當(dāng)下，綠化行業(yè)又一次迎來發(fā)展時期，同時，在品質(zhì)和功能上的需求發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，同質(zhì)化、質(zhì)量低的苗木產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，“去庫存”成了當(dāng)下最關(guān)注、最頭疼的事情之一。從去年開始，業(yè)內(nèi)就不斷有人拋售苗圃，引發(fā)了大批行業(yè)資產(chǎn)變革，但是行業(yè)去庫存并沒有得到實際解決。所謂旁觀者清，看兩位曾做期貨的苗木人——愛尚園藝科技有限公司市場部經(jīng)理張維佳、樂清市美城苗木有限公司總經(jīng)理周韓偉，他們怎么看待這個事情，又提出怎樣的建議——

不這么做，去庫存就是紙上談兵

曾在華泰期貨（南通營業(yè)部）任市場部經(jīng)理的張維佳雖自稱菜鳥，但他對苗木行業(yè)去存庫卻有自己的一番見解。在對比園林綠化行業(yè)和金融行業(yè)各自的特點之后，他認(rèn)為苗木行業(yè)當(dāng)下最缺的就是一個平臺，“去庫存和建立平臺，其實是一個方向。如果你把這樣一個平臺做好了，那去庫存的問題也就解決了。”

近年來，國家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，各行各業(yè)都要介入互聯(lián)網(wǎng)，苗木行業(yè)自然也不例外。“入行以來，我也聽說過，業(yè)內(nèi)有不少人想建立這么一個網(wǎng)絡(luò)交易平臺，但是由于種種原因，并沒有特別大的效果。我提的這個平臺可以完成交易，但并不是類似于淘寶、東京這樣的線上交易平臺。可能很多人聽了后，會對我的想法嗤之以鼻，認(rèn)為難度太大，純屬紙上談兵。但是你想，做事業(yè)，難度肯定是有的。現(xiàn)在做不了，以后就不會出現(xiàn)了嗎？不，一定會出現(xiàn)的。

這個平臺的名詞應(yīng)該叫——現(xiàn)貨電子盤平臺，只不過是綠化苗木行業(yè)的現(xiàn)貨電子盤平臺。這個平臺其實并不復(fù)雜，可基于期貨行業(yè)的平臺來搭建。我認(rèn)為苗木行業(yè)這個平臺一旦建起來，可能比昆明的斗南花卉市場來得更大，利用到的金融手段也可能會更多。現(xiàn)在還有很多人躊躇不前，甚至滿心懷疑。不這么做，就是死路一條，我可以這么講！不這么做，去庫存完全就是紙上談兵，永遠(yuǎn)解決不了。搞這個東西之后，不能說去庫存就完全能解決，但至少可以解決相當(dāng)一部分。”

誰能解決苗木標(biāo)準(zhǔn)化誰就能發(fā)財

但想要搭建這樣一個平臺，或者說要想把苗木做成大宗商品，那必須要解決苗木標(biāo)準(zhǔn)化問題。這個問題在業(yè)內(nèi)已經(jīng)談得非常多了，但是有沒有這種可能呢？聽聽同樣是期貨出身的樂清市美城苗木有限公司總經(jīng)理周韓偉怎么說，

“對于果樹苗還行，對綠化苗木就很難了。比如說，螺紋鋼就是螺紋鋼，你說買個桂花苗怎么表述？價格波動按哪個標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行？螺紋鋼漲1元，所有的螺紋鋼都漲價了，但同樣是桂花，高度50公分的漲了而1米的就跌了，這在期貨市場價格怎么反應(yīng)？投資者如何判斷后市走勢？所以我覺得這個比較難玩起來。

但是，地被植物這類產(chǎn)品還是可以走期貨的路，因為規(guī)格差不多，而且不涉及造型。大規(guī)格的苗木壓根不可能做成是因為涉及太多，譬如分枝點、冠幅、土球、樹形等，要列多少項才能窮盡一個品種？此外，大規(guī)格苗還涉及造型，怎么可能把所有人的審美統(tǒng)一起來？我們知道紗有期貨，那為什么布就沒有期貨了呢？塑料有期貨，為什么塑料杯子沒有期貨品種？因為工藝、造型都不同，品種太多無法統(tǒng)一。在舉個更淺顯的例子，隨著科技的發(fā)展，今后人體器官會有期貨品種，譬如腎、心臟等；但人體的鼻子、嘴等面部的零配件絕對不會有期貨品種，因為買家喜好不同。”

審美這點很容易理解，但是列不完所有樹種是否有待商榷？之前有新聞報道稱，我國花木生產(chǎn)面積世界之最，卻只有4-6種樹木成為綠化的骨干樹種。從這幾種苗木入手是否可行？

“中國的現(xiàn)狀是，標(biāo)準(zhǔn)化不是那個企業(yè)和部門說了算，而是不同的甲方說了算。個人感覺國內(nèi)的苗木企業(yè)普遍比較低端，要走的路還很長遠(yuǎn)。在全球化買方市場主導(dǎo)的今天，中國仍然在執(zhí)行著國外的苗木樹形標(biāo)準(zhǔn)，不斷的引進(jìn)國外品種。其實中國的市場這么龐大，應(yīng)該是全球執(zhí)行中國的標(biāo)準(zhǔn)才對。”

