“做苗木還是比較容易的。”在前幾年各種苗木論壇上，筆者經常會聽到這樣的聲音。說這種話的多是其他行業成功后轉做苗木的，他們的理由是和其他行業，特別是制造業相比，苗木從業者普遍實力較弱，行業整體競爭水平不高，進入門檻低。
現在苗木行業進入低谷期，還是這批人，觀點發生了180度轉變：沒想到苗木賺錢這么難，投入就像無底洞，盈利卻遙遙無期。這些其他行業的佼佼者，帶著成功者的心態進入苗木行業，沒想到一個低潮就讓很多人鳴鑼收兵，不想再啃這塊硬骨頭。
同一個行業，同一批人，對苗木行業感受、評價前后天壤之別。那么苗木行業經營門檻到底是低還是高呢？說低有道理，因為很大一部分從業者是農戶，有幾畝地就可生產。而且苗木產品沒有質量標準，也就沒有所謂合不合格的產品，行情好時，好苗差苗都能銷掉。從這方面看，苗木行業有點像小賣店，幾乎沒有門檻，人人都能做。
說高也對，因為很多人進來以后，有行業深似海的感覺。由于產業不成熟，配套不完善，盡管有些土豪想砸錢，最后發現，找幾個懂技術、懂管理的專業人員有多難。再加上苗木行業不像工業產品那樣有成熟的銷售體系，很多老板不得不又學技術，又抓管理銷售，分身乏術，結果導致資金優勢和規模優勢很難體現。
說苗木行業門檻高還有一個原因是成功率低。縱觀苗木行業30多年的風風雨雨，能在市場上長期屹立不倒的并不多。更多的人就像是海潮，當行業風口來時涌進，種什么都賺錢，當市場調整時，就像退潮的海水，很多人不見了身影。
進入門檻低的行業最后的必然結果是成功率低。保險行業就是個典型，好像是個人都能做業務，但最后真正能堅持下來并獲得良好收益的人比例是很低的。苗木行業也是如此，進入門檻低，成功門檻高，既需要資金、時間投入，更需要行業經驗。這決定了，多數人只能賺趨勢的錢，只有少數人才有持續盈利的能力。
面對這種行業特點從業者該怎么辦呢？筆者認為，生產者時刻要避免因為低門檻導致的同質化現象，這是苗木種植最大的風險。因為行業從業者身份很雜，成本不一，一旦出現同質化拋售，就會不計成本。生產者可以自己設立起“門檻”，比如信息靈敏的可發揮“速度”優勢，在規格上領先，在樹種上抓住熱點趨勢，資金強的可做優質長線產品等等。
簡潔一點說，就是苗木經營八字訣竅：錯位經營，比較優勢。大家可以仔細對比身邊的例子，看是不是這個理。