真正要弄清的應該是：怎么通過不同的選擇來賺錢。

回憶那些被遺忘的品種

綠化要求多樣性 ≠ 那些老品種、鄉土品種、某個時期數量多的品種就再也賺不到高利潤。

還記得當初的狐尾椰子嗎？這個品種由于是比較早期的綠化用樹，用得多種得多，隨著市場需求的轉變，后來大量被砍，300元一棵都沒人要。然而從2013年起，價格又一路上漲，多年生、品相好的可達到2000多元每棵。

再比如老人葵，前幾年市場泛濫，待不少苗農退出以后，2015年走量又開始大起來了。有人問，那接下來會不會是中東海棗？那就請多走走市場，自會有答案。

任何商品都有過剩的時候，苗木更是如此，過剩的極點是無人問津、砍伐燒火，而過后的幾年又會因為極度的砍伐而出現市場供應空缺。每個品種都可能有這樣的機會，在于你會不會捕捉信息。 當一個品種價格越來越低，沒人再發展，甚至砍伐燒火時，就要注意后面的需求爆發。

小規格上量也賺錢

綠化工程中小苗用量大還是大樹用量大？肯定是小苗用量要大十倍、百倍，甚至更多。

對，說的就是地被和灌木類，它們在苗木大數據中往往屬于比較受忽視的一個大類，然而在苗木工程中的重要性卻是不言而喻的。例如在2016年，勒杜鵑、小葉梔子、毛鵑、南天竹等品種的成交金額都名列前茅。時間快，一年可以翻好幾翻的灌木地被也是好做的，所以不要只盯著喬木看。

大樹改造速度快

很多羅漢松，不論是大樹還是盆景，都是嫁接而成的。一個好的本地或臺灣樹頭，嫁接上最近熱賣的海島羅漢松，經過幾年的重塑形，價格翻了好幾倍。又如美國三紅紫薇，可以用其它大紫薇樹嫁接換頭，價格馬上水漲船高。再比如，白花紅茶樁嫁接各式好的茶花品種，價格一下子也就上來了。

但是這主要看個人技術，所以還是要多掌握些栽培養護的知識。

提高造型功力

盆景和造型樹是中國特有藝術，將來可能會發展壯大。如果你稍有藝術細胞，土地又不想擴大很多，不妨在大樹造型上多花功夫。

造型大樹通過用時間、用功夫、用藝術來提高樹木的觀賞價值，可以大幅提高單位面積的產出。常見造型樹種有羅漢松、黑松、真柏、五針松、馬尾松、小葉黃楊、樸樹、赤楠、榆樹、對節白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。

全冠樹、自然樹形用量增多

中國的綠化長期以來都是功利的，在要求立竿見影的效果下，又要考慮成本的問題，尤其是高檔的綠化設計里面既要求回歸自然又對苗木的質量有所提升。隨著近幾年設計觀念的進步，在綠化工程中又用到了多桿香樟、多桿紫薇等，而且市場里也出現了越來越多的全冠樹。

現金為王

簡單來說就是你有苗木就要銷售，不要總想著樹長大了錢更多，只有到手的利潤才真實，畢竟市場是不斷變化甚至違背大部分人的預測判斷的。

高價苗木新品種你要從引種角度去思維，買回來立即繁殖，一株可以繁殖幾千株，當年可以出售，那你就通過小苗實現了資金回籠的過程，降低了自身的投入風險。可惜大多數人總想著把樹養到到大規格再出售，以獲取更高利潤。