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杭州恩卓農業金晶:賺我該賺的,做我該做的

放大字體  縮小字體 發布時間:2017-06-06 17:24:17 更新時間:2017-06-06 17:24:48   瀏覽次數:4075
挖苗子、談生意、帶孩子,她樣樣都會,用當下流行的一句話概括就是,女人有時候不只是女人,更是個女漢子。金晶出生在素有中國花
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 挖苗子、談生意、帶孩子,她樣樣都會,用當下流行的一句話概括就是,“女人有時候不只是女人,更是個女漢子。”

金晶出生在素有“中國花木之鄉”之稱的蕭山,由于父輩都是從事苗木業的,從懂事開始她便與苗木行業結下了不解之緣。“我從十幾歲開始就接觸苗木這個行業,在耳濡目染之下,漸漸對苗木業有了一定的了解,于是學校一畢業就順理成章地干起了苗木。”金晶說。

學校畢業后的金晶接手了父親苗圃的工作,作為一個行業新人,她慢慢學習著種苗,漸漸學會了與客戶談生意。路越走越順,也越走越寬,她承包的苗圃面積越來越大,苗圃里苗木的品種也越來越多,她甚至和父親一起成立了自家的公司——杭州恩卓農業開發有限公司,成為了一名實實在在的苗木經紀人

每天看著這些花花草草,就很高興

黃楊、月季、紅花繼木、杜鵑、迎春冬青……在公司的苗圃基地上,種植了幾十種不同品種,不同規格的苗木,大多數以工程苗為主。每一天金晶都會去自家的苗圃基地上逛上好幾圈,看看苗木的長勢情況,“每天呆在苗圃基地,不只希望這些苗木能賣出個好價錢,而且每當看著自己種出來的花花草草,我就很高興,心情也會好很多。”金晶說。目前,在苗圃基地上,金晶特別喜歡也特別推薦的是一種叫做“銀姬小蠟”的品種,種植的面積也達到整個基地面積的十分之一。“銀姬小蠟一年四季都不會落葉,顏色相比市面上金姬小蠟要淡一點,而且葉子的顏色隨氣溫的升降會有變化,像現在這個季節溫度比較高,葉子就會變成純綠色,等到下半年溫度低一點的時候顏色又會變紅,若等到天氣很冷的時候,它的顏色又會變成銀色,非常有趣。”金晶說,“目前市面上叫銀姬小蠟的品種雖然很多,但是色彩都沒有我的好,說實話我們這兒的銀姬小蠟應該是市面上最早經營的一批,從培育初期到現在有將近10年了,因此顏色和品種本身都特別純。”

年輕怕什么,失敗了也可以重來

在金晶經營苗木的世界觀里,產品和客戶永遠是不可疏忽的。產品的質量是吸引客戶的重要因素,跟客戶之前的信任度和配合度又是能否合作成功的關鍵所在。

作為一位典型的80后,金晶的性格很直很爽快,因此跟她打交道,那絕對是不能扭扭捏捏,吞吞吐吐的。金晶說。“苗木這一行做久了,接觸的人也形形色色。有一些客戶,找中間商是真正對我們信任,只要我們把產品質量把好關,讓他們省心省力,他們就覺得我們賺這些錢是應該的。有一些客戶,把一個工程接下來后,即使我們中間商把底價給他,他也寧可花時間和功夫自己挨家挨戶去找苗子。對我來說,做生意講的就是一個信任度和配合度,你相信我,覺得我賺這些錢是應該的,那我就賺,如果你不信任我就算我的產品質量再好,你都會覺得我給你的價格是不值的。”

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