苗木標(biāo)準(zhǔn)化并非不可行而是不做

概念是簡單的，但具體操作是非常復(fù)雜的。“搭建一個平臺是件很簡單的事情，而苗木交易的標(biāo)準(zhǔn)制定就特別難操作了。但如果標(biāo)準(zhǔn)定不下來，其他什么東西都是免談，包括我們說的去庫存。只有把標(biāo)準(zhǔn)定下來，才能談平臺的搭建，如若不然，何來網(wǎng)上交易一說？”張維佳認(rèn)為，苗木行業(yè)完全可以通過聯(lián)合平臺、農(nóng)林專家把這個問題解決，并且業(yè)內(nèi)也有不少標(biāo)準(zhǔn)，只是有待細(xì)化和標(biāo)出價格，最大的問題是沒有人愿意去這么做！

“現(xiàn)在上市的園林企業(yè)越來越多了，就沒有一家會想到就做這個事情？這個是不可能的。價格透明之后，有些東西就不好弄了，還是為了自己的私利，里面牽扯的東西太多了，這是整個行業(yè)的問題。

試想，這個平臺搭建好之后，苗木價格將更加透明，有人會覺得沒有利潤了，本來互聯(lián)網(wǎng)化就讓價格越來越透明了，如果在搭建這樣一個平臺，‘水分’就更少了。所以很多人不愿意這么去做，說白了就這樣，很多人做事就是這個樣子。他們才不會去想去庫存的難，什么行業(yè)的健康發(fā)展呢，他們考慮的是‘這個東西明明可以賣350元，為什么我要買280元’，問題的關(guān)鍵就在這。

至于說有了標(biāo)準(zhǔn)之后難操作，我覺得其實不存在這個問題。因為并不是每棵樹都要按照這個標(biāo)準(zhǔn)來，苗木畢竟是生物。但可以靈活操作，具體是什么呢？我們期貨中有一個術(shù)語，叫升貼水。不是說300元的樹一定要買300元，那350元的怎么辦呢？所以我們就一個升貼水制，把標(biāo)準(zhǔn)的差異性就擬合了。但是行業(yè)里，一定要有幾個大的框架，然后根據(jù)大的框架去調(diào)整，比如有些樹可能質(zhì)量高點就升水，質(zhì)量低點的就貼水。”

除卻標(biāo)準(zhǔn)化，各地如何去交割？

“解決這些問題，苗木交易就不用去現(xiàn)場了，也就實現(xiàn)苗木的互聯(lián)網(wǎng)化。所謂的大宗商品，就是指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作應(yīng)用的原材料商品，特點是價格波動大、供需量大、易于儲存運輸、易于分級和標(biāo)準(zhǔn)化，如果說苗木行業(yè)有了標(biāo)準(zhǔn)，那就可以形成這樣一個概念了。很多的大宗商品，包括銅、鋁等金屬啊，什么大豆之類的農(nóng)產(chǎn)品，都有電子現(xiàn)貨平臺。屆時，把這些東西全部上網(wǎng)，全國各地的苗木批發(fā)商都會到這個平臺來進(jìn)行交易。”

但是期貨涉及交割，這塊如何解決？苗木的成活率一直是從業(yè)者很頭疼的問題，在南方生長得很好的苗木在北方就顯得很雞肋了，因此苗木品種的盈利空間也大大縮水。

“平臺建設(shè)完成之后，然后再具體化到基地進(jìn)行實物的交割。這就需要聯(lián)合一些比較大的批發(fā)商或者有影響力的苗木經(jīng)紀(jì)人，因為他們除了有自己的苗木基地外，還有大量的資源，可以作為交割倉庫。現(xiàn)在苗木運輸限制多、費用高，有了交割倉庫以后，就不用來回奔走了。大的省份必須要設(shè)一兩個點，比如江浙、云南、山東等。

作為一個金融行業(yè)跨界來的菜鳥，以上只提我個人的見解，也許并不如各位那么了解花木行業(yè)，但是我懂期貨，也認(rèn)為苗木在這塊的機會很大，也歡迎大家一起來討論這個問題。”張維佳表示。

而周韓偉卻不這么認(rèn)為，“凡是不易儲存或是牽涉到審美的東西都不適合做期貨，這點苗木就很難，再譬如鮮牛奶，標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一，交割很難。”

雖然兩位的意見有所不同，但最后都說了這么一段話：

“從歐美標(biāo)準(zhǔn)到中國標(biāo)準(zhǔn)，這是多么漫長的征程，但這就是我為什么要玩苗木的原因。”周韓偉。

“去庫存，必須打破小利益、小算盤，建立苗木行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，搭建現(xiàn)貨電子盤平臺，讓苗木企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上公平透明交易。這是大勢所趨，是方向，現(xiàn)在沒人做，但總會有的。”張維佳。

相信在大家的努力下，苗木行業(yè)將朝著更健康更美好的方向前進(jìn)！