另外，重點工程對苗木質量方面的高要求已經傳導到生產方，進一步推動了苗木生產結構轉型和升級，全冠苗、容器苗的生產開始普及。

 

“圍繞金磚會議，廈門市從去年年底到現在已完成了三線四片范圍內的重點項目35個，加上重要門戶、重要活動場所、重要路段、重要城市客廳的重點項目43個，投資有十多億元，基本都用在綠化提升方面。這些市政項目都是按地產項目標準做的，對苗木的要求高，基本上都是大骨架全冠苗，那些砍頭后重發的苗根本上不了這些工程。”廈門市山都園林景觀工程有限公司總經理邱偉平介紹道。

　　實際上，苗木生產結構轉型和升級在近年的苗市低潮中一直在進行，“好苗走得好”這一不爭的事實讓眾多苗木生產者深有體會，而金磚會議項目對苗木的高要求更是強化了這一市場風向標。相對于廣東苗木，福建苗木整體質量還是差一些。盡管漳州占據著地利之便，但由于苗木質量達不到金磚會議用苗需求，工程方不得不從廣東中山、佛山等地調運苗木，從而也加快了廣東一帶苗市行情的反彈節奏。

　　廣東、福建、海南三地雖然氣候環境相似，但花木產業發展水平相差較大，廣東地區一直處于領跑地位。容器苗、全冠苗在廣東地區已相對普及，而福建及海南地區卻剛剛起步。所以華南片區內重點工程所需的高端苗木，從廣東地區調運的最多。談及廣東地區上半年的苗木銷售時，深圳鐵漢生態股份有限公司采購部經理王衡林提到一個現象，那就是工程額度偏小，苗木內銷量小，但銷往海南、福建、貴州等外地的苗木量在上漲，凸顯了廣東苗木的競爭優勢，不但品質高，價格也有優勢。廣東本地苗木生產水平高，生產量大，競爭充分，銷售壓力下輸出的產品物美價廉，深得周邊省市調苗者首肯。

 

作為采購商的王衡林，這一季采購壓力明顯感覺比以前小多了，這得益于供大于求的大環境。

　　盡管苗市整體在回暖，但產能過剩的情況一時難以消化，其影響仍在持續。除了部分小眾產品不好找外，大部分苗木都有賣家主動上門求購，上門求買仍然是這一階段苗市的主旋律。

　　在綠化資金壓力影響以及科學發展觀的引導下，城市園林綠化用苗愈發趨于理性。即使是金磚會議這樣的重點工程項目，除關鍵節點點綴一兩棵特型樹外，大規格苗木的用量已經很少，而是集中在胸徑12厘米至20厘米的中規格苗。每個項目必用的品種包括鳳凰木、藍花楹、宮粉紫荊、紅（黃）雞蛋花、紅（黃）花風鈴木、香樟、秋楓、人面子、小葉欖仁等。只要你的產品品質夠好，樹形好的全冠苗根本不愁賣，銷量增加的同時價格也呈現出上漲態勢，如胸徑16厘米的小葉欖仁容器苗售價已高達每株2200元，胸徑16厘米的香樟容器苗售價則為1800元至2000元。

　　在廈門綠化重建提升中政府部門曾經制定了一個指導意見，對樹種的選擇提出“適種、經濟、美觀”的原則，不僅考慮綠化、彩化、花化，還被賦予文化和變化，主花期在九十月的喬灌木、宜種宜長的本土樹種成為優先考慮對象。

　　在這一意見指導下，華南地區開花的鄉土喬灌木更是如魚得水，市場應用量進一步加大，躍升為市場上上門求賣的熱銷產品。福建省花卉協會觀賞苗木分會秘書長池凌靖告訴記者，實際上這幾年開花的喬灌木一直受到市場青睞，這次更是得到了強化。“鳳凰木、大腹木棉、宮粉紫荊、福建山櫻花、紅花風鈴木、大花紫薇、黃花槐都表現出強大的市場需求。”

　　作為廈門、漳州、深圳等眾多城市市花的三角梅，其極強的抗性和較高的觀賞性，使之成為城市綠化百用不厭的當家灌木，并在應用上被演繹出各種形式，從地被、灌木球、護坡到立體綠化，甚至花壇擺花也在用。另外，在品種研發上，很多科研院所也在發力，新品三角梅百花齊放，其中‘同安紅’頗受市場青睞。三角梅的應用量大，生產量也大，目前供需比較平衡，價格平穩，由于其繁殖容易，如果生產繼續放量，要提防平衡打破后的價格下滑，注意防范風險。

