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最近和圈內(nèi)朋友聊起苗市行情，很多人都提到“跑路苗”、“跑路價(jià)”的概念。意思是某類(lèi)苗木因嚴(yán)重供過(guò)于求，沒(méi)有銷(xiāo)路，從業(yè)者或?qū)ζ淝熬笆バ判模蚴堑搅速Y金鏈斷裂的邊緣，不計(jì)成本地拋售，給錢(qián)就賣(mài)，甚至不要錢(qián)，來(lái)人把苗挖走、把地騰出來(lái)就行。
這種現(xiàn)象反映出苗木業(yè)的割肉行為正在常態(tài)化，雖然疼，但對(duì)行業(yè)的發(fā)展不無(wú)裨益。同時(shí)筆者認(rèn)為，這里還存在商機(jī)。為什么？
首先，“跑路苗”是不同的。有的“跑路苗”是因?yàn)槠焚|(zhì)太差，達(dá)不到商品標(biāo)準(zhǔn)，所以沒(méi)有市場(chǎng)需求；但有的“跑路苗”品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，“跑路”原因是企業(yè)錯(cuò)誤判斷形勢(shì)，導(dǎo)致資金鏈斷裂，發(fā)不出工資員工就要“鬧事”，所以苗圃被清算，這樣的苗存有商機(jī)。
而且大家觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，“跑路苗”普遍是中小規(guī)格喬木，法桐、白蠟、海棠、桂花、香樟、國(guó)槐、側(cè)柏等。這兩年建圃的人少了，半成品苗沒(méi)人買(mǎi)，加上大喬木價(jià)格暴跌，因此培育中小苗的人心理崩潰了：“我們就是把苗養(yǎng)大也不值錢(qián)啊！”于是甩賣(mài)、跑路。
真是“養(yǎng)大也不值錢(qián)”嗎？筆者感覺(jué)未必。目前苗木市場(chǎng)的問(wèn)題是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，仍有大量訂單很難找到貨源，其中最典型的就是胸徑8厘米至12厘米的喬木。因?yàn)闊o(wú)論從景觀效果、采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸成本，還是移栽成活率看，它們都最具性價(jià)比。而事實(shí)上，很多苗鄉(xiāng)的這類(lèi)產(chǎn)品都沒(méi)有太大存圃量。
其次，花木行業(yè)是周期性行業(yè)，有波谷就有波峰。有人說(shuō)喬木十年一周期，花灌木5年一周期，無(wú)論正確與否，今年花灌木的反彈行情有目共睹，而喬木也會(huì)回暖。
很多資深業(yè)者認(rèn)為，各地的“十三五”規(guī)劃都已發(fā)布，前一兩年是預(yù)熱，真正大規(guī)模實(shí)施會(huì)有一定滯后。山東林木種苗協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆大成認(rèn)為，考慮到城鎮(zhèn)化建設(shè)、生態(tài)治理、特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建，以及北京冬奧會(huì)、通州行政副中心等項(xiàng)目，2019年華北及周邊地區(qū)會(huì)出現(xiàn)用苗高峰。若果真如此，屆時(shí)喬木工程苗的用量將充滿想象空間。
第三，目前各地喬木工程苗的培育方向有趨同的態(tài)勢(shì)，就是定干高度越高越好，華北地區(qū)的法桐、白蠟兩三米定干不算高，西南的桂花也都達(dá)到1.8米甚至2米以上。不是說(shuō)高定干苗不好，而是什么產(chǎn)品太多都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。懂得錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的人，更易獲得高收益。
成都市花卉協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)朱廷樸不久前表示，因?yàn)榇蠹叶挤艞壈l(fā)展，未來(lái)四川定干0.8米和1.5米的桂花有可能缺貨。若此時(shí)收購(gòu)中規(guī)格苗定向培養(yǎng)，可能存在商機(jī)。
雖然“跑路苗”里有商機(jī)，但并非適合所有人。能抓住的人首先要有實(shí)力，同時(shí)要考慮兩個(gè)問(wèn)題：一是把苗培育到上市付出的各種資金成本，自身能否承受，別今年收了“跑路苗”，明年自己就跑路；二是機(jī)會(huì)成本，除了收購(gòu)“跑路苗”之外，自己的土地和資金是否有更好的選擇，能否產(chǎn)生更高的效益。
另外，即使是“跑路苗”也要把品質(zhì)放在首位，品質(zhì)差，再便宜也不要。因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的就是品質(zhì)和成本，不能輸在起跑線上。而且不同項(xiàng)目需要不同產(chǎn)品，冬奧會(huì)青睞針葉樹(shù)、生態(tài)建設(shè)用苗肯定比房地產(chǎn)便宜、特色小鎮(zhèn)需要特色鄉(xiāng)土樹(shù)種……這些是大方向，之后再想定干多高、樹(shù)冠大小、出圃時(shí)胸徑多粗、銷(xiāo)售半徑多少公里、容器化還是大田種植等細(xì)節(jié)，并據(jù)此選擇“跑路苗”。
