黃建榮：上海上房園藝有限公司總經理，高級工程師。1985年畢業于南京林業大學園林專業，多年來一直致力于國內外園林植物新優品種的引種馴化、開發、推廣、園林景觀應用。有著扎實的專業基礎，豐富的園林經驗，敏銳的行業視角，穩健的領導風格。
不久前，記者參觀了上海上房園藝“夢花源”基地，并與公司掌門人黃建榮一同談論了三個“市場”，一個是園林市場，一個是家庭園藝市場，一個是資本市場。談話內容簡短充實，體現了一家園林企業掌舵者在當前行業盤整期的冷靜思考。
記者：上房園藝是行業內的老牌企業了，這么多年來發展一直比較平穩，我想首先了解下您對當下園林市場是怎么看的？尤其是您公司所處的華東一帶園林市場。
黃建榮：經過這些年發展，華東一帶大園林市場相對來說已經飽和，到了質量提升的時期。目前上海城區就到了這個階段，許多老的公共綠地需要提升品質，我們到發達國家去看，口袋公園、專類花園做得十分出色，絕大多數綠地不是很大，但很著名，內容、內涵豐富，在景觀、功能上都能滿足市民需求。這是園林綠化發展到一定程度的必然結果。當然，公共大環境的園林建設還會有，不過許多都是大園林公司在做，對于中小企業來說，走專業化道路要好一些。
我們上房園藝一直在新優植物引進方面下工夫，我們研究英國、加拿大的花園，了解人家為什么能百年傳承。一是人家做得有內涵，二是做得很精致，三是做得很持續，植物豐富、景觀優美、功能完善。我們以前很多公園綠地限于時間、資金、程序、資源，雖然很快建成，規模綠量有了，但內涵和精致程度不夠。按照發達國家的園藝發展規律，我認為我國園林的“園藝化”時代正在到來，植物也是要講園藝品種了，比如說要用“杜鵑”，設計苗木表上不能只說“杜鵑”，因為杜鵑有很多品種，要區分每個品種的不同景觀表現和不同生態習性，如春鵑、云錦杜鵑適用的場合完全不同，以后植物選擇得具體到哪一個品種。
記者：我很認可您說的“園藝化”的發展趨勢。不過提到園藝，想跟您聊聊第二個市場，就是最近很火的家庭園藝市場，而且您也是上海市園林綠化行業協會家庭園藝分會會長，想必您非常看好這一塊市場。
黃建榮：是的。去年，上海綠化部門就提出“園藝進家庭，綠化美生活”的發展思路，政府已經在做這方面的導向，記得在一次會議上，上海有領導做過報告：如果上海市民每戶拿出1平方米做園藝，那就是一個靜安公園的綠量———那是好幾百畝地。所以市民消費個體看似小，但像是細胞，眾多細胞就可以構成群體�，F在家庭園藝市場還未被完全激發，潛力很大。
從產業內部來看，市場也在倒逼著企業轉型。這幾年大園林市場趨于飽和，許多上海的中小園林施工企業面臨轉型，部分開始轉向家庭園藝市場，而上海的家庭相對來說消費能力較強。因此，上海園林綠化行業協會家庭園藝分會是應運而生。
記者：分會成立以后做了哪些工作呢？
黃建榮：分會成立之后，我們首先要求加強家庭園藝理念和觀念的傳播。從辦好展覽入手，一個是年宵花展，一個是家庭園藝展；另外，我們也做很多的培訓活動。其次，我們希望通過展會、分會的平臺，進行家庭園藝的產品推介、家庭園藝的技術服務。做這些內容奔著兩個目的，一是我們企業同時在探討家庭園藝怎么做，理清楚市場；二是引導居民的園藝消費習慣，換句話說，就是告訴他們怎么玩園藝，比如我們年宵花展，就是選在了一個商業中心的一樓，為的是實現與消費者日常消費方式和消費習慣的互動、融合。
記者：也就是說，你們的展會更偏向于直接面對終端消費者，2C型的？
黃建榮：對，我們就是2C的，與國內原來的傳統展會不太一樣，當然也有一部分2B（針對企業）的。比如展會中會舉行一些論壇，便于大家橫向交流。但主要還是面向終端群體，我們目的就是要培育市場，此外，我們還會在展會活動中做一些評比，比如家庭花園評比，家庭居室花藝評比等等，激發大家發現園藝美，用園藝達人、民間養花高手帶動大家，不追求高大上，但求簡單、親民。
記者：是的，消費引導非常重要。不過也有人認為，目前我國家庭園藝市場薄弱的另一大原因也與產品有關，去國外花園中心參觀時可以發現，我們可以用于家庭園藝的產品遠達不到發達國家的豐富度與精度。
