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華南:“金磚”契機助苗市反彈

放大字體  縮小字體 發布時間:2017-08-23 19:31:44 更新時間:2017-08-23 19:33:54   瀏覽次數:5685
從去年11月份廈門市就啟動了莫蘭蒂臺風災后重建暨籌備金磚會晤城市綠化提升工程,僅今年上半年的綠化工程項目投資就達到了十多個
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 從去年11月份廈門市就啟動了“莫蘭蒂”臺風災后重建暨籌備金磚會晤城市綠化提升工程,僅今年上半年的綠化工程項目投資就達到了十多個億,對苗木需求的集中放量不僅帶動了福建地區的苗木銷售,且對廣東地區苗市回暖也有一定拉動作用。以廈門市的金磚會議為契機,逐步回暖的華南地區苗市在今年上半年強勢反彈,量價齊升,部分苗木甚至出現脫銷。
  另外,重點工程對苗木質量方面的高要求已經傳導到生產方,進一步推動了苗木生產結構轉型和升級,全冠苗、容器苗的生產開始普及。
 
大骨架全冠苗成標配

“圍繞金磚會議,廈門市從去年年底到現在已完成了三線四片范圍內的重點項目35個,加上重要門戶、重要活動場所、重要路段、重要城市客廳的重點項目43個,投資有十多億元,基本都用在綠化提升方面。這些市政項目都是按地產項目標準做的,對苗木的要求高,基本上都是大骨架全冠苗,那些砍頭后重發的苗根本上不了這些工程。”廈門市山都園林景觀工程有限公司總經理邱偉平介紹道。
  實際上,苗木生產結構轉型和升級在近年的苗市低潮中一直在進行,“好苗走得好”這一不爭的事實讓眾多苗木生產者深有體會,而金磚會議項目對苗木的高要求更是強化了這一市場風向標。相對于廣東苗木,福建苗木整體質量還是差一些。盡管漳州占據著地利之便,但由于苗木質量達不到金磚會議用苗需求,工程方不得不從廣東中山、佛山等地調運苗木,從而也加快了廣東一帶苗市行情的反彈節奏。
  廣東、福建、海南三地雖然氣候環境相似,但花木產業發展水平相差較大,廣東地區一直處于領跑地位。容器苗、全冠苗在廣東地區已相對普及,而福建及海南地區卻剛剛起步。所以華南片區內重點工程所需的高端苗木,從廣東地區調運的最多。談及廣東地區上半年的苗木銷售時,深圳鐵漢生態股份有限公司采購部經理王衡林提到一個現象,那就是工程額度偏小,苗木內銷量小,但銷往海南、福建、貴州等外地的苗木量在上漲,凸顯了廣東苗木的競爭優勢,不但品質高,價格也有優勢。廣東本地苗木生產水平高,生產量大,競爭充分,銷售壓力下輸出的產品物美價廉,深得周邊省市調苗者首肯。
 
上門求買&上門求賣

作為采購商的王衡林,這一季采購壓力明顯感覺比以前小多了,這得益于供大于求的大環境。
  盡管苗市整體在回暖,但產能過剩的情況一時難以消化,其影響仍在持續。除了部分小眾產品不好找外,大部分苗木都有賣家主動上門求購,上門求買仍然是這一階段苗市的主旋律。
  在綠化資金壓力影響以及科學發展觀的引導下,城市園林綠化用苗愈發趨于理性。即使是金磚會議這樣的重點工程項目,除關鍵節點點綴一兩棵特型樹外,大規格苗木的用量已經很少,而是集中在胸徑12厘米至20厘米的中規格苗。每個項目必用的品種包括鳳凰木、藍花楹、宮粉紫荊、紅(黃)雞蛋花、紅(黃)花風鈴木、香樟、秋楓、人面子、小葉欖仁等。只要你的產品品質夠好,樹形好的全冠苗根本不愁賣,銷量增加的同時價格也呈現出上漲態勢,如胸徑16厘米的小葉欖仁容器苗售價已高達每株2200元,胸徑16厘米的香樟容器苗售價則為1800元至2000元。
  在廈門綠化重建提升中政府部門曾經制定了一個指導意見,對樹種的選擇提出“適種、經濟、美觀”的原則,不僅考慮綠化、彩化、花化,還被賦予文化和變化,主花期在九十月的喬灌木、宜種宜長的本土樹種成為優先考慮對象。
  在這一意見指導下,華南地區開花的鄉土喬灌木更是如魚得水,市場應用量進一步加大,躍升為市場上上門求賣的熱銷產品。福建省花卉協會觀賞苗木分會秘書長池凌靖告訴記者,實際上這幾年開花的喬灌木一直受到市場青睞,這次更是得到了強化。“鳳凰木、大腹木棉、宮粉紫荊、福建山櫻花、紅花風鈴木、大花紫薇、黃花槐都表現出強大的市場需求。”
  作為廈門、漳州、深圳等眾多城市市花的三角梅,其極強的抗性和較高的觀賞性,使之成為城市綠化百用不厭的當家灌木,并在應用上被演繹出各種形式,從地被、灌木球、護坡到立體綠化,甚至花壇擺花也在用。另外,在品種研發上,很多科研院所也在發力,新品三角梅百花齊放,其中‘同安紅’頗受市場青睞。三角梅的應用量大,生產量也大,目前供需比較平衡,價格平穩,由于其繁殖容易,如果生產繼續放量,要提防平衡打破后的價格下滑,注意防范風險。
 