如果一切都想清楚了，那么，就在別人恐懼的時(shí)候貪婪吧。
這種現(xiàn)象反映出苗木業(yè)的割肉行為正在常態(tài)化，雖然疼，但對(duì)行業(yè)的發(fā)展不無(wú)裨益。同時(shí)筆者認(rèn)為，這里還存在商機(jī)。為什么？
首先，“跑路苗”是不同的。有的“跑路苗”是因?yàn)槠焚|(zhì)太差，達(dá)不到商品標(biāo)準(zhǔn)，所以沒(méi)有市場(chǎng)需求；但有的“跑路苗”品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，“跑路”原因是企業(yè)錯(cuò)誤判斷形勢(shì)，導(dǎo)致資金鏈斷裂，發(fā)不出工資員工就要“鬧事”，所以苗圃被清算，這樣的苗存有商機(jī)。
而且大家觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，“跑路苗”普遍是中小規(guī)格喬木，法桐、白蠟、海棠、桂花、香樟、國(guó)槐、側(cè)柏等。這兩年建圃的人少了，半成品苗沒(méi)人買(mǎi)，加上大喬木價(jià)格暴跌，因此培育中小苗的人心理崩潰了：“我們就是把苗養(yǎng)大也不值錢(qián)啊！”于是甩賣(mài)、跑路。
真是“養(yǎng)大也不值錢(qián)”嗎？筆者感覺(jué)未必。目前苗木市場(chǎng)的問(wèn)題是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，仍有大量訂單很難找到貨源，其中最典型的就是胸徑8厘米至12厘米的喬木。因?yàn)闊o(wú)論從景觀效果、采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸成本，還是移栽成活率看，它們都最具性價(jià)比。而事實(shí)上，很多苗鄉(xiāng)的這類(lèi)產(chǎn)品都沒(méi)有太大存圃量。
其次，花木行業(yè)是周期性行業(yè)，有波谷就有波峰。有人說(shuō)喬木十年一周期，花灌木5年一周期，無(wú)論正確與否，今年花灌木的反彈行情有目共睹，而喬木也會(huì)回暖。
很多資深業(yè)者認(rèn)為，各地的“十三五”規(guī)劃都已發(fā)布，前一兩年是預(yù)熱，真正大規(guī)模實(shí)施會(huì)有一定滯后。山東林木種苗協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆大成認(rèn)為，考慮到城鎮(zhèn)化建設(shè)、生態(tài)治理、特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建，以及北京冬奧會(huì)、通州行政副中心等項(xiàng)目，2019年華北及周邊地區(qū)會(huì)出現(xiàn)用苗高峰。若果真如此，屆時(shí)喬木工程苗的用量將充滿想象空間。
第三，目前各地喬木工程苗的培育方向有趨同的態(tài)勢(shì)，就是定干高度越高越好，華北地區(qū)的法桐、白蠟兩三米定干不算高，西南的桂花也都達(dá)到1.8米甚至2米以上。不是說(shuō)高定干苗不好，而是什么產(chǎn)品太多都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。懂得錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的人，更易獲得高收益。
成都市花卉協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)朱廷樸不久前表示，因?yàn)榇蠹叶挤艞壈l(fā)展，未來(lái)四川定干0.8米和1.5米的桂花有可能缺貨。若此時(shí)收購(gòu)中規(guī)格苗定向培養(yǎng)，可能存在商機(jī)。
雖然“跑路苗”里有商機(jī)，但并非適合所有人。能抓住的人首先要有實(shí)力，同時(shí)要考慮兩個(gè)問(wèn)題：一是把苗培育到上市付出的各種資金成本，自身能否承受，別今年收了“跑路苗”，明年自己就跑路；二是機(jī)會(huì)成本，除了收購(gòu)“跑路苗”之外，自己的土地和資金是否有更好的選擇，能否產(chǎn)生更高的效益。
另外，即使是“跑路苗”也要把品質(zhì)放在首位，品質(zhì)差，再便宜也不要。因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的就是品質(zhì)和成本，不能輸在起跑線上。而且不同項(xiàng)目需要不同產(chǎn)品，冬奧會(huì)青睞針葉樹(shù)、生態(tài)建設(shè)用苗肯定比房地產(chǎn)便宜、特色小鎮(zhèn)需要特色鄉(xiāng)土樹(shù)種……這些是大方向，之后再想定干多高、樹(shù)冠大小、出圃時(shí)胸徑多粗、銷(xiāo)售半徑多少公里、容器化還是大田種植等細(xì)節(jié)，并據(jù)此選擇“跑路苗”。
如果一切都想清楚了，那么，就在別人恐懼的時(shí)候貪婪吧。
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