 

前些年，由于從業者盲目跟風擴繁，加上病蟲害帶來的恐慌心理讓工程應用減少，導致一些棕櫚科苗木供過于求，棕櫚科植物整體行情低迷已經有很長一段時間了。“莫蘭蒂”臺風后業界總結抗風經驗時，棕櫚科植物良好的抗風性能引發人們重新審視，業界加大應用量的呼聲高漲。整體來看，棕櫚科植物行情在回暖，尤以廈門、�？诒憩F突出。

　　目前傳統的棕櫚科植物如青棕、三藥檳榔等中層景觀材料已經處于缺貨狀態，紅領椰子、馬尼拉椰子、海南大葉蒲葵等品種找貨也很困難，還有很多特色棕櫚科植物如圓葉軸棕根本就沒有貨。而進口的加拿利海棗為高端苗，用得少，價格一直較堅挺。

　　據邱偉平介紹，福建市場中東海棗、大王椰子、高干蒲葵以及狐尾椰子比較受歡迎。從市場存量看，中東海棗、狐尾椰子有一定存圃量，而大王椰子、高干蒲葵目前存圃量少，應適當關注。在海南，霸王棕售價已達每株1200元至1500元，比兩年前漲了1倍；干高3米至4米的紅領椰子也漲至每株700元。在海南金棕櫚園藝景觀有限公司董事長張少華看來，目前種植棕櫚植物有一定的利潤空間，尤其在海南，天時地利優勢明顯，宜抓住機會把資源優勢和環境優勢轉為競爭優勢，主動搶占市場。

　　除棕櫚植物外，作為華南地區特色樹種的南洋杉近年種植者也少了，市場呈現出供不應求態勢，導致其價格水漲船高，尤其是高品質的容器苗，甚至香港、澳門市場也有需求。

　　基于大數據分析，深圳愛淘苗公司市場部相關負責人王晗認為，今年上半年華南苗市整體不錯，銷量上漲，價格雖然比去年同期有上調，但仍然處于低位。苗市的反彈更確切地說應該是高品質苗木的反彈，正是它們堅挺的市場表現拉動著行情的上漲。“好苗賣得好”的現實提醒從業者，一定要從苗木本身出發，只有培育高品質的產品，再借助平臺力量，才能在營銷方面打好翻身仗。

　　湖北荊門的大規格香樟上半年表現出眾，但未來斷檔的可能性很大。

　　

 

區域內整體表現：在廈門金磚會議拉動下，整體市場向好，部分苗木甚至可用火暴來形容。全冠苗、大骨架苗已成為當地綠化市場應用的主體。前幾年低潮時，這類苗盡管利潤率低了，但依然賣得動；苗市回暖后，擁有這類苗的苗圃則表現出強勁的競爭力。

　　銷量最大的品種：共有三類產品銷量最大：以鳳凰木、藍花楹為代表的開花大喬木，以香樟、小葉欖仁、秋楓為代表的常綠樹，以雞蛋花、三角梅為代表的花灌木。三類產品價格穩中有漲。

　　最受青睞的產品類型：最受青睞的產品是胸徑12厘米至20厘米的喬木，同時要具備兩個特點：大骨架或全冠、容器生產。這樣的苗木上工程后能即時成景，且移栽成活率高。

　　價格變化最大的產品：小葉欖仁，胸徑16厘米的容器苗售價已高達每株2200元，而胸徑15厘米的容器苗售價不到1500元。胸徑15厘米是個坎，其大規格苗市場很稀缺。

　　另外，胸徑16厘米的香樟容器苗漲至約1900元。

　　滯銷嚴重的產品：大頭徑的截干苗及老樁頭。

　　以前普通市政工程對苗木質量要求低，把關也不嚴，砍頭苗長出冠之后很有市場，還能上工程，但現在已經完全沒有市場了，苗農已經動手砍了。

　　上半年最意想不到的事情：原以為很容易采購的苗木市場上會那么缺貨，對單品種同規格的苗木采購800株，通常需要跑三四家苗圃才能湊齊。

　　下半年行情預測：苗市持續回暖。因重點工程項目拉升，市場對苗木品質的需求不會下降。中大規格苗全冠移植將是未來市場的常態。規�；�大苗圃及特色化小苗圃會繼續獲得機會，而隨大流跟風的中小苗圃會被淘汰。