棕櫚等特色產品現商機

前些年,由于從業者盲目跟風擴繁,加上病蟲害帶來的恐慌心理讓工程應用減少,導致一些棕櫚科苗木供過于求,棕櫚科植物整體行情低迷已經有很長一段時間了。“莫蘭蒂”臺風后業界總結抗風經驗時,棕櫚科植物良好的抗風性能引發人們重新審視,業界加大應用量的呼聲高漲。整體來看,棕櫚科植物行情在回暖,尤以廈門、?诒憩F突出。
  目前傳統的棕櫚科植物如青棕、三藥檳榔等中層景觀材料已經處于缺貨狀態,紅領椰子、馬尼拉椰子、海南大葉蒲葵等品種找貨也很困難,還有很多特色棕櫚科植物如圓葉軸棕根本就沒有貨。而進口的加拿利海棗為高端苗,用得少,價格一直較堅挺。
  據邱偉平介紹,福建市場中東海棗、大王椰子、高干蒲葵以及狐尾椰子比較受歡迎。從市場存量看,中東海棗、狐尾椰子有一定存圃量,而大王椰子、高干蒲葵目前存圃量少,應適當關注。在海南,霸王棕售價已達每株1200元至1500元,比兩年前漲了1倍;干高3米至4米的紅領椰子也漲至每株700元。在海南金棕櫚園藝景觀有限公司董事長張少華看來,目前種植棕櫚植物有一定的利潤空間,尤其在海南,天時地利優勢明顯,宜抓住機會把資源優勢和環境優勢轉為競爭優勢,主動搶占市場。
  除棕櫚植物外,作為華南地區特色樹種的南洋杉近年種植者也少了,市場呈現出供不應求態勢,導致其價格水漲船高,尤其是高品質的容器苗,甚至香港、澳門市場也有需求。
  基于大數據分析,深圳愛淘苗公司市場部相關負責人王晗認為,今年上半年華南苗市整體不錯,銷量上漲,價格雖然比去年同期有上調,但仍然處于低位。苗市的反彈更確切地說應該是高品質苗木的反彈,正是它們堅挺的市場表現拉動著行情的上漲。“好苗賣得好”的現實提醒從業者,一定要從苗木本身出發,只有培育高品質的產品,再借助平臺力量,才能在營銷方面打好翻身仗。
  湖北荊門的大規格香樟上半年表現出眾,但未來斷檔的可能性很大。
  
 
七問華南苗市

區域內整體表現:在廈門金磚會議拉動下,整體市場向好,部分苗木甚至可用火暴來形容。全冠苗、大骨架苗已成為當地綠化市場應用的主體。前幾年低潮時,這類苗盡管利潤率低了,但依然賣得動;苗市回暖后,擁有這類苗的苗圃則表現出強勁的競爭力。
  銷量最大的品種:共有三類產品銷量最大:以鳳凰木、藍花楹為代表的開花大喬木,以香樟、小葉欖仁、秋楓為代表的常綠樹,以雞蛋花、三角梅為代表的花灌木。三類產品價格穩中有漲。
  最受青睞的產品類型:最受青睞的產品是胸徑12厘米至20厘米的喬木,同時要具備兩個特點:大骨架或全冠、容器生產。這樣的苗木上工程后能即時成景,且移栽成活率高。
  價格變化最大的產品:小葉欖仁,胸徑16厘米的容器苗售價已高達每株2200元,而胸徑15厘米的容器苗售價不到1500元。胸徑15厘米是個坎,其大規格苗市場很稀缺。
  另外,胸徑16厘米的香樟容器苗漲至約1900元。
  滯銷嚴重的產品:大頭徑的截干苗及老樁頭。
  以前普通市政工程對苗木質量要求低,把關也不嚴,砍頭苗長出冠之后很有市場,還能上工程,但現在已經完全沒有市場了,苗農已經動手砍了。
  上半年最意想不到的事情:原以為很容易采購的苗木市場上會那么缺貨,對單品種同規格的苗木采購800株,通常需要跑三四家苗圃才能湊齊。
  下半年行情預測:苗市持續回暖。因重點工程項目拉升,市場對苗木品質的需求不會下降。中大規格苗全冠移植將是未來市場的常態。規;竺缙约疤厣∶缙詴^續獲得機會,而隨大流跟風的中小苗圃會被淘汰。
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