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從去年11月份廈門市就啟動了“莫蘭蒂”臺風災后重建暨籌備金磚會晤城市綠化提升工程,僅今年上半年的綠化工程項目投資就達到了十多個億,對苗木需求的集中放量不僅帶動了福建地區的苗木銷售,且對廣東地區苗市回暖也有一定拉動作用。以廈門市的金磚會議為契機,逐步回暖的華南地區苗市在今年上半年強勢反彈,量價齊升,部分苗木甚至出現脫銷。
“圍繞金磚會議,廈門市從去年年底到現在已完成了三線四片范圍內的重點項目35個,加上重要門戶、重要活動場所、重要路段、重要城市客廳的重點項目43個,投資有十多億元,基本都用在綠化提升方面。這些市政項目都是按地產項目標準做的,對苗木的要求高,基本上都是大骨架全冠苗,那些砍頭后重發的苗根本上不了這些工程。”廈門市山都園林景觀工程有限公司總經理邱偉平介紹道。
作為采購商的王衡林,這一季采購壓力明顯感覺比以前小多了,這得益于供大于求的大環境。
前些年,由于從業者盲目跟風擴繁,加上病蟲害帶來的恐慌心理讓工程應用減少,導致一些棕櫚科苗木供過于求,棕櫚科植物整體行情低迷已經有很長一段時間了。“莫蘭蒂”臺風后業界總結抗風經驗時,棕櫚科植物良好的抗風性能引發人們重新審視,業界加大應用量的呼聲高漲。整體來看,棕櫚科植物行情在回暖,尤以廈門、?诒憩F突出。
區域內整體表現:在廈門金磚會議拉動下,整體市場向好,部分苗木甚至可用火暴來形容。全冠苗、大骨架苗已成為當地綠化市場應用的主體。前幾年低潮時,這類苗盡管利潤率低了,但依然賣得動;苗市回暖后,擁有這類苗的苗圃則表現出強勁的競爭力。
另外,重點工程對苗木質量方面的高要求已經傳導到生產方,進一步推動了苗木生產結構轉型和升級,全冠苗、容器苗的生產開始普及。
大骨架全冠苗成標配
“圍繞金磚會議,廈門市從去年年底到現在已完成了三線四片范圍內的重點項目35個,加上重要門戶、重要活動場所、重要路段、重要城市客廳的重點項目43個,投資有十多億元,基本都用在綠化提升方面。這些市政項目都是按地產項目標準做的,對苗木的要求高,基本上都是大骨架全冠苗,那些砍頭后重發的苗根本上不了這些工程。”廈門市山都園林景觀工程有限公司總經理邱偉平介紹道。
實際上,苗木生產結構轉型和升級在近年的苗市低潮中一直在進行,“好苗走得好”這一不爭的事實讓眾多苗木生產者深有體會,而金磚會議項目對苗木的高要求更是強化了這一市場風向標。相對于廣東苗木,福建苗木整體質量還是差一些。盡管漳州占據著地利之便,但由于苗木質量達不到金磚會議用苗需求,工程方不得不從廣東中山、佛山等地調運苗木,從而也加快了廣東一帶苗市行情的反彈節奏。
廣東、福建、海南三地雖然氣候環境相似,但花木產業發展水平相差較大,廣東地區一直處于領跑地位。容器苗、全冠苗在廣東地區已相對普及,而福建及海南地區卻剛剛起步。所以華南片區內重點工程所需的高端苗木,從廣東地區調運的最多。談及廣東地區上半年的苗木銷售時,深圳鐵漢生態股份有限公司采購部經理王衡林提到一個現象,那就是工程額度偏小,苗木內銷量小,但銷往海南、福建、貴州等外地的苗木量在上漲,凸顯了廣東苗木的競爭優勢,不但品質高,價格也有優勢。廣東本地苗木生產水平高,生產量大,競爭充分,銷售壓力下輸出的產品物美價廉,深得周邊省市調苗者首肯。
上門求買&上門求賣
作為采購商的王衡林,這一季采購壓力明顯感覺比以前小多了,這得益于供大于求的大環境。
盡管苗市整體在回暖,但產能過剩的情況一時難以消化,其影響仍在持續。除了部分小眾產品不好找外,大部分苗木都有賣家主動上門求購,上門求買仍然是這一階段苗市的主旋律。
在綠化資金壓力影響以及科學發展觀的引導下,城市園林綠化用苗愈發趨于理性。即使是金磚會議這樣的重點工程項目,除關鍵節點點綴一兩棵特型樹外,大規格苗木的用量已經很少,而是集中在胸徑12厘米至20厘米的中規格苗。每個項目必用的品種包括鳳凰木、藍花楹、宮粉紫荊、紅(黃)雞蛋花、紅(黃)花風鈴木、香樟、秋楓、人面子、小葉欖仁等。只要你的產品品質夠好,樹形好的全冠苗根本不愁賣,銷量增加的同時價格也呈現出上漲態勢,如胸徑16厘米的小葉欖仁容器苗售價已高達每株2200元,胸徑16厘米的香樟容器苗售價則為1800元至2000元。
