很多業內人士都在感嘆苗木交易成本過高，尤其是溝通成本高企，讓人疲憊不堪。

采購方表示，價格談判的過程最叫人頭疼，詢價過程中苗木價格千差萬別不說，有時談定的價格到交貨前，緊俏產品仍可能出現上漲。

作為苗木供應方的苗圃，也經常吐槽———采購方總是壓價，自己報價時不得不給買方留出“砍價空間”。更有人感慨：苗木市場惡性競爭已經打響，賣苗農戶多被價格折騰得失去方向。苗商拿著一份份報價單不知怎樣報價才能完成任務，無論你報什么價，園林公司老板都會笑瞇瞇地說兩個字———高了！

苗木交易溝通成本高廣受業界詬病，通過什么手段才能改善？很多人認為，苗圃對苗木產品明碼標價是重要且有效的手段。

在我國，尤其是北方苗木業，對產品明碼標價并能按標價交易的種植者鳳毛麟角，山東省林木種苗協會秘書長閆大成曾在很多場合積極倡導供貨信息明碼標價。一些園林上市公司的采購經理也對筆者表示，在苗木產業及市場經濟較為成熟的地區，苗木價格更為透明，報價也更“實在”，而他們對北方一些地區的苗木談判方式非常不適應。

經營者對苗木產品實行明碼標價好處很多。首先，有利于市場經濟的健康發展，不僅可以提高經營者的誠信度，讓采購方放心，而且能提高行業效率，減少苗木供需雙方討價還價所耗費的時間和精力。同時，在發生價格糾紛時有據可依。

對于決定苗木價格的因素，閆大成曾表示，新常態下苗圃需要轉型，轉型期的苗木市場必定由“成本決定售價”的傳統觀念，轉換成“售價決定成本”的新意識。苗圃經營者要樹立成本意識，在保證產品質量的前提下，通過科學規劃、精細管理有效降低成本。在苗木業平穩發展的常態下，只有較低的成本才能在市場競爭中占有優勢。

河北邯鄲七彩園林是北方一家較早對苗木產品進行明碼標價的企業，人們在其公司網站及公眾號上，都能看到產品價格信息，他們也通過明碼標價嘗到了甜頭。該公司負責人王建明曾對筆者表示，采購企業很愿意和他們打交道，因為省心。當然，能夠對產品明碼標價，也代表了該企業的產品在市場中有較高性價比，具有較強的市場競爭力。

對于北方很多苗木企業來說，明碼標價確實需要實力與能力，但在筆者看來，之所以大多數苗圃沒有這樣做，是因為他們還沒意識到這樣做的好處。而此時，大量已經習慣于苗木明碼標價的園林企業來到了北方，他們中的很多人已被價格談判折磨得痛不欲生。

當然，我們相信隨著時間的推移和市場的進化，對產品進行明碼標價在北方也會成為常態。相信在當前環境下，率先采用明碼標準的企業更能捕獲采購商的“芳心”，獲得市場的認可。