產銷規律，對推動產業乃至個體企業的發展具有重要的意義。做好苗木產銷的核心和關鍵是什么？筆者以為有三部曲可遁。

了解市場需求，選對品種

考察與調研是做好任何一個項目計劃的必備工作和前提。有時候花在考察調研的時間甚至要比真正實施起項目的時間還要多。因為考察與調研的信息事實準確與否，關系著后續項目計劃的展開和推進。對從事苗木行業的從業人員來說，在什么時段種植什么品種，都需要做好充分的考察調研工作。如何進行考察調研，一要時常關注國家的行業政策；二要考察一定時期內的市場行情、產銷形勢，同時還要結合當地地域氣候條件、土壤環境以及自身的經濟狀況，綜合考慮是否適合生產這個品種；三要考慮好這個品種生產出來后銷往哪里，銷給誰。

當前，國家在政策層面積極倡導“美麗中國”建設，而美麗中國的建設重要組成部分，美麗鄉村建設、海綿城市建設、濕地公園建設、水生態修復等，一些從業者考察調研到這一政策信息后，再調整種植結構的同時，不斷加大與國家投資項目對路的植物品種。譬如，水生植物，它在修復凈化水質方面有著顯著的作用，于是在水生態修復項目中便被大量運用。

種植培育好苗子

經過大量的市場調研后，再選對品種后，下來便是種植和培育苗木了。這也是生產過程中重要的一環。從幼苗到精干的大苗，期間田間的肥水管理、蟲害治理、修剪造型等工作一點都不能馬虎。只要各項工作落實到位了，才能確保苗子生長出良好的品相。樹干光滑；筆直，葉子光亮；花色鮮艷亮麗等都是苗木最基本的品質屬性。這一部曲從本質上講，是一項技術加體力的事項工作，需要在技術上精通，在勞作上發揮工匠精神，勤于耕作，培育出顏值與氣質俱佳的精品苗來。

宣傳推介好品種

酒香還怕巷子深，培育出市場對銷的精品苗，工作只是完成了一半，而另一半工作——推介與銷售才正式開啟。如何讓這一品種在行業和市場獲得更大知曉和認可，那么離不開宣傳與推介。如何進行宣傳與推介，將是擺在苗木種植者面前一項不容忽視的必要工作。

結合當前的行業活動來看，宣傳推介的主要方式無非是兩個途經：一是借助行業媒體的力量進行線上或線下宣傳；二是參加行業舉辦的展銷活動，通過在展銷會現場進行展示和推介。相比比較而言，園林媒體在這方面比較專業些，信息流通比較大，也比較廣，拿中國園林網來說，作為國內的知名行業網站，從苗木到工程再到設計等，幾乎涵蓋了園林苗木行業所有的信息，宣傳波及面很廣，信息的點擊率也高。對展會而言，雖然針對性和目的性很強，但宣傳推介的時間比較集中和短促，展會一結束，整個推介活動也就戛然而止，持續效應比較短暫。

要做好宣傳推介工作，要在立足市場的情況下，需從多渠道發力。應將媒體宣傳和活動推介兩者有機地結合起來。該借助媒體力量的時候，就應果敢采用；在參加行業展會活動方面應結合自身情況做以篩選，做到有的放矢，確保宣傳推介的效應和成果并考慮相應的成本費用。

推薦品種：葡萄苗