河南省鄢陵縣地處我國南北氣候過渡帶，是南花北移、北花南遷的天然馴化場。經過幾十年發展，鄢陵成了全國重要的花木生產銷售集散地，全縣花木種植面積60萬畝，產值57億元，占全縣生產總值的1/3以上。

　　然而，近年來隨著行業結構性產能過剩，花木價格走低，鄢陵花木也遭遇“寒冬”。加快轉型升級，一二三產融合，鄢陵花木產業正在突圍。

　　“啥都在漲，可行情不漲。”花木價格下滑，花農咬牙渡難關

　　走進鄢陵縣大馬鎮新莊村，綠樹成蔭，各家門口密密麻麻栽滿了樹。

　　“擱以前這都是寶貝，100多塊錢一棵，現在不值錢，只能看了。”村民張克禮無奈地說，門口的樹是樣品，買家瞅準了，再去地里選。可如今，市場不景氣，買花木的人少了，再賣不出去就不得不剃掉了。

　　張克禮說，新莊村60戶人，種植花木已有20多年。市場火的時候，一畝地能掙七八千元。可這幾年價格降得厲害，“拿紅葉李樹來說，過去最高時一棵能賣30元，現在5元一棵也賣不出去。”

　　“啥都在漲，可花木的行情不漲。”村民老趙嘆了口氣，現在一畝地一年租金已漲到1200元，種一畝花木收入才1000多元。他流轉了30畝地，秋收后打算先退掉10畝。

　　老張家現在還有20畝花木，種著月季、夾竹桃等十幾個品種。“地該打理還得打理，盼市場好了能賣個好價錢。”花木不賺錢，最近他在工地上找了份活。在這個小村，目前有一半家庭開始外出打工了。

　　小王莊村是柏梁鎮花木專業村。眼下，70%的家庭都有花木積壓。村民孫志豪2010年在縣花木市場開了個店，“最火的一天賣了11萬元，可現在20家賣花的只剩下6家了。”

　　“連稻草錢都得精打細算。” 孫志豪說，綁土球的草繩35元一捆，一捆能打70多棵樹，以前這錢是看不上眼的，現在快成了壓倒駱駝的最后一根稻草。

　　花木賣不動，只能搞點其他的。孫志豪選擇了堅守，在他的店里，石頭、根雕、工藝品都擺在了貨架子上。“市場肯定會淘汰一批堅持不住的，我相信以后機遇還是有的。”他說。

　　“目前地租、人工、物流等成本不斷攀升，花木銷售收入難以維持，不少地區出現低價拋售、砍苗、棄地等現象。”中國花卉協會觀賞苗木分會副秘書長吳世光分析，從供給端看，行業產能嚴重過剩，全國苗木存圃量約600億株，但年使用量只有250億至300億株。從需求端看，市場需求乏力。花木嚴重滯銷，甚至有的跌破成本價。

　　“把品種做精，才有出路。”推動產業轉型升級，打造拳頭產品

　　與傳統花農不同，陳化店鎮王岳北村的于發科算是“科班出身”。1983年，他從河南農技專科學校畢業，一株花木在他的手中，能擺弄成許多造型。

　　1996年于發科回到家鄉，流轉了20畝地做起了花商，他說：“起初就是擺個型，一棵花木成本幾十元，擺弄一下就能買二三百元。”

　　但花藝造型容易被復制。2007年，于發科開始做起精品，他又流轉了100多畝地，重點培育大規格樹，將銀杏、紫薇、蠟梅作為主打產品，結合造型技藝，成為當地花木企業的龍頭。如今他發展了5個基地，年收入兩三百萬元。老于也面臨難關：“庫存量太大，我這滿園花木得三五年才能賣完。”

　　對于當前的市場，于發科有自己的看法：“前幾年市場需求旺盛，70%的苗木去了供貨商那里，這幾年一下都進入了市場，供大于求是必然的。”他認為，目前城市、社區綠化的需求還在增加，把品種做精，才有出路。

　　“產能過剩，跟苗木增速太快有關。” 景緣園林綠化工程公司董事長徐少峰分析，2012年前，鄢陵全縣綠化園林公司不到200家，可到2015年有了1500家。過去市場對品種、質量要求不高，只要是樹，能栽活就行。現在需求細化了，要想渡過難關，必須打造拳頭產品。

　　轉型升級，鄢陵縣著力打造櫻花、海棠、蠟梅等6個特色花木，建設12個特色園、專類園。推動標準化種植，縣財政每年拿出600萬元，實施科技攻關，制定出蠟梅、紫薇等20多種花卉苗木的標準化規程，從播種、施肥、打藥到灌溉、剪枝，實現全程標準化管理。其中蠟梅、檜柏等5項標準被確定為省級標準。

　　為打響蠟梅品牌，徐少鋒四處收集蠟梅品種，籌建鄢陵梅園。經過多年努力，園內各類蠟梅達3萬余株，“虎蹄”“罄口”等數十個品種市場表現搶眼。“今后打算籌建蠟梅種質資源收集、觀光旅游和切花生產基地，延伸蠟梅產業鏈，開發蠟梅切花、蠟梅茶、蠟梅精油等高附加值產品。”他說。

　　吳世光分析，目前花木產業存在“三多三少”的結構性矛盾：灌木多、喬木少﹔小規格苗多，大規格苗少﹔常規劣質苗多，新優精品苗少。他預測，今后大賣場式的苗木買賣將讓位于訂單化生產、定向培育的花木產品。

　　“以前賣花木，現在賣風景。”花木+旅游，游客涌進來

　　依托花木營造的生態優勢，鄢陵提出，從賣花木向賣景觀、賣生態轉變。

　　“良好生態是鄢陵的王牌，我們要利用好這一優勢，推動花木和旅游融合發展，努力發展以旅游為核心的綠色產業。”鄢陵縣委書記寧伯偉說。

　　結合花木特色資源，鄢陵開通鄭州、洛陽等多地區旅游直通車，規劃觀光、休閑、養老等不同類別的精品旅游線路。

　　“80后”蘇文博在家門口找到了心儀的工作。“看到成片花海，我就想留在家門口工作。”大學畢業返鄉，她如愿成為了五彩大地景區的一名“花導”。“項目區種有數十種花卉，每個品種都有150畝到500畝。花期從4月一直到10月，8、9月份更是全園盛開，色彩繽紛。”她給游客介紹。

　　“營養液包圍植物根部，就像泡了15分鐘澡。”解說員小張成了建業綠色基地講解員，走在基地智能聯棟溫室，陽光灑進來，空氣流通，沒有一點壓抑的感覺。溫室內目前培育著紅掌、彩色木槿等10余個高端盆花和紅掌切花品種。

　　花木旅游成了新產業。今年1—8月，鄢陵縣共接待游客300萬人次，實現旅游綜合收入12.2億元。“十一”假期，全縣主要酒店入住率平均達95%，各星級農家樂等特色飯店更是生意火爆。

　　“來俺家住的特別多，一個節假日就能有萬把塊的收入。”柏梁鎮大路王村村民呂衛國說。如今在全縣，星級農家樂已經發展到58家，戶年均收入在3.5萬元以上。