黃建榮：產品的確比較薄弱。以前很多產品其實大家都在做，但只是大園林產品偏多。針對家庭園藝的也有，可惜大多出口國外。國內市場的產品質量也參差不齊。其實他們也想做國內市場，但信息不通，也找不到門路。還有一個關鍵問題，就是市場不成熟導致了產品體系缺乏，像大園林市場一樣，沒有形成標準化，導致了無序競爭。
最近我們通過家庭園藝分會牽頭，幾家企業帶動，打算做一個家庭園藝聯盟，做家庭園藝產品體系，大家聯合起來，一是為了做好標準，二是希望大家能分工合作。我認為現在做事應該都講求合作，大家一起把體系化、標準化做好，無序競爭對行業沒有好處。
上房園藝一開始也遇到產品薄弱的困境，后來我們不斷開發自己的產品，形成自己的標準化，走出那一段陰霾�，F在我們想做的是通過協會的力量，吸引更多的企業，大家在一個平臺、渠道上合作，豐富產品�，F在上海溢柯、浙江虹越都在嘗試家庭園藝這一塊，相信會有更多的花園中心興起。
記者：我發現就上房園藝來說，現在已經不單純是一個品種、單品公司了，很多產品其實是一整套園藝產品模式，有點“概念”公司的味道，不知道您怎么看？
黃建榮：有這個意思在里面的。其實上房園藝一開始也不是純產品公司，我們也在做許多理念，也包裝了很多產品模式，比如花境、巖石花園等等，通過產品的各類組合形式，提供體系式的產品。比如鐵線蓮，我們通過各種應用方式，做成鐵線蓮體系。
針對這些，我們還有延伸的新概念部門，他們會有一些新奇、甚至有點天馬行空的想法，做特色園藝、垂直花園，也給我們贏得了不小的市場，比如青島世園會有一半的立體花壇就是我們做的。此外還有花境部門、“夢花源”都十分出色，有了多年的積累，產品模式多元化。而且還有配套的研究所，與二十多家院校掛牌合作，我們還是上海市科普教育基地，不斷地創新模式，讓我們得以增強活力、持續發展。
記者：您公司產品業務可不少，一共有多少員工？
黃建榮：將近50多人，不算很多，有些是臨時的，除了剛剛介紹的業務，我們還有內務、植物生產、營銷等部門。而我們許多業務都是往外延伸的，比如親子活動“星寶貝”、婚慶等，這些跨界型的業務，我們大多是以合作的模式進行的，也會成立子公司，包裝一些特定的產品，作為園藝的“衍生”，讓園藝發揮更大的效應。
記者：那此類業務一般是誰主導，上房園藝會控股這些子公司嗎？
黃建榮：這個不一定，我們的合作模式一般比較靈活。因為既然是跨界，人家肯定在某方面更在行，就會以他們為主，給其更大空間，就像我剛剛講到的，現在做事業應該講求合作，大家共贏就好。
記者：是的。不過如果業務越做越大，公司在業務、管理上就會有瓶頸，所以現在許多業內企業都在尋求與資本合作，一為解決資金問題，二是樹立企業管理構架。這也正好是我問您的第三個“市場”問題，您對園林園藝企業擁抱“資本市場”怎么看？
黃建榮：我認為有利有弊。上房園藝發展多年，也有這樣的機會，但沒有在這方面下很多心思，我們目前股份還是比較集中，這種模式延續了很多年。與資本合作，尤其是用上市的方式引入資本，顯然能在短時間內把事業做大，但從專業角度來說并不見得有利。因為上市以后就容易在業務發展方向上失控，很難做一些自己想做的事。就拿上房園藝來說，對于家庭園藝市場，目前還在市場培育階段，我們還需要扎實地做一些轉型工作，如果是上市公司，可能就得更多考慮效益、擴張，運作方式不太一樣。
當然這也不是絕對的，不排除今后成熟以后我們會朝與資本合作方向去走。因為現在我們有了很多延伸，與很多企業在合作，而有些產業模式是需要復制的，以規�；�的方式運營，這樣才能走出去。比如文旅這一塊，上房園藝僅是提供一個園藝“空間”，通過跨界的合作模式，把外界的文化、旅游元素植入進來，同時也把外界資本引入進來。這可能跟傳統的資本市場還不太完全一樣。
記者：看得出，您對這個問題看得很辯證，合適的模塊走合適的方式。那么我就想問您一個問題作為總結，上房園藝現在那么多業務和產品模式，您對公司的發展定位是什么？或者說，您想占領市場哪方面的消費認知？
黃建榮：我們其實是要做的是一個平臺，一個從專業園藝往外延伸的平臺。切入口和核心是園藝植物，這本是上房園藝所擅長的。