當下，綠化行業又一次迎來發展時期，同時，在品質和功能上的需求發生了巨大轉變，同質化、質量低的苗木產品積壓嚴重，“去庫存”成了當下最關注、最頭疼的事情之一。從去年開始，業內就不斷有人拋售苗圃，引發了大批行業資產變革，但是行業去庫存并沒有得到實際解決。所謂旁觀者清，看兩位曾做期貨的苗木人——愛尚園藝科技有限公司市場部經理張維佳、樂清市美城苗木有限公司總經理周韓偉，他們怎么看待這個事情，又提出怎樣的建議——

不這么做，去庫存就是紙上談兵

曾在華泰期貨（南通營業部）任市場部經理的張維佳雖自稱菜鳥，但他對苗木行業去存庫卻有自己的一番見解。在對比園林綠化行業和金融行業各自的特點之后，他認為苗木行業當下最缺的就是一個平臺，“去庫存和建立平臺，其實是一個方向。如果你把這樣一個平臺做好了，那去庫存的問題也就解決了。”

近年來，國家大力提倡“互聯網+”，各行各業都要介入互聯網，苗木行業自然也不例外。“入行以來，我也聽說過，業內有不少人想建立這么一個網絡交易平臺，但是由于種種原因，并沒有特別大的效果。我提的這個平臺可以完成交易，但并不是類似于淘寶、東京這樣的線上交易平臺。可能很多人聽了后，會對我的想法嗤之以鼻，認為難度太大，純屬紙上談兵。但是你想，做事業，難度肯定是有的。現在做不了，以后就不會出現了嗎？不，一定會出現的。

這個平臺的名詞應該叫——現貨電子盤平臺，只不過是綠化苗木行業的現貨電子盤平臺。這個平臺其實并不復雜，可基于期貨行業的平臺來搭建。我認為苗木行業這個平臺一旦建起來，可能比昆明的斗南花卉市場來得更大，利用到的金融手段也可能會更多。現在還有很多人躊躇不前，甚至滿心懷疑。不這么做，就是死路一條，我可以這么講！不這么做，去庫存完全就是紙上談兵，永遠解決不了。搞這個東西之后，不能說去庫存就完全能解決，但至少可以解決相當一部分。”

誰能解決苗木標準化誰就能發財

但想要搭建這樣一個平臺，或者說要想把苗木做成大宗商品，那必須要解決苗木標準化問題。這個問題在業內已經談得非常多了，但是有沒有這種可能呢？聽聽同樣是期貨出身的樂清市美城苗木有限公司總經理周韓偉怎么說，

“對于果樹苗還行，對綠化苗木就很難了。比如說，螺紋鋼就是螺紋鋼，你說買個桂花苗怎么表述？價格波動按哪個標準執行？螺紋鋼漲1元，所有的螺紋鋼都漲價了，但同樣是桂花，高度50公分的漲了而1米的就跌了，這在期貨市場價格怎么反應？投資者如何判斷后市走勢？所以我覺得這個比較難玩起來。

但是，地被植物這類產品還是可以走期貨的路，因為規格差不多，而且不涉及造型。大規格的苗木壓根不可能做成是因為涉及太多，譬如分枝點、冠幅、土球、樹形等，要列多少項才能窮盡一個品種？此外，大規格苗還涉及造型，怎么可能把所有人的審美統一起來？我們知道紗有期貨，那為什么布就沒有期貨了呢？塑料有期貨，為什么塑料杯子沒有期貨品種？因為工藝、造型都不同，品種太多無法統一。在舉個更淺顯的例子，隨著科技的發展，今后人體器官會有期貨品種，譬如腎、心臟等；但人體的鼻子、嘴等面部的零配件絕對不會有期貨品種，因為買家喜好不同。”

審美這點很容易理解，但是列不完所有樹種是否有待商榷？之前有新聞報道稱，我國花木生產面積世界之最，卻只有4-6種樹木成為綠化的骨干樹種。從這幾種苗木入手是否可行？

“中國的現狀是，標準化不是那個企業和部門說了算，而是不同的甲方說了算。個人感覺國內的苗木企業普遍比較低端，要走的路還很長遠。在全球化買方市場主導的今天，中國仍然在執行著國外的苗木樹形標準，不斷的引進國外品種。其實中國的市場這么龐大，應該是全球執行中國的標準才對。”