在廈門綠化重建提升中政府部門曾經制定了一個指導意見,對樹種的選擇提出“適種、經濟、美觀”的原則,不僅考慮綠化、彩化、花化,還被賦予文化和變化,主花期在九十月的喬灌木、宜種宜長的本土樹種成為優先考慮對象。
在這一意見指導下,華南地區開花的鄉土喬灌木更是如魚得水,市場應用量進一步加大,躍升為市場上上門求賣的熱銷產品。福建省花卉協會觀賞苗木分會秘書長池凌靖告訴記者,實際上這幾年開花的喬灌木一直受到市場青睞,這次更是得到了強化。“鳳凰木、大腹木棉、宮粉紫荊、福建山櫻花、紅花風鈴木、大花紫薇、黃花槐都表現出強大的市場需求。”
作為廈門、漳州、深圳等眾多城市市花的三角梅,其極強的抗性和較高的觀賞性,使之成為城市綠化百用不厭的當家灌木,并在應用上被演繹出各種形式,從地被、灌木球、護坡到立體綠化,甚至花壇擺花也在用。另外,在品種研發上,很多科研院所也在發力,新品三角梅百花齊放,其中‘同安紅’頗受市場青睞。三角梅的應用量大,生產量也大,目前供需比較平衡,價格平穩,由于其繁殖容易,如果生產繼續放量,要提防平衡打破后的價格下滑,注意防范風險。
棕櫚等特色產品現商機
前些年,由于從業者盲目跟風擴繁,加上病蟲害帶來的恐慌心理讓工程應用減少,導致一些棕櫚科苗木供過于求,棕櫚科植物整體行情低迷已經有很長一段時間了。“莫蘭蒂”臺風后業界總結抗風經驗時,棕櫚科植物良好的抗風性能引發人們重新審視,業界加大應用量的呼聲高漲。整體來看,棕櫚科植物行情在回暖,尤以廈門、?诒憩F突出。
目前傳統的棕櫚科植物如青棕、三藥檳榔等中層景觀材料已經處于缺貨狀態,紅領椰子、馬尼拉椰子、海南大葉蒲葵等品種找貨也很困難,還有很多特色棕櫚科植物如圓葉軸棕根本就沒有貨。而進口的加拿利海棗為高端苗,用得少,價格一直較堅挺。
據邱偉平介紹,福建市場中東海棗、大王椰子、高干蒲葵以及狐尾椰子比較受歡迎。從市場存量看,中東海棗、狐尾椰子有一定存圃量,而大王椰子、高干蒲葵目前存圃量少,應適當關注。在海南,霸王棕售價已達每株1200元至1500元,比兩年前漲了1倍;干高3米至4米的紅領椰子也漲至每株700元。在海南金棕櫚園藝景觀有限公司董事長張少華看來,目前種植棕櫚植物有一定的利潤空間,尤其在海南,天時地利優勢明顯,宜抓住機會把資源優勢和環境優勢轉為競爭優勢,主動搶占市場。
除棕櫚植物外,作為華南地區特色樹種的南洋杉近年種植者也少了,市場呈現出供不應求態勢,導致其價格水漲船高,尤其是高品質的容器苗,甚至香港、澳門市場也有需求。
基于大數據分析,深圳愛淘苗公司市場部相關負責人王晗認為,今年上半年華南苗市整體不錯,銷量上漲,價格雖然比去年同期有上調,但仍然處于低位。苗市的反彈更確切地說應該是高品質苗木的反彈,正是它們堅挺的市場表現拉動著行情的上漲。“好苗賣得好”的現實提醒從業者,一定要從苗木本身出發,只有培育高品質的產品,再借助平臺力量,才能在營銷方面打好翻身仗。
湖北荊門的大規格香樟上半年表現出眾,但未來斷檔的可能性很大。
七問華南苗市
區域內整體表現:在廈門金磚會議拉動下,整體市場向好,部分苗木甚至可用火暴來形容。全冠苗、大骨架苗已成為當地綠化市場應用的主體。前幾年低潮時,這類苗盡管利潤率低了,但依然賣得動;苗市回暖后,擁有這類苗的苗圃則表現出強勁的競爭力。
銷量最大的品種:共有三類產品銷量最大:以鳳凰木、藍花楹為代表的開花大喬木,以香樟、小葉欖仁、秋楓為代表的常綠樹,以雞蛋花、三角梅為代表的花灌木。三類產品價格穩中有漲。
最受青睞的產品類型:最受青睞的產品是胸徑12厘米至20厘米的喬木,同時要具備兩個特點:大骨架或全冠、容器生產。這樣的苗木上工程后能即時成景,且移栽成活率高。
價格變化最大的產品:小葉欖仁,胸徑16厘米的容器苗售價已高達每株2200元,而胸徑15厘米的容器苗售價不到1500元。胸徑15厘米是個坎,其大規格苗市場很稀缺。
另外,胸徑16厘米的香樟容器苗漲至約1900元。
滯銷嚴重的產品:大頭徑的截干苗及老樁頭。
以前普通市政工程對苗木質量要求低,把關也不嚴,砍頭苗長出冠之后很有市場,還能上工程,但現在已經完全沒有市場了,苗農已經動手砍了。
上半年最意想不到的事情:原以為很容易采購的苗木市場上會那么缺貨,對單品種同規格的苗木采購800株,通常需要跑三四家苗圃才能湊齊。
下半年行情預測:苗市持續回暖。因重點工程項目拉升,市場對苗木品質的需求不會下降。中大規格苗全冠移植將是未來市場的常態。規;竺缙约疤厣∶缙詴^續獲得機會,而隨大流跟風的中小苗圃會被淘汰。