苗木標準化并非不可行而是不做

概念是簡單的，但具體操作是非常復雜的。“搭建一個平臺是件很簡單的事情，而苗木交易的標準制定就特別難操作了。但如果標準定不下來，其他什么東西都是免談，包括我們說的去庫存。只有把標準定下來，才能談平臺的搭建，如若不然，何來網上交易一說？”張維佳認為，苗木行業完全可以通過聯合平臺、農林專家把這個問題解決，并且業內也有不少標準，只是有待細化和標出價格，最大的問題是沒有人愿意去這么做！

“現在上市的園林企業越來越多了，就沒有一家會想到就做這個事情？這個是不可能的。價格透明之后，有些東西就不好弄了，還是為了自己的私利，里面牽扯的東西太多了，這是整個行業的問題。

試想，這個平臺搭建好之后，苗木價格將更加透明，有人會覺得沒有利潤了，本來互聯網化就讓價格越來越透明了，如果在搭建這樣一個平臺，‘水分’就更少了。所以很多人不愿意這么去做，說白了就這樣，很多人做事就是這個樣子。他們才不會去想去庫存的難，什么行業的健康發展呢，他們考慮的是‘這個東西明明可以賣350元，為什么我要買280元’，問題的關鍵就在這。

至于說有了標準之后難操作，我覺得其實不存在這個問題。因為并不是每棵樹都要按照這個標準來，苗木畢竟是生物。但可以靈活操作，具體是什么呢？我們期貨中有一個術語，叫升貼水。不是說300元的樹一定要買300元，那350元的怎么辦呢？所以我們就一個升貼水制，把標準的差異性就擬合了。但是行業里，一定要有幾個大的框架，然后根據大的框架去調整，比如有些樹可能質量高點就升水，質量低點的就貼水。”

除卻標準化，各地如何去交割？

“解決這些問題，苗木交易就不用去現場了，也就實現苗木的互聯網化。所謂的大宗商品，就是指同質化、可交易、被廣泛作應用的原材料商品，特點是價格波動大、供需量大、易于儲存運輸、易于分級和標準化，如果說苗木行業有了標準，那就可以形成這樣一個概念了。很多的大宗商品，包括銅、鋁等金屬啊，什么大豆之類的農產品，都有電子現貨平臺。屆時，把這些東西全部上網，全國各地的苗木批發商都會到這個平臺來進行交易。”

但是期貨涉及交割，這塊如何解決？苗木的成活率一直是從業者很頭疼的問題，在南方生長得很好的苗木在北方就顯得很雞肋了，因此苗木品種的盈利空間也大大縮水。

“平臺建設完成之后，然后再具體化到基地進行實物的交割。這就需要聯合一些比較大的批發商或者有影響力的苗木經紀人，因為他們除了有自己的苗木基地外，還有大量的資源，可以作為交割倉庫。現在苗木運輸限制多、費用高，有了交割倉庫以后，就不用來回奔走了。大的省份必須要設一兩個點，比如江浙、云南、山東等。

作為一個金融行業跨界來的菜鳥，以上只提我個人的見解，也許并不如各位那么了解花木行業，但是我懂期貨，也認為苗木在這塊的機會很大，也歡迎大家一起來討論這個問題。”張維佳表示。

而周韓偉卻不這么認為，“凡是不易儲存或是牽涉到審美的東西都不適合做期貨，這點苗木就很難，再譬如鮮牛奶，標準很難統一，交割很難。”

雖然兩位的意見有所不同，但最后都說了這么一段話：

“從歐美標準到中國標準，這是多么漫長的征程，但這就是我為什么要玩苗木的原因。”周韓偉。

“去庫存，必須打破小利益、小算盤，建立苗木行業標準化，搭建現貨電子盤平臺，讓苗木企業在網絡平臺上公平透明交易。這是大勢所趨，是方向，現在沒人做，但總會有的。”張維佳。

相信在大家的努力下，苗木行業將朝著更健康更美好的方向前進！